2025年6月期の越境EC流通額が前期比16.3％増の178億円超となった。同社が運営する文房具のサブスクリプションサービスは、世界128カ国以上、22万人超の会員登録を誇る。今回、利用者の要望に応じた単品販売を開始し、文房具のプラットフォーム構築を推進する。日本の事業者は在庫リスクなしで同社のバイヤーを通じて海外展開でき、34カ国出身のメンバーと連携した細やかなキュレーションやコンテンツマーケティング支援を受けられるほか、仕入れ目的のBtoB展開ニーズにも対応する。
越境EC流通額178億円超（16.3％増）、文房具越境ECプラットフォーム始動 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 単品ECで海外ファンの購買を解放
- 海外顧客が定期便以外の欲しい文房具を自由に選べない課題を、単品販売機能導入で解消。多様なニーズに応じることで販売機会を増やし、顧客満足と売上拡大を同時に実現する。
- 【課題】
サブスク限定で選択機会が不足 → 顧客ニーズを取りこぼす
【解決】
単品EC機能を実装 → 自由な商品選択を提供
【結果】
受注数増加と顧客満足度向上 - バイヤーマッチングで在庫リスクをゼロに
- 中小の文房具メーカーは海外進出の仕入れ・集客負担に悩むが、プラットフォーム経由のバイヤーマッチングを活用すれば在庫リスクなしで販路を拡大。事業投資を抑えつつ海外売上を確保できる。
- 【課題】
在庫リスクとマーケ費用の負担 → 海外販路拡大に障壁
【解決】
プラットフォーム経由で仕入れ代行 → リスク・費用を軽減
【結果】
海外販路を迅速開拓し、安定した売上を確立 - コンテンツ連携で顧客エンゲージを深化
- 平凡な商品説明では消費者の興味が続かない問題を、クリエイティブなポストカードやショート動画などのコンテンツ連携で解消。ブランドストーリーを届けて、長期的なファン形成とリピーター増加を狙う。
- 【課題】
一方向的な商品紹介 → 消費者の共感・記憶に残らない
【解決】
多様なコンテンツを連携配信 → ブランド体験を強化
【結果】
高いエンゲージメントとリピーター増加
考えられる事業アイデア
- 中小製造業向けの海外販路開拓支援とブランドストーリー制作サービス
- 優れた技術を持つ中小製造業が海外進出する際の販路開拓とブランド価値向上を支援するサービス。企業の技術力や製品背景をストーリー化し、海外バイヤー向けの魅力的なプレゼンテーション資料や動画コンテンツを制作。展示会出展や商談会への参加も代行する。
- なぜ？中小製造業は技術力は高いが、海外マーケティングや英語でのプレゼンテーション能力に課題を抱えている。特に製品の技術的優位性だけでなく、企業理念や製品開発ストーリーを効果的に伝える能力が海外成功の鍵となる。専門的な支援により販路開拓の成功確率を大幅に向上できる。
- どうする？まず企業の技術力と製品特徴を詳細に分析し、海外市場での競合優位性を明確化する。企業の歴史、創業者の想い、製品開発エピソードなどをストーリー化し、英語のプレゼンテーション資料と紹介動画を制作する。海外の業界展示会や商談会への出展を代行し、現地での営業活動も支援する。成約時の手数料として売上の一定割合を受け取る成果報酬型で運営する。
- ネーミング製造業グローバル橋 - 製造業と海外市場を繋ぐ橋渡し機能を直接的に表現。
技術ストーリー工房 - 技術力をストーリーとして再構成する工房的な専門性を表現。
ものづくり海外便 - 日本のものづくり企業を海外に届けるサービス内容を表現。 - シナリオ① 対象企業の選定と関係構築
└ 技術力はあるが海外展開に課題を持つ中小製造業との提携関係を確立
② ブランドストーリー制作体制の構築
└ ライター、翻訳者、動画制作者などの外注ネットワークを整備
③ 海外展示会・商談会情報の収集
└ 業界別の主要展示会スケジュール、出展条件、効果的な出展方法を調査
④ プレゼンテーション支援サービスの提供
└ 英語資料作成、動画制作、現地通訳、商談サポートを一括提供
⑤ 成果測定と継続改善
└ 商談成立率、売上向上効果を測定し、サービス改善とクライアント拡大を推進 - 中小文房具メーカーを対象に、海外進出時の在庫負担をマッチング仕入れで軽減し、仲介手数料で稼ぐ事業モデル
- 中小文房具メーカーが海外市場で抱える在庫リスクを、バイヤーと直接マッチングする無店舗型サービスで解決する事業。メーカー側は在庫を持たずに注文対応でき、海外バイヤーのニーズをリアルタイムで繋ぐことで、安定した仲介収益を生む。
- なぜ？中小メーカーは海外進出時の仕入れコストと在庫リスクが障壁となり、販路拡大が難しいが、ニッチな日本製文房具に対する海外需要は堅調に存在する。ターゲットは海外進出意欲のある中小メーカーと、現地バイヤーで、このマッチングによりリスクゼロの取引が可能になり、市場ニーズの合致が期待できる。大企業が手を出さない小規模マッチング領域を狙うことで競争優位を築き、2年以内の3000万円収益は、デジタルツール活用の低コスト運用で実現可能。
- どうする？無店舗型で運営し、無料のオンラインツールを使ってメーカーとバイヤーのデータベースを構築、注文が入ったらメーカーへ直接発注を仲介するモデルを構築。検証は小規模メーカー数社から始め、取引実績を追跡しながらマッチング精度を向上。コアのマッチング業務以外は、契約書作成を外注し、テクノロジーとしてチャットツールを活用して迅速対応。収益源は取引額の手数料とし、成功事例をSNSで共有してネットワークを拡大、長期的に安定した関係を築く。
- ネーミング文具マッチリンク - 文房具のメーカーとバイヤーをリンクさせる役割を、シンプルに表現。
リスクフリー輸出 - 在庫リスクをなくす輸出支援の利点を、安心感のある言葉で示す。
バイヤーつなぎ - バイヤーとメーカーを繋ぐ機能を、親しみやすい響きでアピール。 - シナリオ① 市場調査
└ 中小メーカーの海外進出課題とバイヤー需要をインタビューで分析
② データベース構築
└ 無料ツールでメーカー・バイヤー情報を登録するシステムを整備
③ 提携ネットワークの形成
└ 業界イベントでメーカーとバイヤーを集め、初回マッチングを推進
④ 試行取引とフィードバック
└ パイロット取引を実施し、手数料モデルと満足度を検証
⑤ 規模拡大と継続管理
└ 成功データを基にネットワークを広げ、定期フォローで関係を強化 - 文房具消費者のエンゲージメント不足を、ストーリー付き商品展開で克服し、追加販売とファンコミュニティで利益を生むビジネス
- 文房具の商品説明が平板で消費者の興味が続かない課題を、クリエイティブなストーリーコンテンツを連携させたフランチャイズ型店舗で解決する事業。各店舗で独自ストーリーを加えた商品を販売し、ファン形成によるリピート収益を狙う。
- なぜ？消費者は単なる機能性だけでなく、商品にまつわるストーリーや体験を求める傾向が強まっており、特に文房具市場ではブランドエンゲージメントの低さがリピーター離れを招いている。ターゲットは国内の文房具ユーザーで、ニッチなストーリー志向層を狙い、大企業が避ける小規模フランチャイズモデルで差別化。市場ニーズの合致により、2年以内の3000万円収益は、店舗ネットワークの漸進的拡大で達成可能。
- どうする？フランチャイズ型で本部がストーリーコンテンツを提供し、加盟店舗が地元向けにカスタマイズして販売する運用を採用。検証プロセスとして、1店舗からスタートし、売上と顧客反応を無料分析ツールでモニタリングしながらコンテンツを改良。コアのコンテンツ作成以外は、印刷を外注し、テクノロジーとしてSNSを活用してストーリー配信。収益は商品販売とフランチャイズ料から得て、ファンコミュニティを育て長期運営を実現。
- ネーミングストーリー文具館 - 文房具にストーリーを加えた店舗のイメージを、魅力的に表現。
エンゲージ文具ストア - エンゲージメントを高める文房具ストアの役割を、ポジティブに示す。
ファン文具ネットワーク - ファン形成のネットワークを、広がりを感じさせる言葉でアピール。 - シナリオ① 市場調査
└ 文房具消費者のストーリー嗜好と既存商品のエンゲージメント不足を調査
② コンテンツ開発とフランチャイズキット作成
└ 基本ストーリーテンプレートと販売ツールを低コストで準備
③ 加盟店舗募集とネットワーク構築
└ SNSで加盟希望者を集め、初期トレーニングを実施
④ パイロット店舗運用と評価
└ 初店舗で売上とファン反応を測定し、調整
⑤ 全国展開と改善ループ
└ 成果を基に店舗数を増やし、定期コンテンツ更新で独自性を維持
