ショッピージャパンは2025年6月にベトナム市場への越境ECに関する定点調査を実施し、企業の60.6％が日本製品信頼度の高さを参入理由に挙げた。調査では、自社ECサイト展開（61.5％）や海外プラットフォーム出店（53.2％）が主要な展開方法と判明。売上向上には現地トレンド対応の商品開発（56.0％）と物流品質向上（51.4％）が重視され、ブランド認知度向上や国内市場依存の解消が企業の期待とされた。成功にはマーケティング支援など現地サポートが鍵となる。
越境EC日本製品信頼度60.6％が導くベトナム越境ECのポイント 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
【新規事業】ビジネスの成長を担う企画スタッフ / 転勤ナシ
求人
株式会社モビーズ
このニュースからのヒント
- 自社ECサイトでブランド信頼を即構築
- 企業は現地消費者への認知不足に悩むが、自社ECサイト展開で直接ブランドを訴求し、信頼度の高い日本製品を活かして販売促進を実現できる。
- 【課題】
現地認知不足 → 消費者が信頼しにくい
【解決】
自社ECサイト展開 → 直接ブランド訴求
【結果】
信頼度向上・販売促進 - 高速物流改善で顧客満足を瞬時に向上
- 物流の遅延や品質低下により顧客不満が発生するが、現地倉庫や配送パートナーと連携して配送速度と品質を強化し、リピート率を飛躍的に高める。
- 【課題】
配送遅延・品質低下 → 顧客不満
【解決】
現地物流パートナー導入 → 迅速高品質配送
【結果】
顧客満足度向上・リピート増 - 現地トレンドに即応し売上を最大化
- 企業は市場ニーズ把握に苦戦するが、ローカル消費者データ分析を活用した商品選定でトレンドに適合し、売上を効果的に拡大できる。
- 【課題】
市場ニーズ不明 → 商品が売れ残る
【解決】
データ分析による商品選定 → トレンド適合
【結果】
売上拡大・在庫最適化
スマホではじめるスモール物販｜まずは利益5万円から学ぶ販売のリアル｜新規事業通信
仕入れて売る、という販売モデルをもっとも小さく、もっとも手軽に体験できるのが「スモール物販」です。 本記事では、スマホ1...
note.com
考えられる事業アイデア
- 地方中小メーカーの海外直販を代行し利益を分配する越境直販事業
- 国内の小規模メーカーが海外市場で自社ECを運営する際の「現地販売実務」を一括代行するサービス。市場選定、商品ローカライズ、商品撮影・商品ページ作成、現地マーケティング（SNSでの実務運用）、倉庫・配送手配、カスタマー対応までをワンストップで受託し、初期費用を抑えた成功報酬型の契約で収益を分配する。
- なぜ？多くの中小メーカーは海外進出のノウハウ・人手・資金が不足している一方、現地では「日本製」ニーズが根強く存在する。メーカーは自社リソースを製造に集中させたいというニーズが強く、実務を外注することで短期間に売上化できる。小ロットでのテスト販売を繰り返し、勝ち筋が見えたSKUだけを本格展開することで短期に収益化が可能。
- どうする？まず特定国（例：都市圏1市場）にフォーカスして事例を作る。メーカーごとに商品選定と簡易市場調査を実施し、ローカライズが必要な箇所だけを低コストで調整。商品撮影は出張撮影とスタジオ代行を組み合わせ、商品ページはテンプレ化して高速化する。物流は現地の倉庫と連携しFBA類似の短納期対応を構築。料金は初期導入費＋月額最低維持費＋売上シェアの組合せで、初年度は数社の成功事例で月商数百万円を目指す。ツールは既存のECモール、SNS広告管理ツール、チャットボットを活用し自前の大規模投資を避ける。
- ネーミング海路直販代行 - 海外へまっすぐ繋ぐというダイレクト感を表現。
匠輸出コンシェルジュ - 匠（中小メーカー）を丁寧に扱う実務代行感を強める。
ニッポン直売便 - 「日本直送」の分かりやすさと迅速性を示す。 - シナリオ① パイロット市場・商品選定
└ 1市場（都市圏）を選定し、3〜5社でまずテスト運用
② ローカライズと商品ページ量産化
└ テンプレ化した説明文・撮影フォーマットで制作コストを圧縮
③ 物流・顧客対応スキーム構築
└ 現地倉庫と短期配送条件を合意、現地語の外部コールを代行委託
④ KPI計測と報酬スキーム調整
└ CPA、リピート率、粗利率を月次で計測し報酬比率を最適化
⑤ 事例公開と顧客拡大
└ 成功事例を使って月内に追加メーカーを獲得しスケール - 現地配送ラストワンマイル専門店で小規模ECの物流課題を解決する配送サービス
- 海外展開する日本の小規模EC事業者向けに、現地でのラストワンマイル配送を専門的に請け負う店舗型配送ハブ。現地の地理や配送事情に精通したスタッフが、迅速で確実な配送サービスを提供し、顧客満足度向上とリピート率増加を実現する。複数のEC事業者の配送を一括処理することで効率化とコスト削減を同時に達成する。
- なぜ？海外展開する小規模EC事業者は、現地の配送業者との直接契約や管理に多大なコストと労力を要している。また、現地の配送品質や遅延問題により顧客満足度が低下し、リピート購入率に悪影響を与えている。一方で現地消費者は、日本からの商品に対して迅速で丁寧な配送を期待している。この期待と現実のギャップを埋める専門配送サービスへの需要は確実に存在する。店舗型の配送ハブにより、荷物の一時保管や検品、現地での最終調整が可能になる。
- どうする？現地に配送専用の店舗拠点を設置し、日本からの荷物を一旦集約して最終配送を行うハブ機能を提供する。現地の道路事情や住所システムに精通したスタッフが配送ルートを最適化し、確実な配送を実行する。複数のEC事業者と契約し、配送件数に応じた従量課金制で収益を確保する。荷物の追跡システムを導入し、EC事業者と顧客双方にリアルタイムで配送状況を提供する。破損や紛失に対する保険サービスも付帯し、安心できる配送体験を提供する。現地の季節イベントや祝日に合わせた特別配送サービスも展開し、付加価値を高める。
- ネーミングラストマイル専門便 - 最終配送に特化した専門性を明確に表現し、信頼性をアピール。
現地配送サポート館 - 配送支援機能を館という安定感のある表現で示し、頼りがいを演出。
デリバリーブリッジ - 日本と現地を結ぶ配送の架け橋機能を表現し、連携の重要性を示す。 - シナリオ① 現地物流環境の徹底調査
└ 配送業者、道路事情、住所システム、法規制等の詳細な現地調査
② 配送拠点の確保と設備導入
└ 荷物保管と仕分け機能を持つ店舗拠点の確保と配送管理システムの構築
③ 現地配送スタッフの確保と教育
└ 地理に精通し丁寧な配送ができる現地スタッフの採用と継続的な教育体制
④ EC事業者との提携拡大
└ 海外展開する日本のEC事業者との配送業務委託契約の締結
⑤ 配送品質の継続改善
└ 配送実績データの分析と顧客フィードバックに基づく配送品質の向上 - 現地トレンドをリアルタイムで反映するテストマーケティング型共同販売拠点事業
- 海外市場で新商品を投入する日本企業は、現地の消費トレンドが不明瞭であることや、売れ残りのリスクに直面します。この事業は、変動する現地トレンドを迅速に捉え、それを反映した商品を短期間で入れ替えながら販売する共同販売拠点を運営します。複数の日本企業から製品を預かり、消費者のリアルな反応、購買データ、トレンドへの適合度を直接的に測定し、そのフィードバックをメーカーに提供します。これにより、企業は市場投入前のリスクを低減し、最適な商品選定と販売戦略を策定できるため、売上最大化と在庫最適化に繋がります。
- なぜ？大手企業でも市場調査には多大なコストがかかり、中小企業にとってはさらに敷居が高いのが現状です。従来の展示会やポップアップストアは単発的で、継続的なデータ収集やトレンドへの柔軟な対応が難しいという課題があります。この事業は、特定のテーマやトレンドに合わせた商品を厳選し、店舗型でありながらも常に商品ラインナップを更新する「共同販売拠点」として機能します。これにより、日本のメーカーは少額の出展料と販売手数料で、生きた市場の声を継続的に得ることができ、消費者は常に新しい日本製品に出会える場となります。初期段階では少人数の運営が可能で、複数のクライアントからの収入で年間3,000万円以上の収益を目指せます。
- どうする？まずは海外の主要都市で、集客力のあるショッピングモールや商業施設内に、比較的安価で短期契約可能な小規模なスペースを確保します。現地トレンドを予測するデータ分析ツールやSNSのトレンド情報を活用し、需要が見込まれる日本製品のテーマを設定します。このテーマに沿って、複数の日本メーカーに出展を募り、スペース利用料と売上に応じた販売手数料を収益源とします。店舗運営は、POSシステムを導入して売上データを詳細に記録し、来店客への簡単なアンケートやインタビューも実施して定性的なフィードバックを収集します。これらのデータを定期的にメーカーに提供し、商品の改善や次なる市場投入に向けた示唆を与えます。常に商品を入れ替え、SNSでその変化を発信することで、リピーターを確保し、常に新鮮な話題を提供し続けます。
- ネーミング旬感ストア - 現地の旬なトレンドを捉えた商品を提供する店舗であることを表現。
マーケットラボ - 市場を分析し、実験的に商品を投入するラボのような場を意味する。
コレ、売れ店 - 「これが売れる店」という、シンプルで直感的な売上志向の名称。 - シナリオ① 市場トレンド分析とテーマ選定
└ 現地のSNS、消費データ、ファッション誌などをリサーチし、注目度の高いトレンドを特定し、販売テーマを設定
② 共同販売スペースの確保と内装準備
└ 人通りが多く、ターゲット層が集まる商業施設内の小規模スペースを短期契約で確保し、フレキシブルな内装を施す
③ 日本メーカーへの出展募集と契約
└ 設定したテーマに合う製品を持つ日本のメーカーを募集し、展示・販売契約（出展料＋手数料）を締結
④ POSシステムと顧客フィードバック収集ツールの導入
└ 売上データを詳細に把握できるシステムと、アンケートや口コミを収集する簡易ツールを導入
⑤ ポップアップストア運営とデータ分析
└ 定期的に商品ラインナップを更新し、売上データや顧客フィードバックを分析し、メーカーへレポーティング
⑥ 成果に基づく次期展開と関係構築
└ 実績を基に次の出展テーマを提案し、メーカーとの継続的な関係を構築。複数店舗展開やオンライン連携も検討
【未経験歓迎】社割あり！美を提供するエステティシャン・正社員募集
求人
ALBAスキンガーデン
