成長著しい東南アジアEC市場では、日本企業が成功するためにMLC型ECプラットフォームの活用が鍵となる。調査によれば、2025年には中国市場に参入した日本企業の50％超が東南アジア6カ国に越境EC展開を実現。各国で異なる価格合理性を踏まえたローカライズ戦略とポジショニング戦略の策定が求められ、データ分析に基づく精緻な価格設定と競合ベンチマークが成否を分ける。
EC日本企業50％が東南アジア進出—MLC型で価格最適化 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
【コアメンバー募集】新規事業通信を牽引し、発想をアクションに変える挑戦者求む！
求人
株式会社Initial Site
このニュースからのヒント
- 多国価格調整でEC売上を加速
- 一律の日本価格設定では現地消費者が割高と感じ売上が停滞するが、国別の価格合理性に合わせた価格調整により購買意欲を喚起し売上を向上させる。
- 【課題】
日本価格で一律販売 → 現地消費者が割高に感じる
【解決】
国別市場価格に合わせて価格設定 → 消費者の購買ハードルを低減
【結果】
EC売上が向上し市場シェアを拡大 - ベンチマーク分析で競合に差をつける
- 市場ごとの主要ブランドシェアを把握せずに参入すると競争優位を築けないが、競合ベンチマークを設定してポジショニング戦略を明確化することで、自社商品が最適な価値訴求を実現し差別化を図る。
- 【課題】
競合シェア未把握 → 戦略が曖昧
【解決】
主要ブランド占有率を分析しベンチマーク設定 → 目指すポジションを明確化
【結果】
競争優位を獲得し売上を拡大 - MLCで即時多国同時展開を実現
- 国ごとに異なるECプラットフォームを運営すると時間とコストが膨大になるが、MLC型ECプラットフォームを導入し一元管理することで、複数国への展開障壁を一気に下げて迅速に市場開拓できる。
- 【課題】
各国別プラットフォーム運営 → コスト・時間が増大
【解決】
MLC型ECで一元管理 → 多国展開を迅速化
【結果】
進出障壁を大幅に低減し売上機会を拡大
スマホではじめるスモール物販｜まずは利益5万円から学ぶ販売のリアル｜新規事業通信
仕入れて売る、という販売モデルをもっとも小さく、もっとも手軽に体験できるのが「スモール物販」です。 本記事では、スマホ1...
note.com
考えられる事業アイデア
- 海外進出を検討する企業の現地市場テストを代行し、リスクを最小化して成功確率を高める実証実験サービス事業
- 海外市場への本格参入前に小規模なテスト販売を実施したい企業が増えているが、現地での実証実験には多くの手間とコストがかかる。企業に代わって現地ECプラットフォームでのテスト販売を代行し、価格感応度や競合反応を検証することで、本格参入時のリスクを大幅に軽減する。
- なぜ？海外展開における初期投資の失敗リスクを恐れ、多くの企業が参入を躊躇している。しかし小規模なテスト販売により市場反応を事前に把握できれば、成功確率は大幅に向上する。特に製造業では新市場での需要予測が困難で、実証データに基づく意思決定への需要が高まっている。現地ECプラットフォームの普及により、以前より低コストでテスト販売が可能になった点も追い風となる。
- どうする？クライアント企業の商品を現地ECプラットフォームに出品し、複数の価格帯でA/Bテストを実施して最適価格を特定する。同時に競合商品の動向を監視し、自社商品への影響を分析する。テスト期間は3ヶ月間とし、売上データ、顧客レビュー、競合反応を詳細に分析してレポート化する。現地の物流パートナーと提携して商品配送を効率化し、カスタマーサポートも現地言語で対応する。収益は成功報酬型とテスト販売手数料の組み合わせで安定化を図る。
- ネーミングマーケット探偵団 - 未知の市場を調査し真実を明らかにする探偵のような役割を表現。
テストパイロット - 企業に代わって新市場を先導し安全な航路を開拓する意味を込める。
市場実験室 - 科学的なアプローチで市場を分析し実証する研究機関的な役割を示す。 - シナリオ① 現地パートナーシップの確立
└ 東南アジア主要国のEC事業者および物流会社と業務提携契約を締結
② テスト販売システムの構築
└ 多言語対応ECプラットフォームと在庫管理システムを導入し運用体制を整備
③ 分析ツールとレポート機能の開発
└ 売上分析、競合監視、顧客行動分析を自動化するダッシュボードを構築
④ 初期クライアントでの実証
└ 製造業3社でパイロットテストを実施し、サービス品質と収益性を検証
⑤ 本格展開と継続改善
└ 成功事例を基に営業活動を展開し、サービス対象国と業界を段階的に拡大 - 海外消費者の購買意欲を刺激する越境EC連携型体験提供事業
- 越境ECが普及する一方で、写真やテキストだけでは伝わりにくい日本の高品質な商品や、体験価値が重要な商品の購買には限界があります。特に高単価な工芸品や化粧品、食品などは、実際に手に取ったり、試したりする機会がなければ、消費者は購入に踏み切りにくいのが現状です。この事業は、日本の事業者が越境ECで販売する商品のための「リアルな体験機会」を海外の主要都市で提供することで、消費者の購買ハードルを低減し、越境ECの売上向上に貢献します。
- なぜ？インターネットを通じた情報収集が主流の現代において、オンライン上だけでは得られない「本物の体験」へのニーズが高まっています。これは特に高価な商品や、文化的な背景を持つ商品において顕著です。海外での「試用・体験」の場は、競合との差別化だけでなく、顧客が商品への信頼感や愛着を深める上で不可欠です。既存の越境ECサイトが抱える「体験機会の不足」というバーニングニーズに対し、場所や期間を限定したポップアップ形式や出張展示といった無店舗型の柔軟なアプローチで、大手企業が参入しにくいニッチな市場を開拓します。これにより、多国同時展開の障壁を下げつつ、消費者の購買意欲を喚起する新たな販売促進モデルを確立できます。
- どうする？まず、越境ECで商品を販売している日本の事業者と提携し、その商品の特性やターゲット顧客を把握します。次に、ターゲットとなる海外の都市を選定し、現地のレンタルスペースや、日本の商品を取り扱う既存店舗の一部、またはイベント会場といった場所を期間限定で借り上げ、「体験型ポップアップショップ」や「試用展示会」を企画・運営します。イベントでは、商品の試食・試飲、デモンストレーション、ワークショップなどを実施し、参加者が商品を直接体験できる機会を提供します。現地インフルエンサーやメディアとの連携を通じて集客を行い、参加者には越境ECサイトへの誘導や特別クーポンを配布します。事業者は、提携企業からのサービス利用料（月額固定費＋イベント開催費用）や、体験会を通じた販売手数料を得ます。リスクとしては、場所の確保や集客、言語対応が挙げられますが、これらは事前に綿密な市場調査を行い、現地のイベント運営会社や多言語対応可能なフリーランス人材と提携することで、初期投資を抑えつつ対応します。
- ネーミング体感バザール - 体験を通じた購買の楽しさや、多様な商品を表現する。
ワールドプレビュー - 世界中の顧客に商品を事前に試す機会を提供する意味合い。
デモワールド - デモンストレーションを通じた商品理解を促進する場を示す。 - シナリオ① 提携事業者と対象商品の選定
└ 越境EC展開中の企業に対し、体験価値の高い商品を保有するパートナーを募集
② 海外市場での最適な体験場所の選定と確保
└ レンタルスペースや既存店舗の空きスペースをリサーチし、期間限定での利用契約を締結
③ 体験イベントの企画とプロモーション
└ 商品の魅力を引き出す体験コンテンツを設計し、現地SNSやメディアを通じた集客戦略を実行
④ イベント運営と顧客フィードバック収集
└ 体験イベントを円滑に運営し、参加者からの直接的な意見や購買動機に関する情報を収集
⑤ 成果分析と継続的改善
└ イベントの効果を数値化し、提携事業者へ報告、次回の企画や越境EC戦略への改善提案を行う - 訪日観光客に日本の隠れた逸品を紹介する地域特化型体験購入事業
- 訪日外国人観光客が急増する中、大手百貨店や有名観光地の土産物店だけでなく、日本の地方に眠る個性豊かな商品や、その背景にある文化的な物語に触れたいというニーズが高まっています。しかし、地方の生産者は、外国人観光客への情報発信や販売チャネルの確保に課題を抱えています。この事業は、特定の地方都市や観光地に特化し、地域の「隠れた逸品」を集めた体験型ポップアップストアを運営することで、外国人観光客に新たな購買体験を提供し、地域の小規模生産者の販路拡大を支援します。
- なぜ？従来の観光物産展では伝えきれない、商品のストーリーや生産者のこだわり、地域文化への関心は、外国人観光客の間で高まっています。大企業は広域展開を志向するため、特定の地域における「深堀りした体験型購買」というニッチな市場には参入しにくい傾向があります。この事業は、競合が少ない「ケモノ道」に焦点を当て、地域の空き店舗を活用した期間限定の店舗型ビジネスとして展開することで、初期投資を抑えつつ、消費者（観光客）が「本当に価値がある」と感じる商品に、直接触れて購入できる場を提供します。多国価格調整や競合ベンチマーク分析で得られる市場のニーズを、国内のインバウンド消費に転用し、最適な価格設定や価値訴求で売上拡大を図ります。
- どうする？まず、対象となる地方都市を選定し、地元の観光協会や商工会、地域の小規模生産者と連携を構築します。次に、主要な観光スポットや駅周辺の空き店舗を期間限定で借り上げ、地域の特産品や伝統工芸品、地酒、加工食品などをセレクトしたポップアップストアを設営します。店舗では、商品の展示販売だけでなく、その背景にある物語を多言語で紹介するデジタルサイネージや説明書を設置し、試食・試飲、簡単な手作り体験ワークショップ（例：箸置き制作、お茶の淹れ方体験など）を提供します。これにより、観光客は単に商品を買うだけでなく、その文化や歴史に触れる「体験」を通じて購買意欲を高めます。無店舗型として、提携する宿泊施設での「出張展示販売」や「個別デモンストレーション」も実施し、顧客層を広げます。収益は、商品の販売手数料を生産者から得るほか、ワークショップの参加費、期間限定出店料（一部生産者から徴収）などが柱となります。
- ネーミング郷土物語市場 - 地域の物語や文化を伝える購買体験を強調する。
旅路の逸品屋 - 旅の途中で出会う特別な品々を提供する場所を表現。
縁結び物産 - 地域と観光客、商品と物語を結びつける意味合いを込める。 - シナリオ① ターゲット地域の選定と生産者ネットワーク構築
└ 魅力的な地域産品を持つ地方都市を選び、地域の小規模生産者との連携体制を確立
② 期間限定店舗スペースの確保とデザイン
└ 主要観光地周辺の空き店舗をリサーチし、コンセプトに合わせた魅力的な展示空間を設営
③ 商品の選定と物語コンテンツの準備
└ 地域の逸品を選定し、その背景にあるストーリーや生産者のこだわりを多言語化して展示資料を作成
④ 体験イベントの企画と運営
└ 試食・試飲、ミニワークショップなど、観光客が参加できる体験コンテンツを定期的に実施
⑤ 販促活動と観光客フィードバックの収集
└ 現地観光案内所やSNSを通じて情報発信し、購入客からの意見を収集し商品選定や体験内容に反映
【充実の研修制度・未経験◎】いびき専門カウンセラー(医療事務/受付)
求人
スリープメディカルクリニック名古屋栄院
