矢野経済研究所は、2024年の中古住宅買取再販市場規模を成約ベースで前年比13.3％増の5万2800戸と推計した。建築コスト高騰に伴い新築住宅価格が上昇する中、リフォームやリノベーション済み物件の市場拡大が顕著となっている。実需だけでなく投資需要も旺盛で、2025年は前年比18.8％増の6万2700戸、2030年には2024年比43.2％増の7万5600戸まで拡大すると市場予測している。
不動産中古住宅買取再販市場、2024年13.3％増の5.28万戸 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 即入居可能な割安中古住宅を創出する
- 高騰する新築価格に悩む顧客に対し、リノベーション済み中古住宅を即入居可で提供し、購入決定から入居までの時間と手間を大幅に短縮する。
- 【課題】
新築住宅価格高騰 → 顧客が購入を躊躇
【解決】
リノベ済物件を即入居可で提供 → 購入後の手間ゼロ
【結果】
スピード入居とコスト削減を実現 - 投資需要を捉える短期転売プラットフォームを構築する
- 投資目的で物件を探す層に向け、リフォーム済み中古住宅の売買をオンラインで迅速化し、投資回収期間を数週間に短縮する。
- 【課題】
投資家の物件回転率の低さ → 利回りが下落
【解決】
リフォーム済み中古住宅の即時売買プラットフォームを提供 → 売買プロセスをオンライン化
【結果】
短期回転による収益最大化 - 建築コスト高騰を回避する二次流通リノベ戦略を展開する
- 建築コストの上昇で手が届きにくい新築に対し、既存住宅を低コストでリノベーションし、新たな住環境を迅速に提供する。
- 【課題】
建築コスト上昇 → 新築価格が高止まり
【解決】
中古住宅のリノベ戦略に特化したサービスを展開 → 低コストで住居を刷新
【結果】
コスト競争力を強化し、顧客獲得
考えられる事業アイデア
- 空き家オーナー向け低コスト再生・定額収益保証で地方不動産を収益資産化する運営代行サービス
- 地方で相続した空き家を持て余すオーナーに対し、最小限のリノベーション投資で賃貸可能な状態に再生し、家賃収入から管理費を差し引いた定額を毎月保証する完全代行型サービスを展開する。オーナーの初期負担を50万円以下に抑え、空室リスクを当社が負うことで、放置されがちな地方空き家を安定収益物件に転換する。
- なぜ？地方では親から相続した空き家を活用できずに困っているオーナーが多数存在する。しかし、リノベーション費用の見積もりや賃貸管理の手間を考えると、放置してしまうケースが大半である。一方で、地方移住や格安住宅を求める需要層は確実に存在し、適切にマッチングすれば収益化は可能である。オーナーにとっては手間なく安定収入を得たいニーズがあり、空室リスクを代行業者が負担する仕組みがあれば積極的に活用したいと考えている。
- どうする？まず地方の空き家オーナーに対してダイレクトメールやウェブ広告でアプローチし、無料の収益性診断を提供する。診断後、50万円以下の最小限リノベーション（清掃・クロス張替え・設備点検）で賃貸可能と判断された物件について、オーナーと定額保証契約を締結する。賃料設定は周辺相場の6-7割程度とし、オーナーには賃料の60-70%を毎月保証する。残りは管理費・空室リスク・利益として確保し、地域の清掃業者や簡易リフォーム業者と提携して運営コストを削減する。賃借人には単身者や移住検討者を中心にターゲティングし、オンライン募集で全国から入居者を募る。
- ネーミング空き家よみがえり - 使われなくなった空き家が再び生命を吹き込まれて蘇る様子を表現した親しみやすい名称。
おまかせ不動産 - オーナーが全てを任せられる安心感と、面倒な管理作業からの解放を表現。
地方家守り - 地方の家を守り続けるという使命感と、オーナーに代わって資産を守る意味を込めた。 - シナリオ① ターゲット地域の選定と市場調査
└ 空き家率が高く、移住需要も見込める地方都市を重点エリアとして選定
② オーナー開拓とスクリーニング
└ 相続登記データや固定資産税情報を活用してオーナーリストを作成し、営業展開
③ 簡易リノベーション体制の構築
└ 地域の清掃・リフォーム業者と低コスト作業の提携体制を整備
④ 賃貸管理システムの導入
└ 家賃管理・入居者対応・メンテナンス手配をシステム化して効率運営
⑤ 入居者募集チャネルの確立
└ オンライン賃貸サイトやSNSを活用した全国規模での入居者募集体制を構築 - 家主向け定額で満室化を保証する賃貸即入居リノベサービス
- 賃貸アパート・マンションの家主を対象に、一定の初期改修を一括で請け負い、原状回復や空室化対策、写真・内覧準備、入居後の簡易保証をセットにして定額で提供するサービス。物件の魅力度を短期間で向上させ、入居募集～契約～入居までのリードタイムを短縮することで家主に安定収益をもたらす。初期は無店舗型で現地回り中心に展開し、将来的にはフランチャイズで施工パートナーを広げる。
- なぜ？空室対策や原状回復費用の負担、募集ノウハウ不足で家主が低稼働に陥るケースが多い。改修を一括でアウトソースし、短期で満室化を実現するサービスはコストを抑えた上で稼働率を上げられるため、家主は長期的な家賃収入増に繋がる。特に小口オーナーや遠隔地オーナーが主要ターゲットで、時間と手間を金銭で買いたい層が多い。
- どうする？まずはターゲット地域のオーナーに対して無料診断を行い、改修の効果と回収シミュレーションを提示して契約を獲得する。改修は自社でパッケージ化して外注の職人と提携、撮影や募集は自社内で行い、入居後は短期入居保証と簡易修繕対応をオプション提供する。料金は初期改修一括（例：30万円〜/戸）と月額の管理サポート料（例：3,000円〜/戸）を組み合わせる。小規模オーナー100戸程度の導入が実現すれば、改修収入と月次収入の合算で年間3000万円超を目指せる。将来的には成功事例を基にエリアパートナーにフランチャイズ展開することで拡大する。
- ネーミング満室リノベ定額 - 満室化を目的とした定額サービスであることをストレートに示す。
オーナーらくらく改装 - オーナーの手間を省く利便性を前面に出した名称。
ステディ賃貸ケア - 安定（ステディ）した賃料収入を守るケアサービスを表すネーミング。 - シナリオ① オーナー向け無料診断キャンペーン
└ エリア限定で空室改善診断を無料提供し、効果試算を提示して初期契約を獲得
② 改修パッケージの標準化
└ 原状回復パターン、クロス・床・水回りなどの標準仕様を設定し工期とコストを固定化
③ 施工・募集ワンストップ運用
└ 協力業者で改修を実施し、募集は自社で写真撮影・広告出稿・内覧対応まで一貫提供
④ 入居後サポートと保証メニュー
└ 短期の簡易修繕保証や早期退去時の再募集優遇でオーナー安心度を高める
⑤ フランチャイズ化準備
└ 成功モデルをテンプレ化し、地域の施工パートナーに展開可能なマニュアルを整備 - 投資家向け短期回転を支援する出張リノベ＆販売連携事業
- 投資家や個人転売希望者向けに「出張型の短期リノベ実行と販売支援」をワンストップで行う事業。現地調査から標準化した改修、撮影・販売手配までを一括で受託し、短期間で転売可能な状態に整えて販売までつなげる。投資家は自ら現場監督する手間を省け、事業者は複数案件を効率的に回すことでスケールと利益を確保する。
- なぜ？不動産投資家は回転率を高めたいが、現場管理や施工チームの手配に手間を取られ、機会損失が起きやすい。標準作業化された短期リノベと販売支援を外注化できれば、投資家は案件を増やせる。市場には短期回転を目指す個人投資家や少数のプロ投資家が存在し、成功報酬型で引き受けることで顧客獲得が続きやすい。
- どうする？物件買付前の現地調査は自社スタッフが実施し、採算が取れる改修項目をシミュレーションした上で契約。施工は地域の協力業者をネットワーク化して標準工事を回し、写真撮影・内覧準備・価格設定は専任チームが担う。販売は地場の仲介業者や投資家ネットワークを活用して短期販売を目指す。料金体系は「着手金＋成功報酬（利益の一部または固定手数料）」で設定し、受託リスクを限定する。初期投資は工具、検査用設備、スタッフの人件費とマーケティング費に抑え、月に複数案件を同時並行で回すことで2年以内に年間3000万円超の収益を実現する。
- ネーミングリノベ即回収支援 - 回転（回収）を速める支援に特化していることを直感的に示す。
出張リフォーム回転隊 - 出張で複数案件を回す機動力とサービス性を演出する名称。
短期売却コンダクター - 短期売却を演出・指揮する役割を表現したネーミング。 - シナリオ① 投資家向け案件診断フロー整備
└ 収益シミュレーション、リスクチェックリストをテンプレ化して早期判断を可能にする
② 協力業者ネットワーク構築
└ 地域ごとに定額・短納期で対応できる電気・水道・内装業者を登録
③ 標準改修パッケージの運用
└ 工程・資材・品質基準を固め、現場ごとにブロック化して短納期化
④ 販売チャネル連携
└ 仲介業者や投資家グループへ優先紹介枠を設け、迅速販売を実現
⑤ KPI管理と収益分配スキーム設定
└ 案件ごとの期待粗利、リスク時の保障ルール、成功報酬比率を明確化
