国内市場が少子高齢化で縮小し、企業成長のカギを握る海外進出は成功率30～40％と高リスクを伴う。本記事では、成功率を30→70％に引き上げるための7つの手順を解説する。まず進出計画で目的を明確化し、再検討を経て実行の本気度を確認。次に、対象国・地域の選定や進出形態の検討を行い、国内外での市場調査や法規制調査を実施。信頼できる現地パートナーを選び、社内プロジェクト体制で詳細計画を策定、リスク対策を盛り込んで実行する。これにより、コスト削減や販路拡大の成果を最大化する。
海外進出日本企業の海外進出、成功率30→70％に引き上げる7手順 日本
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このニュースからのヒント
- ワークショップで目的ぶれを即解消
- 進出目的が曖昧で戦略が散漫になる悩みを、短期集中ワークショップでクリアに。一気に合意形成して進出計画を鮮明化し、次のステップを迷わず進める。
- 【課題】
目的不明で判断が分散
【解決】
短期集中ワークショップ実施
【結果】
合意形成された明確な進出計画 - リアル調査で市場リスクを即見極め
- 信頼性の低い情報に振り回される不安を、現地視察と専門調査で一掃。正確な市場調査と法規制調査により、無駄な投資を排除し決断の精度を高める。
- 【課題】
不確実なデータで判断ミス
【解決】
現地視察＋専門調査導入
【結果】
誤算を防ぎ、確実な進出判断 - パートナー精選でリスクを即回避
- ビジネスモデル不一致や法令順守不足のパートナー選定ミスによる失敗を、厳格な評価基準で予防。現地パートナーを精査して信頼関係を構築し、安定した事業基盤を築く。
- 【課題】
パートナー選定ミスで事業停滞
【解決】
評価基準に基づく精選プロセス
【結果】
信頼できる提携で事業安定化
スマホではじめるスモール物販｜まずは利益5万円から学ぶ販売のリアル｜新規事業通信
仕入れて売る、という販売モデルをもっとも小さく、もっとも手軽に体験できるのが「スモール物販」です。 本記事では、スマホ1...
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考えられる事業アイデア
- 都市型D2Cブランド短期体験ショールーム事業
- 都心の高価な賃料エリアで、小～中規模のD2Cブランドに短期間の店舗体験スペースを低コストで提供し、来店客からの直接販売とデータ収集を支援する事業です。
- なぜ？D2Cブランドはオンラインでの販売は得意でも、リアル接点が少なく顧客の生の声や即時購買行動を捉えにくい。小規模ブランドは大手ポップアップに出店する予算もノウハウも不足しており、手軽な実店舗を求めるニーズが強い。
- どうする？都心の小商圏エリアで月単位／週末単位のコンパクトな什器付きショールームをオーナー契約。デジタルサイネージとキャッシュレス決済端末を導入し、LINE公式やSNSで来店予約を集客。ブランド毎に販売手数料と固定レンタル料を設定し、来店数・購買データはクラウド管理で出店者にリアルタイムで共有。
- ネーミングショールームリンク - ブランドと顧客をつなぐ“リンク”を直感的に表現
ポップステーション - 小規模ブランドの“ポップアップ拠点”としての役割を示唆
ブランドスイッチ - オンラインからオフラインへ切り替える“スイッチ”のイメージ - シナリオ① 市場調査
└ 都心部のD2Cブランド数、類似ポップアップ施設の利用状況をヒアリング
② 店舗設計と内装準備
└ モジュール什器とデジタルサイネージで短工期・低コスト改装プランを確立
③ 提携ブランド勧誘
└ SNSダイレクトメッセージと既存業界ネットワークで初期5～10社を確保
④ 週末POP-UP試行運営
└ 週末限定の開店で来場数・購買率をリアルタイムでモニタリングし改善
⑤ 契約拡大と収益安定化
└ 月額レンタル＋売上シェア契約を導入し、定常的な収入基盤を構築 - 企業向け地域エシカルギフトECビジネス
- CSR活動や顧客・社員への贈答品として、地方の小規模生産者が手がける食品・雑貨を厳選し、企業注文専用ECで全国配送する事業です。
- なぜ？SDGs／地域創生への関心が高まる中、企業は“他社と差別化できる”CSRギフトを探している。地方産品は魅力的だが、個別交渉や物流手配が煩雑で利用ハードルが高い。
- どうする？地方の商工会やNPO経由で約30社の小規模生産者と契約し、定期的に5〜10アイテムをセレクト。ストア型ECを活用して企業専用ページを構築し、メール／LinkedInで営業。注文を受け次第、倉庫業者に一括委託。梱包に企業ロゴを印刷したカードを同梱し、納品完了報告をデジタルで完結。
- ネーミングソコラギフト - “そこ（地方）の魅力”をダイレクトに贈るイメージ
エシコレ - エシカル＋セレクションで“社会配慮品の厳選”を表現
ふるさと便 - ふるさとを直送するシンプルかつ親しみやすい名称 - シナリオ① 地方生産者リサーチ・パートナー選定
└ 商工会・地域NPOと連携し、商品の品質・生産安定性を審査
② 商品ラインナップ企画
└ 企業のCSRテーマや贈答シーンに合う3～5アイテムセットを設計
③ ECサイト準備と受注体制構築
└ ストア型ECサービスで企業向け特設ページを立ち上げ、受注フォームを設定
④ マーケティングと営業活動
└ LinkedInや既存人脈で担当者にダイレクト提案し、試験導入の実績を積む
⑤ 物流委託と品質管理
└ 倉庫・配送業者と契約し、梱包手順マニュアルと納期管理体制を確立 - 提携候補企業の文化・風土を見極める関係性適合評価事業
- 企業が新たな事業提携やM&Aを検討する際、財務状況や法務リスクの評価は徹底されますが、最も事業の成否を左右する「組織文化」や「人材の相性」といった定性的な要素は軽視されがちです。これにより、提携後に予期せぬミスマッチが発生し、シナジーが生まれず、かえって事業が停滞するケースが後を絶ちません。本事業は、このような「パートナー選定ミスによる事業停滞」という課題に対し、候補企業の組織風土や働き方を客観的に評価し、潜在的な適合性リスクを事前に可視化することで、顧客企業が信頼できるパートナーと安定した事業基盤を築けるよう支援します。
- なぜ？提携やM&Aの失敗原因の多くは、統合後の組織文化の衝突や人材の流出にあります。これは既存のデューデリジェンスではカバーしきれない領域であり、経営者層が最も懸念するものの、具体的な判断基準が不足している部分です。私たちは、財務・法務とは異なる視点から「関係性の適合性」という独自の評価軸を提供することで、顧客企業がより多角的かつ実践的な情報に基づいて、長期的な視点で成功するパートナーシップを築く手助けをします。これにより、高額な失敗コストを回避したいという明確なニーズに応えます。
- どうする？顧客企業から提携候補企業に関する公開情報（プレスリリース、採用情報、企業理念など）と、提携の目的や期待されるシナジーについてヒアリングを行います。これらを基に、当方独自の「組織適合性評価フレームワーク」を用いて、候補企業の潜在的な組織文化や働き方、コミュニケーション特性を分析します。必要に応じて、業界関係者や現職・元従業員からの匿名情報（倫理規定に厳守し、情報源保護を徹底）を収集し、分析の精度を高めます。分析結果は「関係性適合性評価レポート」として顧客に提供し、提携後の組織統合における注意点や推奨されるオンボーディング戦略も提示します。本事業は、自身が評価フレームワークの設計と最終レポートの監修を行い、情報収集や初期分析は外部の組織心理学の専門家や業界アナリストに委託することで、少人数での運営を可能にします。
- ネーミング共創脈診（きょうそうみゃくしん） - 共に価値を創造するパートナーの潜在的な相性を脈を診るように深く探ることを表現。
連携和合（れんけいわごう） - 企業間の連携が調和し、円滑に進むための適合性評価を意味する。
結縁鑑定（けちえんかんてい） - ビジネス上の縁を結ぶ上での相性を鑑定し、成功に導くことを示す。 - シナリオ① 組織適合性評価フレームワークの開発
└ 公開情報、非公開情報、業界の評判を多角的に分析するための独自の評価基準を策定
② 外部専門家ネットワークの構築
└ 組織心理学、産業社会学、人事戦略に詳しい専門家との連携体制確立
③ サービス提供プロセスの設計と契約形態の確立
└ 顧客からのヒアリング、情報収集、分析、レポート提供までの流れを明確化、秘密保持契約の徹底
④ 試用案件の実施とフィードバック収集
└ 少数の企業にパイロットサービスを提供し、評価プロセスの有効性と課題を検証
⑤ サービス本格展開と評価ノウハウの深化
└ 成功事例を基にしたプロモーション、継続的な評価フレームワークの改善とデータ蓄積
【新規事業】ビジネスの成長を担う企画スタッフ / 転勤ナシ
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株式会社モビーズ
