2025年上半期の後継者難倒産は、負債1,000万円以上の事例が230件発生し、過去最多256件に次ぐ過去2番目の高水準となった。要因では体調不良と高齢化がそれぞれ過去最多を更新し、代表者依存度の高い小規模企業では93.4％が破産に至っている。こうした状況を背景に、早期の事業承継準備とともに、政府支援や金融機関支援の強化が急務だ。
事業承継2025年上半期「後継者難倒産」230件、事業承継支援急務 日本
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このニュースからのヒント
- マッチングで即継承ルートを構築
- 後継者不足が廃業リスクを高める中、マッチングプラットフォームを導入することで適切な後継候補と迅速につながり、事業継続を確実に実現できる。
- 【課題】
後継者不足 → 企業廃業リスク上昇
【解決】
マッチングプラットフォーム導入 → 適切な後継者候補とマッチ
【結果】
事業継続が確保され廃業が回避 - 事前診断で承継リスクを一掃
- 高齢化や健康悪化による承継準備の遅延を防ぐため、事前診断ツールでリスクを可視化し、計画的な対策スケジュールを策定することでスムーズな移行を支援する。
- 【課題】
未診断の承継準備 → 準備遅延
【解決】
事前診断ツール導入 → リスク可視化と対策計画策定
【結果】
承継準備が進みスムーズな移行を達成 - 経営者健康支援で廃業リスク防止
- 体調不良による急な代表者離脱で倒産に至るケースが増加する中、健康管理プログラムを導入して定期的なチェックとサポートを行うことで、突然の廃業リスクを大幅に低減できる。
- 【課題】
経営者の健康悪化 → 突然の廃業リスク増大
【解決】
健康管理プログラム導入 → 定期健康チェックと改善支援
【結果】
経営者の健康維持で廃業リスクが低減
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考えられる事業アイデア
- 地域の小規模事業所を対象とした事業価値査定と継承準備支援ビジネス
- 後継者問題に悩む小規模事業所に対し、事業価値の客観的査定と継承に向けた実務準備を包括的に支援する事業です。従来の大手企業向けサービスでは手が回らない地域密着型の小規模事業者に特化し、継承までの道筋を具体化することで事業存続を実現します。
- なぜ？全国で年間約29万社が廃業している中、その多くが後継者不在による廃業です。しかし小規模事業所は大手コンサルティング会社の対象外となりやすく、事業価値が不明なまま廃業に至るケースが多発しています。地域の商工会議所や金融機関も個別対応に限界があり、専門的かつ手頃な価格でのサービスが強く求められています。
- どうする？まず地域の商工会議所や信用金庫と連携し、継承課題を抱える事業者リストを共有してもらいます。事業価値査定では簡易版の財務分析ツールと業界比較データベースを活用し、1社あたり20万円程度の査定料で迅速に価値算定を行います。継承準備支援では法務面での整理、財務改善提案、後継者候補への引き継ぎ資料作成までを月額5万円のサブスクリプション形式で提供します。人材は中小企業診断士や税理士などの有資格者を業務委託で活用し、自身は営業とプロジェクト管理に専念します。
- ネーミング事業引継ぎステーション - 継承の「駅」として、様々な準備段階にある事業者が立ち寄れる拠点のイメージを表現。
バトンタッチサポート - 事業を次世代に手渡すバトンリレーの概念で、スムーズな移行支援を直感的に表現。
継承プランニング工房 - 一つひとつの事業に合わせてオーダーメイドの継承計画を作り上げる職人的なサービスを表現。 - シナリオ① 地域連携体制の構築
└ 商工会議所、信用金庫、税理士会との提携関係を確立し、対象事業者の紹介ルートを整備
② 査定・診断ツールの整備
└ 業界別の財務分析テンプレート、事業価値算定モデル、継承課題チェックシートの開発
③ 専門家ネットワークの構築
└ 中小企業診断士、税理士、司法書士などの業務委託パートナーを地域ごとに確保
④ パイロット案件での検証
└ 10-15社での試行実施を通じてサービス内容と価格設定の最適化を図る
⑤ 地域展開と継続改善
└ 成功事例の蓄積による営業力強化と、継承後のフォローアップサービスの拡充 - 中小企業承継リスクを可視化する診断支援事業
- 経営者自身が気づきにくい承継リスクを、現場ヒアリングとワークブック形式のレポートで「見える化」。紙＋オンライン解説のハイブリッド診断サービスを提供し、早期対策のプランニングまで一貫支援する。
- なぜ？承継準備の遅れは「何から手を付けるか分からない」ことが原因。シンプルな可視化で課題を明確にし、一歩目のアクションを後押しすれば、準備遅延を防げる市場ニーズが高い。
- どうする？クライアントに事前アンケートを行い、対面またはZoomでヒアリング。専用のワークブックに記入しながら課題を掘り下げ、３週間後に紙のレポートとPDF解説動画を納品。必要に応じてオンラインで追加相談を受け付け、フォローアップも月額制で継続収益とする。
- ネーミング承継見える化帳 – ワークブック形式でリスクが「帳面」に見える化されるイメージ。
継承リスク図解帳 – 図解を強調し、誰でも理解しやすいことを表現。
未来承継地図 – 課題から解決策まで地図のように示すビジュアルを想起。 - シナリオ① サービス企画とワークブック開発
└ ヒアリング項目と図解テンプレートをワークブック化
② クライアント獲得チャネル構築
└ 地元商工会、会計事務所、士業と提携し紹介ルートを確保
③ 診断プロセスの標準化
└ アンケート→ヒアリング→ワーク記入→レポート作成のフローをマニュアル化
④ コンテンツ制作と納品体制
└ レポート印刷拠点と動画制作パートナーを手配
⑤ フォローアップ月額プラン開始
└ 継続的に進捗管理と追加相談を受け付け、安定したサブスクリプション収益を確立 - 中小企業オーナー向け「後継者育成サポート」で安定収入を生むビジネス
- 中小企業のオーナーが直面する後継者不足の課題に対し、外部から後継者を探すのではなく、社内の若手社員や家族を対象に「後継者育成プログラム」を提供する事業です。事業承継の準備を整えるための教育やメンタリングをパッケージ化し、継続的なサポートで経営者の安心を確保しながら、月額制の収益モデルで安定収入を得ます。
- なぜ？事業ヒントにある「後継者不足による廃業リスク」に着目し、マッチングではなく社内人材の育成という新たな切り口でニーズに応えます。中小企業オーナーの多くは後継者不在に悩みつつ、外部への事業譲渡に抵抗感を持つケースが少なくありません。社内での育成を支援することで、信頼性と継続性を重視するオーナーの心理に刺さるサービスとなり、市場ニーズと合致します。また、育成プロセスは長期的な関与が必要なため、安定した収益が見込めます。
- どうする？まずは地域の中小企業オーナーをターゲットに、既存のネットワークや商工会議所との連携を通じて顧客を獲得します。プログラムは、経営スキルや財務知識を教えるオンライン教材と、月1回の対面メンタリングを組み合わせた形で提供し、低コストで運営可能な体制を整えます。教材作成やメンタリングの一部は専門家に外注し、初期投資を最小限に抑えます。SNSや無料のウェビナーツールを活用して、事業承継の重要性を発信し、見込み客を集めるマーケティングも展開します。半年以内に売上が立たない場合は、プログラム内容や価格設定を見直し、顧客の声を取り入れた改良を進めます。
- ネーミング継承の道 - 事業を次世代につなぐための「道」を示し、安心感を与える名称。
つなぎ手サポート - 事業を「つなぐ」役割を担う支援者としてのイメージを表現。
未来経営塾 - 後継者が未来の経営を担うための学びの場を印象づける名称。 - シナリオ① 市場調査
└ 地域の中小企業オーナーの後継者問題の実態や、育成ニーズをヒアリングで把握。
② プログラム開発
└ オンライン教材の作成とメンタリング内容を設計、専門家との連携を確立。
③ 初期顧客獲得
└ 商工会議所や地域ネットワークを活用し、10社程度のパイロット顧客を獲得。
④ フィードバックと改善
└ プログラム実施後の顧客満足度を調査し、内容や価格を調整。
⑤ 事業拡大
└ 成功事例を基にオンラインでの全国展開を目指し、顧客基盤を拡大。
【コアメンバー募集】新規事業通信を牽引し、発想をアクションに変える挑戦者求む！
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