大阪拠点の企業は越境ECを活用し、ウクライナやロシア出身の外国人人材が国内ECサイトから食品やアニメグッズなどを代理で購入・配送する仕入代行サービスを運営している。新たに開始した「ゼンプラス」では、地域に眠る地域産品を独自のリサーチと現地ネットワークで掘り起こし、175カ国の海外消費者に向けてECプラットフォーム上で出品を促進。多言語対応やローカライズ、物流支援をワンストップで提供し、地方企業の販路拡大とグローバル市場参入を後押しする仕組みを確立している。
越境EC175カ国へ販路拡大 越境ECで地域産品を発掘・出品 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
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このニュースからのヒント
- 仕入代行で販路を一気に拡大
- 地方企業は言語や物流の壁で海外消費者への直接販売に苦戦しているが、専門の仕入代行サービスを導入することで175カ国へのアクセスを即座に実現し、売上を拡大できる。
- 【課題】
中小企業は海外販路なし → 売上が伸び悩む
【解決】
仕入代行サービス導入 → 言語・物流の障壁を解消
【結果】
175カ国の消費者に製品を届け、売上が飛躍的に増加 - 地域産品発掘を自動化して差別化
- 多くの地域産品は情報不足で埋もれているが、AIと現地ネットワークを組み合わせた自動リサーチ機能を活用すれば、新たなヒット商材を即座に特定し、競合との差別化を図れる。
- 【課題】
地域産品の情報が散在 → 発掘コストが高い
【解決】
AI×現地ネットワークで自動リサーチ → 埋もれ商材を発見
【結果】
独自性の高い商品ラインアップを迅速に充実 - ローカライズ対応で購買率を劇的向上
- 単一言語のECサイトでは多言語対応と現地マーケティングが不十分で、海外消費者の離脱が続いているが、現地文化に最適化したサイト構築と広告運用を組み合わせることで購買率を大幅に改善できる。
- 【課題】
単一言語サイト → 海外消費者が離脱
【解決】
多言語対応＋現地広告運用 → コンバージョンを促進
【結果】
海外購買率が向上し、LTV（顧客生涯価値）が改善
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株式会社モビーズ
考えられる事業アイデア
- AI×現地ネットワークによる地域産品発掘自動化代行事業
- AIでSNSやECモールのデータをスクレイピングし、現地の目利きがリアルで検証するハイブリッドリサーチサービス。埋もれた地域産品を短期間で発掘し、海外バイヤーや大手小売企業への販路提案まで一気通貫で代行する。
- なぜ？多くの地域産品は情報が散在し、発掘コストが高騰。AIによる高速スクリーニングと、地方拠点のフィールドワーカーによる現地検証を組み合わせれば、競合が手を出しにくい「山の中のケモノ道」を攻略可能。成功報酬型でリスクを低減できる。
- どうする？・汎用のスクレイピングAIモデルをクラウド上に構築し、商品データを自然言語処理でスコアリング ・地方在住パートタイムリサーチャーをネットワーク化し、候補品の実地確認を実施 ・販路開拓は欧米・アジアのバイヤーリストを既存ネットワークから活用し、商談代行 ・フィーは成功報酬（粗利の10～15％）のみ、初期固定費ゼロで提供
- ネーミングディスカバリー・コネクト – 隠れた商品を「ディスカバー」し販路を「コネクト」する意味合いを融合。
ローカルハンター – 地域(ローカル)を狩猟(hunt)して市場に投入する動きを表現。
マイクロ発掘隊 – 少数精鋭の現地隊が「埋もれ商材」を発掘する直感的イメージ。 - シナリオ① AIリサーチエンジンの初期構築
└ オープンデータ＆ECサイトAPIでスクレイピング基盤を整備
② 現地パートタイムリサーチャー募集
└ スキル不要、成果報酬型で募集し、簡易トレーニングをオンライン実施
③ パイロットプロジェクト実行
└ 1地域1案件で発掘から商談までトライアルし、KPIを検証
④ 販路マッチング＆商談代行
└ 言語・法規制サポート含めてバイヤーとの商談を一括サポート
⑤ 成功事例公開と顧客拡大
└ ケーススタディをWebで公開し、地方自治体や中小企業へ横展開 - 専門資材の調達難を解消し、製造業の生産性を高める資材調達支援ビジネス
- このビジネスは、特定の製造業や研究機関が直面する、入手困難な専門資材や希少な部品の調達課題を解決します。既存の流通ルートでは手に入りにくい、あるいは少量しか必要としないため供給元が見つかりにくいといった状況に対し、独自の調達ネットワークと専門知識を駆使して、最適なサプライヤーを特定し、迅速かつ確実に資材を供給します。これにより、顧客企業は調達にかかる時間と労力を大幅に削減し、生産性向上と競争力強化に貢献できます。この事業は、情報収集力と交渉力を最大の武器とする無店舗型ビジネスとして展開します。
- なぜ？多くのニッチな製造分野や研究開発の現場では、特定の機能を持つ特殊な素材や、少量生産のため市場に出回らない部品が不可欠です。しかし、これらを供給するサプライヤーは限られ、情報が表に出にくい上に、海外からの調達には言語や国際物流の障壁が伴います。一般的な商社では対応しきれない、きめ細やかな調達ニーズが顕在化しており、ここに明確なバーニングニーズが存在します。特定の業界経験を持つ個人が、これまでの知識や人脈を活かすことで、大手企業が参入しにくい「ケモノ道」を切り開くことが可能です。
- どうする？まず、特定のニッチ市場（例：特殊金属加工、先端医療機器部品、伝統工芸素材など）に絞り込み、その分野の専門資材に関する情報収集を行います。既存のサプライヤーデータベースだけでなく、業界の専門誌、展示会、研究発表会などを通じて、隠れた供給元を発掘します。顧客からの問い合わせはオンラインの専用フォームやメールで受け付け、詳細な要件をヒアリングした後、調達可能なサプライヤーを特定し、交渉代行と価格提示を行います。契約が成立したら、調達から納品までの物流手配を一貫して管理し、顧客への確実なデリバリーを担保します。初期段階では、特定少数顧客のパイロットプロジェクトから開始し、実績を積み重ねて信頼を構築します。ITツールとしては、顧客管理システムや簡易的なプロジェクト管理ツール、越境調達が必要な場合は国際決済サービスなどを活用し、オペレーションを効率化します。主要な業務は外部の専門家や既存の物流サービスに委託し、自身は情報収集と顧客対応、サプライヤー開拓に注力します。
- ネーミングマテリアルリンク - 希少な素材や部品のサプライヤーと顧客を繋ぐ役割を表現。
プロキュアワークス - 専門的な調達業務を代行し、顧客の仕事効率化に貢献する意味合い。
資材の匠 - 専門性と熟練の技で、どんな資材も探し出す調達のプロフェッショナル集団をイメージ。 - シナリオ① ターゲット市場と専門資材の選定
└ 特定のニッチな製造分野を決定し、ニーズの高い専門資材のリストアップと市場調査
② 調達ネットワークの構築
└ 国内外のサプライヤー、専門商社、職人との関係構築と情報共有体制の確立
③ オンライン受付体制の整備
└ 問い合わせフォーム、見積もりシステム、進捗管理機能を持つ簡易的なWebサイト構築
④ 試行顧客の獲得と実績作り
└ 展示会参加や業界内ネットワークを活用し、パイロット顧客との取引を開始
⑤ サービス提供と継続的な改善
└ 調達から納品までの一貫したサポートを提供し、顧客フィードバックを元にサービス品質向上 - 海外消費者向けに地域商品の文化体験キットを提供する新事業
- 海外の日本文化ファンに向け、地域産品を活用した文化体験キットを販売する事業を展開する。ヒントの「ローカライズ対応」を応用し、単なる商品販売ではなく、現地の文化や言語に合わせた体験型商品を提供することで購買意欲を高める。オンライン型を主軸に、初期は小規模な在庫管理とECサイト運営でスタートし、2年以内に年間3,000万円の収益を目指す。地域の魅力を海外に発信し、継続的なリピート購入を促す。
- なぜ？海外では日本文化への関心が高く、特に地域の伝統や食文化に触れたいというニーズが存在する。ヒントにある「ローカライズ対応」の課題を踏まえ、単一言語のECサイトでは伝わらない地域の魅力を、体験キットという形でパッケージ化することで、購買率の向上と顧客満足度を高めることが可能。ターゲットは日本文化に興味を持つ海外の個人消費者や、教育機関での利用を想定し、ニッチながらも安定した需要を確保する。
- どうする？地域の生産者と連携し、食品や工芸品を活用した文化体験キットを開発する。キットには現地語での説明書や、簡単なレシピ、文化背景の紹介を同梱し、海外消費者が自宅で日本文化を体験できる内容にする。初期はオンライン型で運営し、既存のECプラットフォームを活用して販売チャネルを構築。SNSや無料ツールで海外向けのプロモーションを行い、反応をリアルタイムで収集する。物流は外注を活用し、在庫管理や配送コストを最適化しながら、顧客フィードバックを基に商品を改良する。
- ネーミングふるさと体験箱 - 地域の文化を体験できる箱というコンセプトを表現。
日本文化パック - 日本文化をパッケージ化した商品イメージを強調。
地域の贈りもの - 地域の魅力を贈り物として届ける温かみを込めた名前。 - シナリオ① キット商品の企画
└ 地域産品を活用した体験キットの内容を生産者と共同で企画。
② ECサイトの準備
└ 既存プラットフォームを活用し、販売サイトを低コストで構築。
③ 海外向けプロモーション
└ SNSや現地語での広告を展開し、ターゲット層にリーチ。
④ 初期販売とフィードバック収集
└ 少量販売で顧客反応を確認し、商品や発送プロセスを改善。
⑤ ラインアップ拡充とリピート促進
└ 人気商品を増産し、定期購入プランを導入して収益を安定化。
【未経験可！】わくわく体験を届ける移動販売・配送スタッフ
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