大同生命保険の調査によると、全国5985社の中小企業経営者のうち53％超が新規顧客開拓・販路開拓に取り組み、取り組む企業の50％が顧客数増加、48％が売上増加を実現した。具体的には新商品開発やSNS情報発信による情報発信強化、従業員教育による人材確保などが主要施策に挙げられる。一方、将来DIは悪化し、41％が商品力強化、35％が市場調査ノウハウ習得を課題に感じている。さらに10％が海外進出に挑戦し、51％がパートナー確保を最大の障壁と認識している。
マーケティング中小企業の53％超が販路開拓–新規顧客50％増 日本
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小野寺梨園
このニュースからのヒント
- SNSと新商品で顧客を即増加させる
- 新規顧客開拓に必要な情報発信をSNSと連動した新商品開発で強化し、顧客数の増加と売上アップを迅速に実現する。
- 【課題】
自社の魅力が伝わらず顧客獲得が停滞
【解決】
SNS発信×新商品開発の同時展開
【結果】
顧客数増加と売上向上 - 人材確保で販路開拓を加速させる
- 販路開拓に必要な専門人材を確保し、効果的な市場調査とチャネル開拓を即時に推進。新規顧客の獲得スピードを飛躍的に高める。
- 【課題】
販路開拓のノウハウ不足により開拓が遅延
【解決】
専門人材を採用・育成し市場調査を強化
【結果】
迅速な販路拡大と顧客基盤の強化 - パートナー紹介で海外進出をスムーズに
- 51％が課題とする現地パートナー確保を、ネットワークを活用したマッチングサービスで解決。海外市場参入のスピードと成功確率を同時に向上させる。
- 【課題】
信頼できる海外パートナーが見つからず進出が停滞
【解決】
多言語対応のパートナーマッチングプラットフォームを導入
【結果】
海外市場へ迅速参入し売上拡大
【自分のペースで働ける!】急な困りごとにかけつける軽作業スタッフ
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株式会社モビーズ
考えられる事業アイデア
- 家族の思い出をAIが紡ぐデジタルフォトブックモデル
- ウェブ上で写真をアップロードするとAIが自動で撮影日や位置、登場人物を解析し、ストーリー仕立てのキャプションを生成。仕上がった原稿をオンラインデザイナーがレイアウトしてPDF納品、オプションで印刷・配送も可能にするオンライン専業サービス。
- なぜ？スマホ写真は増え続ける一方で整理・振り返りが面倒。高品質なフォトブックは既存サービスが高額で、手軽にストーリー性を持たせたい家族層に強いニーズがある。AI＋外注デザインの組み合わせで低コスト高付加価値を実現できる。
- どうする？WordPressやWixで写真アップロードと課金機能を実装。OpenAI API等でキャプションとストーリーを自動生成し、制作テンプレートを用意した外注デザイナーがレイアウト。納期を1週間以内に設定し、単価3,500円～5,000円で展開。SNS広告や口コミでファミリー層に訴求し、定期利用も促す。
- ネーミングメモリーストーリー - 思い出（メモリー）と物語（ストーリー）をシンプルに融合。
フォトテイルメーカー - 写真（フォト）で紡ぐ物語（テイル）を生成するイメージ。
ヒストリーブック - 家族の歴史（ヒストリー）を本（ブック）として残す連想性。 - シナリオ① ウェブサイト構築と決済機能連携
└ 写真アップロード、会員管理、Stripe連携をWordPress等で実装
② AIプロンプトチューニング
└ 家族写真向けにキャプション生成の精度を高めるプロンプトを調整
③ デザイナー外注体制整備
└ テンプレートレイアウトを作成し、クラウドソーシングで契約
④ 社内モニター運用と価格検証
└ 社員や知人で試験的に納品し、品質・納期・価格の最適化
⑤ 本格ローンチと広告運用
└ SNS広告やインフルエンサー口コミを活用し、リーチとCVRを測定・改善 - オフィス向け移動型防災体験モバイルユニットサービス
- 中小企業のオフィス前にトラック改装型ユニットを派遣し、地震体験装置や非常食試食コーナーを一気に体験できる短時間プランを提供する。研修施設不要のため導入障壁が低く、体験料と非常食・防災用品の販売で収益を得る。
- なぜ？法令対応やBCP（事業継続計画）強化のため防災訓練を実施したいものの、会場手配や社員移動の負担が大企業以外でネックに。モバイルユニットならオフィス敷地だけで完結し、即時導入が可能。
- どうする？中古トラックを改装し地震シミュレーターと展示棚を搭載。企業向けに１日貸切プランと年間契約プランを設定し、総務・防災担当者に直接営業を行う。体験後に非常食や防災グッズをパッケージで販売し、リピート収益を狙う。必要機材は外部リースも活用し初期費用を抑制。
- ネーミングディフェンスモバイル - 移動式の防災拠点を直感的に示す。
セーフティロードユニット - 安全（セーフティ）を届けるロードユニットを強調。
オフィスシェルターカー - オフィス向けの“避難シェルター”としての印象を表現。 - シナリオ① 中古トラック調達と改装プラン策定
└ 地震体験装置・展示棚レイアウトを設計し、予算見積もり
② 機材仕入れと動作検証
└ 地震シミュレーター、防災グッズを調達しテスト走行で機能確認
③ 営業資料作成とターゲットリスト構築
└ 料金表・提案書を作り企業総務・防災担当リストにDM送付
④ パイロット導入と改善
└ 1～2社で短期契約を実施し、利用後アンケートで課題抽出
⑤ 定期契約化と物販チャネル整備
└ 年間プランを拡充し、非常食・用品の定期販売体制を構築 - 中小企業の海外ニッチ市場向け商品現地化検証支援ビジネス
- 海外進出を目指す日本の中小企業が直面する、「現地の文化やニーズに合わせた商品改良の難しさ」という課題に対し、小ロットかつ低リスクで実践的な市場適合性検証を支援します。特定の海外ニッチ市場に特化し、提携する現地の小規模協力者を通じて、商品プロトタイプの受容性テストやパッケージデザインの評価、価格帯の検証などを代行することで、現地市場に刺さる商品への改善を促進し、海外展開の成功確率を高めます。
- なぜ？大企業は多額の資金を投じて海外市場調査や大規模な商品開発を行えますが、中小企業にとってそれは非常に困難です。しかし、日本の高品質な製品やユニークなサービスには、海外の特定のニッチ市場で高い需要があるケースが少なくありません。現状では、情報収集だけでは不十分で、実際に現地で消費者の反応を直接確認し、商品を最適化する機会が不足しています。この「現地フィット検証」のプロセスを小規模で、かつコストを抑えて提供することで、中小企業が自信を持って海外市場に参入できる足がかりを提供し、その切実なニーズに応えることができます。
- どうする？まずは、特定の海外市場（例：東南アジアの特定の美容市場、欧米の特定の健康食品市場）と製品カテゴリーを絞り込みます。次に、その市場で影響力を持つ小規模な個人事業主（インフルエンサー、ブロガー、フリーランスのバイヤーなど）や、小規模な小売店・流通業者と提携します。日本の中小企業から提供された試作品や既存品を、これらの現地協力者を通じて、現地のモニターに試用してもらう、または試験的に小ロットで販売してもらうといった検証活動を企画・実行します。検証結果は、消費者の生の声、売上データ、フィードバックなどを体系的に収集し、日本語で詳細なレポートとして提出します。必要に応じて、パッケージデザインの変更、成分調整、プロモーションメッセージの調整など、具体的なローカライズ提案も行います。オンラインコミュニケーションツールや簡易な翻訳サービスを活用し、初期投資を抑えつつ効率的な運営を目指します。
- ネーミング国際市場試行室 - 国際的な市場で製品の試作や試行を行う「室」としての役割を表現。
越境適合化支援 - 国境を「越え」、製品を現地に「適合化」させるための「支援」を意味する。
異文化製品調整所 - 異なる「文化」圏で製品を最適な状態に「調整」する「場所」であることを示す。 - シナリオ① ターゲット市場と製品カテゴリーの特定
└ 海外市場における日本の製品ニーズ、競合状況、自社の強みを活かせるニッチ分野を分析
② 現地協力者ネットワークの構築
└ ターゲット市場で影響力を持つ個人事業主、小規模店舗など、信頼できるパートナーを選定・提携
③ 商品の現地化検証計画の策定
└ 顧客企業からの依頼に基づき、検証目的、方法、期間、費用を明確にした計画を立案
④ 検証活動の実行とデータ収集
└ 現地協力者と連携し、試用テスト、小ロット販売などを実施し、定性的・定量的なデータを収集
⑤ 結果分析と改善提案
└ 収集したデータを分析し、日本語で報告書を作成。具体的なローカライズ改善策を提案
⑥ 継続的なフォローアップと関係深化
└ 改善後の再検証提案や、次なる海外展開先に関する情報提供など、長期的な関係を構築
【週2・副業OK】光触媒抗菌コーティング施工スタッフ
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株式会社モビーズ
