高機能スキンケアブランド「BRANCHIC」は、2024年8月1日に中国のEC旗艦店を天猫や京東、抖音から全て閉鎖し、事実上の中国市場撤退を決定した。2021年誕生後、11月11日のセールで上位売上を記録したものの、24年以降は売上低迷が顕著となりフォロワー数は約2.6万人にとどまった。背景には、福島第一原発処理水放出を巡る消費者感情悪化と十分な現地化戦略の欠如があり、TOB成立による上場廃止後も
海外化粧品事業の再編が進められている。
ECBRANCHICが8月1日EC旗艦店全閉鎖―中国市場を正式撤退 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- ローカライズ戦略で市場の壁を打ち破る
- 統一的な情報発信が現地消費者に響かず売上低迷が続くが、地域特化コンテンツでローカライズ戦略を強化すれば共感を獲得し購買意欲を引き上げる。
- 【課題】
統一的な情報発信 → 現地消費者に響かず売上低迷
【解決】
地域特化コンテンツ制作 → 文化や嗜好に合わせた訴求
【結果】
消費者共感形成 → EC売上とフォロワー数向上 - CSRコミュニケーションで消費者感情を取り戻す
- 福島原発処理水問題などのネガティブ報道で消費者感情が悪化しブランド受容度が低下しているが、透明性あるCSR情報を発信すれば信頼を回復し購買行動につながる。
- 【課題】
ネガティブ報道による消費者感情の悪化 → ブランド受容度低下
【解決】
透明なCSRコミュニケーション → 社会貢献や安全性を周知
【結果】
ブランド信頼回復 → 消費者受容度と購買意欲向上 - マルチチャネルでECリスクを分散する
- 主要ECプラットフォーム依存で市場変動時に売上が急落したが、新規チャネル開拓で販売経路を広げればリスク分散と顧客接点強化が実現する。
- 【課題】
主要ECプラットフォーム依存 → 市場変動で売上が急減
【解決】
マルチチャネル展開 → SNS販売や自社サイト、O2O一体化
【結果】
リスク分散 → 安定的な販売基盤構築
考えられる事業アイデア
- EC依存の小売業者を狙いにマルチチャネル販売網を構築し、リスク分散による安定売上で稼ぐ新規事業
- この事業は、主要プラットフォームに頼る小売業者の売上変動リスクを、マルチチャネルの店舗連携で補完し、フランチャイズ型で全国展開を目指します。背景として、市場変動で売上が急落しやすいEC中心のビジネスを、O2O統合で強化することで、安定した顧客接点を確保します。
- なぜ？小売業者の多くが単一ECプラットフォームに依存し、変動リスクが高い一方で、マルチチャネル展開により顧客接点を広げられるニーズが顕在化しています。ターゲットは中小EC事業者で、デジタルシフトが進む市場規模は膨大です。大手のマルチチャネルモデルを改良してニッチに適用し、安定収益を可能にします。
- どうする？自分のネットワークを活用して小売業者と提携し、フランチャイズ型で小型店舗を展開しながらECと連携した販売システムを構築します。運用モデルはフランチャイズを基盤にし、初めにパイロット店舗でO2Oテストを行い、売上データを基に最適化します。テクノロジーとして無料の在庫管理ツールとSNSを導入し、外注物流を最小限に抑えてリスクを軽減します。収益はフランチャイズ加盟料と販売手数料から得て、徐々に店舗数を増やし安定拡大を実現します。
- ネーミングマルチリンク - 複数のチャネルをリンクさせるイメージを強調し、リスク分散の利点を表現。
チャネルブリッジ - チャネル間の橋渡しを表し、ECと店舗の統合を直感的に示す。
ステーブルネット - 安定したネットワークを連想させ、マルチチャネルによる基盤強化をアピール。 - シナリオ① 市場調査
└ EC事業者のチャネル依存度と変動リスクをインタビューで把握
② フランチャイズモデルのプロトタイプ構築
└ 提携業者と小型店舗のテスト版を外注で準備
③ パイロット運用の実施
└ 限定エリアでO2O販売を試し、売上変動と顧客反応を収集
④ 加盟ネットワークの拡大
└ 成果を基にフランチャイズ募集をし、全国展開を進める
⑤ 本格展開と継続改善
└ データ分析でチャネル最適化を繰り返し、定期研修で加盟店の安定運営を支援 - 地域に埋もれる逸品を発掘し、物語で消費者の共感を呼ぶ地方特化型販売ビジネス
- 大手ECサイトでは光が当たりにくい、特定の地域に根ざした独自の技術や文化を持つ生産者の逸品を発掘し、その背景にある物語や生産者の想いを丁寧に伝えるコンテンツと販売チャネルを提供します。オンラインでの情報発信に加え、ポップアップストアや移動販売車を活用したオフラインの顧客接点を設けることで、製品と物語の体験価値を高め、地域に特化したニッチ市場を創造・育成します。
- なぜ？現代の消費者は、単なる製品の機能性だけでなく、その裏にあるストーリーや社会性、生産者のこだわりに関心を持つ傾向が強まっています。一方で、地方の小規模生産者は、優れた製品を持ちながらも、情報発信力や販売チャネルの不足から、その価値が十分に伝わっていない現状があります。この事業は、地域特化という「ケモノ道」を切り開き、生産者のバーニングニーズ（販路拡大、情報発信）と、消費者のバーニングニーズ（本物志向、物語消費）を繋ぎ合わせることで、安定した収益を生み出します。初期投資を抑えつつ、魅力を深く掘り下げたコンテンツで差別化を図り、共感を基盤とした購買を促進します。
- どうする？まずは特定の地方都市や、特定のジャンル（例：伝統工芸品、無農薬野菜など）に特化し、地元商工会や観光協会、あるいは直接生産者へアプローチして逸品を発掘します。発掘した製品については、生産者への徹底した取材と撮影を行い、WebサイトやSNSで高品質な物語コンテンツ（短編動画、記事、写真）として発信します。販売は、自社ECサイトを軸としつつ、都市部での期間限定ポップアップストアや、移動販売車「ストーリー・キャラバン」による地域巡回販売を組み合わせます。移動販売車は既存車両をリースまたは中古購入し、最小限の改装で運用します。決済はキャッシュレス決済サービスを導入し、効率化を図ります。製品選定からコンテンツ制作、ECサイトの構築、オフライン販売の運用までを少人数で実施し、必要に応じてフリーランスの写真家やライター、Webデザイナーに都度外注することで、固定費を抑えながら質の高いアウトプットを目指します。
- ネーミング地域物語商店（ちいきものがたりしょうてん） - 地域に眠る物語と商品を扱う商店というコンセプトを表現。
里の手仕事便（さとのてしごとびん） - 里山の手作り品を届ける温かみと配送サービスを想起させる。
風土の恵み市（ふうどとものいち） - その土地ならではの恵みを集めた市場のようなイメージを伝える。 - シナリオ① 地域と製品の発掘・選定
└ 特定地域を絞り込み、商工会や口コミを通じて独自の魅力を持つ生産者と製品をリサーチ、交渉
② コンテンツ企画・制作体制構築
└ 生産者の物語を掘り下げるインタビュー、写真・動画撮影、ライティングチーム（内部＋外部）を編成
③ 販売チャネル（ECサイト、移動販売）の構築
└ 物語コンテンツと連動したECサイト開設、移動販売車両の調達と簡易的な改装、販売ルート計画
④ テストマーケティングとフィードバック収集
└ 初期製品群でのオンライン販売と都市部での短期ポップアップ/移動販売を実施し、顧客反応を分析
⑤ サービス拡大と継続的な物語発信
└ 顧客データを基に製品ラインナップを拡大、定期的なオフラインイベント開催、新規地域開拓 - 消費者の不安を払拭する「現地透明認証」事業
- 食品や生産物を扱う中小事業者向けに、現地での簡易監査・証跡作成・消費者向け表示物（検査サマリー、現地映像、CSR報告）の制作と、年次で更新する「透明認証パック」を提供する商品化サービス。事業者は消費者の信頼を獲得しやすくなり、販路拡大や高付加価値化を実現する。初期は無店舗で開始し、小規模な検査・撮影チームと提携して低コストに運営する。
- なぜ？ネガティブ報道や不安が消費者心理に影響を与えると、商品価格や流通が大きく低下する。中小生産者ほど専門の広報やCSR発信ができておらず、第三者による見える化サービスには明確な需要がある。既存の大規模認証よりも安価で迅速に導入できる点が中小に受け入れられやすい。
- どうする？小型の現地監査テンプレートを作り、撮影とレポート作成をパッケージで販売する。初回は一次診断＋現地取材（動画・写真）＋検査データ整理＋消費者向け表示物作成をワンパッケージで提供し、年次更新はサブスクリプションで収益化する。制作物はQRコードで商品に付与できるカード形式にして小売店でも利用しやすくする。技術面はスマホでの撮影、クラウドストレージ、低コストの動画編集テンプレで対応し、外注は撮影・編集・翻訳（必要時）のみ利用する。料金モデルは初回パッケージ30万〜80万円、年次更新5万〜20万円で中小事業者数十社の獲得で短期に収益化を図る。
- ネーミング見える産地証 - 産地情報を「見える化」する信頼性を端的に表現。
安心の産直証 - 消費者に安心感を直感的に伝えるネーミング。
透明プロセス認証 - 流通過程や検査の透明性を重視する姿勢を示す。 - シナリオ① ターゲット選定とニーズヒアリング
└ 海産物・農産物・加工品の事業者を絞り、価格感と必要情報を把握
② パッケージ設計
└ 初回診断＋現地撮影＋検査データ整理＋表示物作成の標準パッケージを設計
③ 小規模チームで試行提供
└ 3〜5社でプロトタイプ導入し、消費者の反応と販売効果を検証
④ サブスク化とスケール
└ 年次更新をサブスクリプション化、制作テンプレを整備して1チームで複数案件を回す
⑤ 流通チャネル連携と信頼担保
└ 小売店やEC店頭での表示導入を進め、成功事例を集めて営業素材とする
