2023年の日本国内BtoC-EC市場は約24.8兆円に達し競争が激化する中、越境ECが新たな成長戦略として注目されている。特に、東南アジア市場は2025年に約26.7兆円規模と予測され、早期参入が優位性をもたらす要因となる。現地消費者との接点構築にはライブコマースやインフルエンサー施策が有効で、ローカライズ戦略やデータ分析による最適化が薄利多売の価格競争を回避し成功を左右する。
EC越境EC攻略：東南アジア26.7兆円市場への競争戦略 日本
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このニュースからのヒント
- ライブコマースで現地購買意欲を即高揚
- 一方通行の情報発信では現地消費者の疑問が残り購買につながりにくいが、ライブコマースを活用して双方向交流を実現すれば不安を即解消し信頼を形成、購買意欲を高める。
- 【課題】
一方通行の情報発信 → 信頼獲得が困難
【解決】
ライブコマース実施 → 双方向の疑問解消
【結果】
信頼形成と購買意欲向上 - インフルエンサー施策で信頼性を瞬時に強化
- 日本ブランドへの信頼が高い現地市場でも情報不足で購買転換率が低下。現地インフルエンサー施策を導入すれば商品価値を即座に伝達し、信頼性を高めリピート率を向上させる。
- 【課題】
商品魅力を伝えきれず → 購買転換が低迷
【解決】
インフルエンサー活用 → 商品価値の即時訴求
【結果】
信頼性強化→リピート率向上 - データ活用で価格競争を一歩先へ
- 広告費高騰と手数料負担で利益率が低下している中、データ分析を駆使して消費者動向を把握し価格設定やプロモーションを最適化すれば薄利多売の競争から脱却できる。
- 【課題】
広告費・手数料負担増 → 利益率が低下
【解決】
データ分析導入 → 消費者動向に基づく最適設定
【結果】
競争優位確保→利益率改善
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考えられる事業アイデア
- 中小メーカー向け専門ライブコマース運営代行で販路拡大を支援する仲介事業
- 中小メーカーが直接消費者に商品を販売したいが、ライブコマースのノウハウや運営リソースが不足している現状を解決する。専門的な配信技術と販売トークスキルを持つ運営代行チームを編成し、メーカーの商品を魅力的に紹介する双方向配信を実施して売上向上を実現する。
- なぜ？多くの中小メーカーは優れた商品を持ちながら、ECサイトでの画像・テキスト販売では商品の魅力が十分に伝わらず競合に埋もれている。一方でライブコマースの市場は急成長しているが、専門スキルや配信環境の準備が困難で参入できずにいる。この需要と供給のギャップを埋めることで、メーカーの売上向上と消費者の商品理解促進を同時に実現できる。
- どうする？既存のライブコマースプラットフォームを活用し、配信スタジオの設備投資を最小限に抑えて自宅や小規模オフィスからスタートする。配信者として元販売員や商品説明が得意な人材を業務委託で確保し、メーカーから商品知識を学んでもらう研修体制を構築する。売上に応じた成果報酬制を基本とし、メーカーにとってリスクの少ない料金体系を設定。配信スケジュール管理、視聴者対応、注文処理までワンストップで提供する。
- ネーミングライブ販売工房 - 職人気質の中小メーカーと配信技術を組み合わせ、商品を丁寧に紹介する工房のイメージを表現。
商品語り場 - 商品の魅力を生の声で語り合う場所として、双方向コミュニケーションの価値を強調。
売れる配信屋 - 売上結果にこだわる専門性と、気軽に相談できる親しみやすさを両立した命名。 - シナリオ① 市場調査
└ 中小メーカーの販売課題調査、ライブコマース市場の動向分析、競合サービスの料金体系研究
② 配信環境とシステム構築
└ 配信機材の調達、プラットフォーム選定、顧客管理システムの整備
③ 人材確保と研修体制整備
└ 配信者のスカウト、商品説明スキル研修、メーカーとの連携体制構築
④ パイロット運用とサービス改善
└ 協力メーカーでの試験配信、効果測定、運営フローの最適化
⑤ 本格展開と事業拡大
└ 営業活動強化、配信者増員、複数商品同時対応体制の確立 - 地域食材の生産者向け需要予測と適正価格提示ビジネス
- 地域で丹精込めて作られた農水産物は、収穫量や市場価格の変動が大きく、生産者にとって安定した収益確保が難しい課題があります。本事業は、過去の販売データや気象データ、季節トレンドなどを基に、AIを活用した簡易的な需要予測と、それに基づいた適正な販売価格を生産者に提示します。これにより、過剰生産による廃棄ロスや、価格競争による不当な安値販売を防ぎ、生産者の利益率向上と安定した事業継続を支援します。
- なぜ？データ分析による価格最適化は大企業では一般的ですが、個人や小規模で営む地域生産者にとっては、知識やツールの不足から手の届きにくい領域です。ここに「ケモノ道」があり、彼らが抱える「広告費・手数料負担増 → 利益率低下」という切実な課題（バーニングニーズ）に直接貢献できます。複雑なシステムではなく、シンプルでわかりやすいレポートや提案をすることで、生産者の信頼を得て、継続的な関係性を築くことが可能です。
- どうする？まずは、特定の地域（例：特定の野菜、果物、水産物など）と生産者グループに絞り込み、過去の販売データ（販売数、価格、時期など）を収集させてもらいます。このデータと、公開されている気象データ、地域のイベント情報などを組み合わせ、簡易的なAIモデル（PythonのライブラリやExcelの統計機能で構築可能）で需要予測と最適価格を算出します。この分析結果を、毎月または毎週、分かりやすいレポートとして生産者に提供し、収穫計画や出荷時期、販売戦略のアドバイスを行います。収益モデルは、分析レポート提供の月額定額制や、改善された利益に対するレベニューシェア制を検討します。初期段階では、数軒の生産者とパイロット運用を行い、効果を検証しながら信頼を構築し、口コミで顧客を増やしていきます。
- ネーミング旬見立て - 旬の食材の価値を見立て、生産者の経営を支援する意味合い。
畑の価格士 - 畑や生産現場に寄り添い、価格の専門家として支援する役割を表現。
実り最適化 - 生産者の労力や実りを最大限に活かすための最適化サービスを示す。 - シナリオ① ターゲット地域と生産品目の選定
└ データ収集が比較的容易で、価格変動の影響を受けやすい地域特産品に絞る
② 生産者とのデータ連携と信頼構築
└ 協力的な生産者とパイロット契約を結び、販売データの提供とヒアリングを実施
③ 簡易AIモデルによる需要予測・価格最適化アルゴリズム開発
└ オープンソースライブラリや表計算ソフトを活用し、実用的な分析モデルを構築
④ 定期的なレポート作成とコンサルティング実施
└ 分析結果を基に、生産者に分かりやすいレポートを提出し、個別のアドバイスを行う
⑤ 効果測定とサービス範囲の拡大
└ 導入生産者の利益改善効果を定量的に測定し、成功事例を基に地域や品目を拡大 - 地元農家と消費者の疑問を即解消するライブ直送マルシェビジネス
- 地方の小規模農家が直送する旬の野菜や加工品を扱う実店舗に、店内モニタ越しのライブ中継を組み合わせ、生産者への質問や調理アドバイスをその場で受けられるサービスです。来店客が安心して購買できる仕組みで売上を最大化します。
- なぜ？都市部で「産地の顔が見えない」「鮮度や栽培背景に不安がある」という消費者が増加。ライブで生産者とコミュニケーションできれば信頼が高まり、購買単価・頻度ともに向上します。出店農家は販路拡大、消費者は安心・新鮮・情報訴求を同時に得られるWIN-WINモデルです。
- どうする？都心の小規模内装借り店舗を拠点に、旬の食材を週替えで入荷。店内に設置したモニタとカメラを既存の無料通話ツールで農家と接続し、来店客の質問をその場で中継。生産工程や調理法をリアルタイムで訴求しつつ、POSレジで直売価格を提示。集客はSNSと地域FRで低コストに行い、イベント感を醸成します。
- ネーミングライブマルシェコネクト – ライブでつながる市場のコネクト感を表現。
農Qマルシェ – 農家への「Q&A」と市場（マルシェ）を組み合わせ直感的に理解。
直送ライブ市 – 「直送」と「ライブ」を強調し、新鮮さと双方向性を示唆。 - シナリオ① 市場・立地調査
└ 都心の週末来客数や近隣商業施設の動線を分析
② 農家パートナー開拓
└ 無名だが高品質な旬産品を持つ小規模農家を訪問ヒアリング
③ 店舗・設備準備
└ 小型店舗を賃貸、モニタ・カメラ・POSを設置。無料通話ツール設定
④ 試験運用とフィードバック
└ 週末限定ポップアップで来店客の反応を収集し、価格帯・商材を調整
⑤ 本格オープン＆拡大
└ 定期登場農家をスケジュール化。販促カレンダーを作成しSNSで訴求
【コアメンバー募集】新規事業通信を牽引し、発想をアクションに変える挑戦者求む！
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