TikTokが日本でアプリ内ショッピング機能「TikTok Shop」を6月30日に正式リリースし、米国・英国に続く17ヵ国目の展開となった。日本のMAUは3300万を突破し、ディスカバリーECモデルを採用。プラットフォーム上ではショート動画やライブ配信で商品の発見から購入までをシームレスに提供する。ブランド向けにはアフィリエイト連携や検索可能な「ショップ」タブを用意し、7月には広告エコシステムも段階的に導入予定だ。決済面では安全な決済環境を整備し、Z世代を中心に新たなeコマース体験を打ち出している。
ECMAU3300万突破、TikTok Shop日本正式開始 日本
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このニュースからのヒント
- ショート動画で購買障壁を打破する
- 消費者は大量情報に埋もれ新商品への気付きが不足する一方、短尺動画で商品魅力を瞬時に伝えれば視聴者の関心を刺激し、即時購入へのハードルを低減できる。
- 【課題】
情報過多で注目を集めづらい → 新商品が認知されにくい
【解決】
短尺動画でポイント訴求 → 商品理解が迅速化
【結果】
視聴から購入へのコンバージョン率が向上 - ライブ配信で信頼と即時購買を実現
- オンライン購買では商品への不安が障壁となるが、リアルタイムで質疑応答できるライブ配信を行えば顧客の疑問を即解消し、信頼醸成と購買決断を加速させられる。
- 【課題】
一方向情報発信 → 顧客に不安や疑問が残る
【解決】
双方向ライブ配信 → 不安や疑問を即時解消
【結果】
ブランド信頼が向上し、即時購入が発生 - アフィリエイト連携で販路を即拡大
- 限定的な流通チャネルではリーチが拡大しにくいが、アフィリエイトパートナーとの連携を強化すれば多様な媒体経由で露出が増え、新規顧客獲得を迅速に拡大できる。
- 【課題】
チャネルが限定 → 流入経路が不足
【解決】
アフィリエイト連携強化 → 多様な媒体で商品露出
【結果】
新規顧客獲得数と売上が急速に増加
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考えられる事業アイデア
- 地域中小企業向けの実演型動画制作代行とライブ販売支援事業
- 地域の中小企業や個人事業主が持つ優れた商品やサービスを、プロの動画制作技術とライブ配信ノウハウで魅力的にアピールし、オンライン販売の成功を支援する。商品の魅力を短時間で伝える実演動画の制作から、定期的なライブ配信による顧客とのコミュニケーション促進まで、デジタル販売に必要な要素をワンストップで提供する。
- なぜ？地域の優れた商品を持つ中小企業の多くは、動画制作やライブ配信のノウハウを持たず、オンライン販売での競争力に欠けている。一方で消費者は商品の実際の使用感や製造者の人柄を知りたがっており、リアルな情報発信への需要は高い。動画制作会社は高額で手が出せないが、効果的な販売促進は切実に求めている中小企業のニーズに応える市場が存在する。
- どうする？まず地域の商工会議所や商店街組合と連携し、動画制作に関心のある事業者を募集する。スマートフォンと簡易な撮影機材を活用し、商品の魅力を3分以内の短編動画で表現する制作サービスを月額3万円程度で提供する。さらに月2回程度のライブ配信代行を行い、事業者と顧客の直接対話を促進する。動画制作には無料の編集ソフトを活用し、ライブ配信は各種SNSプラットフォームを併用することで初期投資を抑制する。成果が出た事業者からの口コミで顧客を拡大し、動画制作技術の向上と共に単価も段階的に上げていく。
- ネーミングまちの魅力発信舎 - 地域密着で商品の魅力を発信するという事業の本質を表現。
実演動画工房 - 商品を実際に使って見せる動画制作の特徴を分かりやすく表現。
ライブ販売サポート - ライブ配信による販売支援というサービス内容を直接的に表現。 - シナリオ① 地域パートナーシップ構築
└ 商工会議所、商店街組合との連携体制を確立し、初期顧客獲得の基盤を整備
② 動画制作システムの確立
└ スマートフォン撮影技術、無料編集ソフトの習得、効果的な構成テンプレートの開発
③ ライブ配信運用体制の整備
└ 各種SNSプラットフォームでの配信方法習得、顧客とのコミュニケーション技術向上
④ パイロット顧客での実証運用
└ 5-10社での試行運用を通じた効果測定とサービス改善
⑤ 本格展開と品質向上
└ 成果事例の蓄積、料金体系の最適化、技術力向上による高付加価値サービス展開 - 個人クリエイター向け販売パートナーマッチング代行業
- 優れた商品やサービスを持つ個人クリエイターと、販売力のあるアフィリエイターやインフルエンサーをマッチングし、双方の成功を支援する。クリエイターには販売ノウハウを、販売パートナーには魅力的な商材を提供し、成約時の手数料で収益を得る仲介ビジネス。
- なぜ？個人クリエイターは優れた商品を作れるが販売やマーケティングが苦手で、逆にアフィリエイターやインフルエンサーは販売力があるが紹介する商材選びに苦労している。従来のアフィリエイトプラットフォームは大手企業中心で個人クリエイターには敷居が高く、またクリエイターと販売者の直接的な関係構築が困難。両者を効果的にマッチングし、継続的な関係構築を支援するサービスへのニーズは高い。
- どうする？まずハンドメイド作家、デジタルコンテンツ制作者、オンライン講師などの個人クリエイターと、各種SNSで影響力のあるアフィリエイターやインフルエンサーをそれぞれ100名程度リストアップし、無料の会員制プラットフォームを構築する。マッチング精度を高めるため、商材の特徴と販売者の得意分野を詳細に分析し、月1回程度のマッチング会を開催する。成約時にはクリエイターから売上の10%、販売パートナーからは手数料の20%を仲介料として収受する。マッチング後も定期的なフォローアップを行い、長期的な関係構築を支援する。
- ネーミング販売パートナー縁結び - クリエイターと販売者を縁結びのように結びつける温かみのある表現。
商材マッチング協会 - 商材と販売者のマッチングを行う専門機関としての信頼性を表現。
売上げ橋渡し舎 - 商品と販売力を橋渡しして売上向上を支援する役割を表現。 - シナリオ① クリエイター・販売者データベース構築
└ 個人クリエイターとアフィリエイター/インフルエンサーの情報収集と分類
② マッチングプラットフォーム開発
└ 簡易的なマッチングシステム、会員管理、成約管理機能の構築
③ マッチング会の定期開催
└ 月次のマッチング会企画、参加者募集、効果的な紹介方法の確立
④ 成約後フォロー体制の整備
└ 契約書雛形提供、トラブル対応、継続的な関係維持支援
⑤ 事業拡大と専門化
└ 特定ジャンル特化、成功事例の蓄積、料金体系最適化と高付加価値サービス展開 - 商品体験特化型レンタルスペースと購入代行サービス
- 消費者が高額商品や新商品を購入前に実際に体験できる専門スペースを運営し、体験後の購入希望者には最適な購入ルートの提案や代行購入サービスを提供する。商品メーカーからは体験スペース利用料を、消費者からは購入代行手数料を収益源とする両面課金モデルで運営する。
- なぜ？オンライン購入の普及により、消費者は商品を実際に触れる機会が減少し、特に家電、家具、スポーツ用品などの高額商品では購入への不安が大きい。一方でメーカーは実店舗での商品展示コストを削減したいが、消費者の体験機会は確保したいというジレンマを抱えている。小規模な体験スペースで商品を集約展示し、購入代行まで行うことで、メーカーと消費者双方のニーズを効率的に満たせる。
- どうする？住宅街や商業地区の空き店舗を月15-20万円程度で借り受け、メーカーから商品を借用して体験コーナーを設置する。利用者は事前予約制で商品を自由に試用でき、気に入った商品があれば最安値での購入ルートを調査・提案し、代行購入を行う。メーカーからは月額3-5万円の展示料と成約時の手数料、消費者からは購入代行手数料として商品価格の3-5%を収受する。アフィリエイトプログラムも活用し、複数の購入ルートから最適な条件を提示することで顧客満足度を高める。
- ネーミング体験購入ステーション - 体験から購入までの一連の流れを駅のように提供する概念を表現。
まず試し館 - 購入前にまず試してもらうというサービスの核心を分かりやすく表現。
商品体感ラボ - 商品を実際に体感できる実験室のような空間であることを表現。 - シナリオ① 立地選定と賃貸契約
└ アクセスしやすい立地での店舗確保と初期レイアウト設計
② メーカーとの提携関係構築
└ 商品借用契約、展示料設定、成約手数料体系の確立
③ 予約管理システムの導入
└ オンライン予約システム、顧客管理、商品在庫管理の仕組み構築
④ 購入代行システムの確立
└ 価格比較システム、各種ECサイトでの代行購入体制、アフィリエイト登録
⑤ 運営最適化と拡張
└ 利用状況分析、商品ラインナップ最適化、2号店展開の検討
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