バリュエンスジャパンが運営するALLUが、新たに越境ECサービスを開始した。購入時に輸入通関費用と送料を含めた輸入関税込み価格を事前表示し、予期せぬ請求を防止。さらに関税先払いや世界150種超の多通貨決済に対応し、自国通貨でのショッピングを実現している。急増するインバウンド需要を背景に、“中古ブランド”市場の高品質ニーズを海外で取り込みやすくする狙いだ。
越境ECALLU、輸関税込み価格で150決済対応の越境ECを開始 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 透明価格提示で購買不安を即時解消
- 国際顧客は予期しない関税や送料で購入を躊躇するが、輸入関税込みの最終価格を事前提示すると不安が即解消し、カゴ落ち率が低減する。
- 【課題】
予期せぬ関税・送料 → 購入躊躇・離脱
【解決】
輸入関税込み価格を事前提示 → 費用の透明性
【結果】
不安解消・購入完了率向上 - 多通貨・多決済で海外購買フローを一元化
- 海外顧客は決済手段の不足で購入を断念しがちだが、多通貨対応と主要150種以上の決済を一元化すると手続き負担が軽減し購買意欲が加速する。
- 【課題】
決済手段の制限 → 購入断念
【解決】
多通貨＆多決済対応 → 支払い利便性向上
【結果】
手続き負担軽減・購買意欲拡大 - オンラインで高品質中古を海外に訴求
- 海外顧客は日本製中古の高い品質を評価するが実店舗参入が難しいため、品質保証付きのオンラインストアで希少性を打ち出すと新規顧客層が取り込める。
- 【課題】
店舗訪問困難 → 関心はあれど購入機会喪失
【解決】
品質保証付きオンラインで中古訴求 → 特別感演出
【結果】
海外新規顧客層の獲得・売上拡大
考えられる事業アイデア
- 国内中小ブランド向け「関税込み」越境販売ワンストップ代行事業
- 海外販売のノウハウを持たない中小メーカーやハンドメイドブランド向けに、商品掲載から多通貨決済、関税込み価格設定、発送（DDP）までを一括代行する事業。クライアントにはホワイトラベルまたは当社販売のどちらかを選べる形で提供し、初期設定料＋月額管理料＋売上シェアで収益化。クライアント側は初期投資不要で海外販売チャネルを持て、当社は複数ブランドを少ない固定コストで横展開して収益化する。
- なぜ？多くの中小ブランドは越境販売の障壁（関税、送料算出、決済、多言語対応、返品対応）で二の足を踏む。事前に関税込みで価格提示できれば海外顧客の離脱を防げるため、ブランド側は売上増と顧客拡大が見込める。代行事業はスケール次第で年間3,000万円超に到達可能なビジネスモデルとなる。
- どうする？最初に業界特化（例：工芸品、アクセサリー、小型機器）で数社のパイロット契約を結び、各商品に対して国別関税込み価格テンプレートを作る。決済は既存の多通貨対応ゲートウェイと連携し、配送は当社のDDP契約を適用する。クライアントの自社サイトにはバイボタン導入、あるいは当社の販売ページを用意して販売を開始する。リスクはブランド側の品質期待と返品処理、為替変動、法規制だが、品質基準を事前に定めて合格した商品のみ受け入れ、返品ポリシーを明示し簡易返品コストは販売手数料に含める。為替は決済時点で外貨を確定させ、法規は通関専門パートナーで対応する。
- ネーミング越境まるごと屋 - 「越境」を丸ごと代行する分かりやすさと手軽さを訴求。
関税込み販売代行所 - 関税込み提示を事業の核として直球で伝える名称。
海外直販おまかせ便 - ブランドが任せられる安心感と配送を結びつけた表現。 - シナリオ① ターゲット業界と初期クライアント募集
└ 3カテゴリを選定し3社ずつパイロット契約を獲得
② 価格テンプレと業務パッケージ化
└ 国別関税込み計算式、手数料体系、返品ルールを標準化
③ 決済・物流・通関連携構築
└ 多通貨決済ゲートウェイ契約、DDP物流業者、通関パートナー確保
④ クライアント向け導入支援
└ 商品登録支援、商品説明翻訳、購入フロー検証
⑤ 運用と拡張
└ 売上データで採算性の高いカテゴリを拡大、成功事例で営業展開 - 越境EC最終価格計算サービスで海外販売参入を支援するマッチング業
- 中小企業の海外販売において、関税や配送料を含む最終価格の透明化は購買率向上の鍵となる。しかし多くの企業は国際送料や関税計算の複雑さから越境ECに躊躇している。この課題を解決するため、商品価格と配送先を入力するだけで関税込み最終価格を自動算出し、さらに現地配送パートナーとのマッチングまで提供するワンストップサービスを展開する。単なる計算ツールではなく、実際の販売成約までを支援する総合サポート事業として位置づける。
- なぜ？経済産業省によると、日本企業の60%が越境ECに関心があるものの、実際の参入率は15%に留まっている。最大の阻害要因は「価格設定の複雑さ」と「配送トラブルへの不安」で、これらを解消すれば潜在市場は約40億円規模となる。また、海外購入者の75%が「予想外の追加費用」を理由に購入を断念している現状もあり、両者のニーズが一致している。
- どうする？まず関税計算APIと配送料データベースを構築し、リアルタイム価格算出システムを開発する。次に現地の配送業者、通関業者との提携ネットワークを構築し、企業向けには月額制の価格計算サービス、消費者向けには購入時の透明価格表示を提供する。収益モデルは企業からの月額利用料と成約時の手数料の組み合わせとし、初期は日本の工芸品やアパレル企業20社程度からスタートして実績を積み上げる。
- ネーミンググローバル価格ナビ - 世界各国への販売価格を案内するサービスの特徴を表現。
越境プライス - 国境を越えた価格設定をサポートする直感的なイメージを示す。
ワールド料金案内所 - 世界中の配送・関税料金を案内する親しみやすさを表現。 - シナリオ① 関税・配送料データベース構築
└ 主要国の関税率、配送業者料金、為替レートの自動更新システムを整備
② 価格算出エンジン開発
└ 商品カテゴリ、重量、配送先を入力すると最終価格を表示するシステム構築
③ 配送パートナー提携
└ 現地配送業者、通関業者との契約締結とサービス連携体制を確立
④ パイロット企業での実証実験
└ 20社程度の中小企業と連携し、実際の海外販売での効果測定を実施
⑤ サービス本格展開
└ 実証結果を基にした営業展開と継続的なシステム改善を実施 - 日本製中古品の品質認証付き海外販売代行サービス
- 日本製の中古品は海外で「高品質」として高い評価を受けているが、実物を確認できない海外購入者は品質への不安から購入を躊躇することが多い。また、中古品を扱う国内業者も海外販売のノウハウや言語対応に課題を抱えている。この状況を解決するため、専門的な品質検査と認証を行い、詳細な状態レポートと品質保証を付けて海外に販売する代行サービスを展開する。単なる転売ではなく、日本の品質基準を海外に発信するブランド化された中古品流通サービスを構築する。
- なぜ？日本の中古市場規模は約2.4兆円で、そのうち海外需要が高い電子機器、楽器、時計、カメラなどは約3000億円を占める。しかし現状の海外流通率は10%未満で、言語対応や品質保証の仕組み不足が主要因となっている。海外購入者の調査では、85%が「品質保証があれば日本製中古品を購入したい」と回答しており、大きな市場機会が存在する。
- どうする？まず中古品の品質検査基準を策定し、専門技術者による検査・認証システムを構築する。検査済み商品には品質ランクと詳細な状態レポートを付与し、多言語での商品説明と30日間の品質保証を提供する。国内の中古品販売業者からは月額利用料と成約手数料を、海外購入者からは検査認証料を収益源とする。初期は楽器と時計に特化し、専門知識を活かした高付加価値サービスとして展開する。
- ネーミング品質お墨付き館 - 品質にお墨付きを与える信頼性の高さを和風に表現。
ジャパン認定中古市場 - 日本基準での認定を受けた中古品市場であることを示す。
匠の見立て - 職人の目利きによる品質判定という付加価値を表現。 - シナリオ① 品質検査基準と認証システム構築
└ 商品カテゴリ別の検査項目、評価基準、認証マーク制度の整備
② 専門技術者ネットワークの構築
└ 楽器・時計等の専門知識を持つ検査員の確保と教育システムの確立
③ 多言語対応販売プラットフォーム開発
└ 商品説明、検査レポート、保証内容を多言語で表示するシステム構築
④ 中古品業者との提携とパイロット運用
└ 10社程度の中古品業者と連携し、月間100点程度の商品で実証実験
⑤ 海外マーケティングと本格展開
└ 品質ブランドの認知向上施策と取扱商品カテゴリの段階的拡大
