家具EC大手は利益重視経営に転換し、値上げと販促費削減で2025年3月期の売上高は0.8％減に留めつつ、営業増益を20.1％達成した。価格改定による減価率改善とマーケティングコスト適正化が主因で、客数減少下でも客単価が上昇。旗艦店会員やSNSエンゲージメント数も増加したほか、3D配置シミュレーションアプリダウンロードが累計30万件を突破。また、越境EC支援事業は販促最適化で流通総額は減少したものの、会員数は堅調に推移している。
EC販促費削減と価格改定で営業利益20％増—売上微減の背景 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 無駄な販促費を即時に削減する
- 高コストな販促施策が利益を圧迫する悩みを、データ分析による予算最適化で販促費削減。投資対効果を即改善し、営業利益率を押し上げる。
- 【課題】
過剰な販促費 → 利益率が低下
【解決】
データ駆動の予算配分最適化 → コストを削減
【結果】
営業利益率が向上し、資金余力が拡大 - 3Dシミュで客単価を底上げする
- 試着・配置イメージ不足で購入を躊躇する顧客に、3Dシミュレーションアプリを提供。客単価が即座に上昇し、店舗とECのシームレス購入を促進する。
- 【課題】
商品イメージが伝わらず購入率が停滞
【解決】
3D配置シミュレーション導入 → 購入前の不安を解消
【結果】
客単価向上と購入完了率の増加 - SNS連携で越境ECを活性化する
- 海外向け販促コスト高騰で流通額が減少する中、SNSを活用したローカルキャンペーンを展開。認知度向上とアプリダウンロード増加を同時に実現する。
- 【課題】
越境ECの販促効率が悪く流通額減少
【解決】
海外SNS連携キャンペーン → 現地接点を強化
【結果】
会員増加とアプリ利用率向上で収益改善
考えられる事業アイデア
- 中小小売店のバーコード在庫管理をスマホ１台で完結させる低コスト化事業
- 専門的な在庫管理システムの導入コストに悩む中小小売店向けに、スマートフォン1台で完結する在庫管理サービスを提供します。専用機器不要でバーコード読取から発注管理までをカバーし、低コストながら大手小売業並みの在庫管理を実現します。
- なぜ？中小小売店では在庫管理の非効率による機会損失が年間売上の約15%に相当するといわれています。専門的な在庫管理システムは初期費用と運用コストが高く、導入を躊躇する店舗が多数存在します。スマートフォンという既存リソースを活用し、月額5,000円〜1万円の価格帯で提供することで、初期投資を抑えた導入ハードルの低いサービスとなります。データ分析による適正在庫維持で販促費の無駄遣いも削減できるため、顧客の利益改善に直結します。
- どうする？スマートフォンのカメラでバーコード読取から在庫データ管理までを一元化するアプリを開発します。クラウド連携により複数店舗の一元管理も可能にし、売れ筋商品分析や適正在庫提案機能も実装します。初期は小売店10店舗程度でβ版を検証し、フィードバックを元に改良を重ねます。マーケティングでは小売店向け業界誌や展示会出展、SNSでの事例紹介を行い、月額制で安定収益を確保します。商工会議所など地域支援団体との提携も進め、普及を加速させます。
- ネーミングスマピコ - スマホでピッとバーコードを読み取る直感的な操作感を表現し、親しみやすさを演出。
ザイコナビ - 在庫管理をナビゲーションするという本質的な機能を表現した覚えやすい名称。
マルケン - 「丸ごと検品」の略で、在庫管理業務を丸ごとカバーする安心感を伝える名称。 - シナリオ① 市場調査と機能要件定義
└ 小売店の在庫管理課題をヒアリングし、必須機能と価格設定を決定
② アプリ開発とクラウドシステム構築
└ スマホカメラ連携、在庫データ管理、分析機能を実装
③ 試験導入パートナー店舗の選定
└ 10店舗程度のβテスト協力店を募り実証実験を実施
④ フィードバックに基づく改良と本格展開
└ 機能改善後、小売店団体向けセミナーや展示会で周知活動
⑤ サポート体制の確立と継続的改善
└ 顧客サポートとデータ分析機能の拡充による顧客維持 - 農家の廃棄予定作物を活用した「農家応援レシピBOX」宅配サービス
- 規格外や過剰生産で廃棄される農作物を低価格で買い取り、レシピと一緒に消費者へ届ける定期宅配サービスです。農家の収益向上と食品ロス削減を同時に実現しながら、新鮮で安価な野菜を食卓に届ける仕組みを提供します。
- なぜ？国内の食品ロスは年間570万トンに達し、そのうち農産物の廃棄量は約3割を占めています。これらは形状不良や過剰生産によるもので、品質には問題がないケースがほとんどです。一方で、共働き世帯や単身世帯は買い物や献立作りに時間を割けないというニーズがあります。この両者をマッチングすることで、農家には新たな収入源を創出し、消費者には低価格で栄養価の高い食材とレシピをセットで提供できます。初期は地域限定で始め、徐々に配送エリアを拡大することで、スケールアップが可能です。
- どうする？まず特定地域の農家と提携し、廃棄予定の野菜を市場価格の3〜5割で買い取るネットワークを構築します。それらの食材を活かしたレシピを栄養士と考案し、食材とレシピカードをセットにした「農家応援BOX」として週1回または隔週で配送します。価格帯は2人家族用で月8,000円前後に設定し、サブスクリプション方式で安定収益を得ます。食材の調達や箱詰め作業は地域の農業協同組合や高齢者施設と連携し、シニア雇用も創出します。マーケティングはSNSでの実例写真投稿やクチコミを促進し、「食品ロス削減に貢献できる」という価値観に共感する層を取り込みます。
- ネーミングめぐりめし - 農家から消費者へ「巡る食」という意味と、「恵み」の発音に近い親しみやすさを持つ名称。
ほぐさい便 - 規格外の野菜を「ほぐす(救う)」という意味と、「宝」と「野菜」を組み合わせた言葉遊び。
やさい救隊 - 廃棄予定の野菜を「救う隊」という救世主的イメージを親しみやすく表現。 - シナリオ① 提携農家ネットワークの構築
└ 地域JA経由で規格外野菜の供給可能な農家を開拓
② レシピ開発と商品設計
└ 栄養士と連携し、季節の野菜を活かした簡単レシピを開発
③ 物流システムの構築
└ 集荷、箱詰め、配送までの一連のプロセスを地域資源で確立
④ 会員制サービスの立ち上げ
└ Webサイトでの会員募集と決済システム整備
⑤ マーケティングと顧客コミュニティ形成
└ SNS活用による実例共有と会員同士の交流促進 - 海外向け日本菓子定期便SNS連携プラン
- 海外在住者や日本文化ファンに向けて、地方の注目菓子を月替わりで選び抜き、定期便で届けるサービスです。現地のマイクロインフルエンサーと連携したSNSキャンペーンで認知を広げ、定期会員を安定的に獲得します。
- なぜ？越境ECは販促コストの高騰で採算が取りにくい一方、海外ユーザーは日本菓子への強い興味とリピーター性が高い傾向があります。小規模な定期便とSNS活用なら低コストで認知拡大と収益確保が可能です。
- どうする？地方菓子メーカーと小ロット契約を結び、月ごとのテーマに合わせた菓子を厳選。現地インフルエンサーと商品試食動画を制作し、SNSでのバズを狙います。受注は自社サイトから行い、物流倉庫と連携した定期配送で安定的なキャッシュフローを実現します。顧客フィードバックをもとに商品構成を毎月リファインし、継続率を向上させます。
- ネーミングワールドスナック便 - 世界中に日本菓子を届けるイメージ。
スナックリンク - お菓子と顧客をSNSでつなぐ意図を表現。
ジャパンおやつめぐり - 全国の菓子を巡る定期体験を示す。 - シナリオ① 商品選定と仕入れ
└ 地方菓子メーカーと連携し、海外受けの良い小ロット商品を厳選
② SNSインフルエンサー協業
└ 海外のマイクロインフルエンサーに試食拡散を依頼し認知度を獲得
③ 定期便システム構築
└ 物流倉庫と契約し定期配送ルートを確立、受注管理は自社サイトで一元化
④ 顧客フィードバック収集
└ 海外会員からの嗜好やレビューをもとに商品内容を定期的に改良
⑤ サービス拡大
└ 定着率向上を確認後、新規地域を順次開拓し売上を安定化
