アダストリアのECモール「and ST」は、原宿旗艦店を起点にECモールと店頭を連動させたリアル連動戦略で、2030年までに流通総額1000億円を目指す。現状3％の外販比率を外部ブランドとのオープン化で40％に拡大し、在庫預かりだけでなく在庫連携などにより協業体制を強化。旗艦店での顧客リーチを軸に売上拡大とシナジー創出を図る。
EC『and ST』原宿旗艦店連携でGMV1000億円目指す 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- リアルタイム在庫連携で出店障壁を一掃
- ブランドは自社倉庫への在庫預託が難しく出店を躊躇しているが、外部倉庫とシステム連携して同梱発送を実現すれば移管負担を排除し、即座に新規出店を促進できる。
- 【課題】
自社倉庫に預けられず出店を断念
【解決】
外部倉庫と在庫データを連携し同梱発送を実施
【結果】
出店ハードルが消え、新規ブランド参入が加速 - 旗艦店イベントでEC誘客を一気に加速
- 単独ECでは集客に限界があるが、旗艦店でのポップアップやコラボイベントを実施すればリアル来場者をオンラインへ誘導し、導線を強化して売上を同時計画的に押し上げられる。
- 【課題】
EC単体で集客が頭打ち
【解決】
旗艦店で外部ブランドのポップアップを連携開催
【結果】
リアル来場者がオンライン会員に転換し売上増加 - ポイント連携でマルチブランド購買を誘引
- 顧客は複数サイトでポイントが分散し不便を感じるが、プラットフォーム内でポイント統合を導入すれば購買利便性を高め、まとめ買いを促進してリピート率を向上できる。
- 【課題】
ブランド別ポイントで購買が分散
【解決】
共通ポイント制度を導入し同時購入を促進
【結果】
顧客利便性が向上し平均購入額とリピートが増加
考えられる事業アイデア
- 実店舗とオンラインショップを連携させる在庫共有プラットフォームを活用した中小アパレル店舗支援事業
- 中小アパレルショップの多くは実店舗とECの在庫を別々に管理しており、販売機会損失や在庫過多が発生しています。本事業では、実店舗とECサイトの在庫を完全連動させるクラウドシステムを提供し、さらに近隣他店との在庫融通ネットワークを構築します。これにより在庫効率を飛躍的に向上させ、販売機会損失を防ぎます。
- なぜ？現在、多くの中小アパレル店舗は実店舗とECサイトの在庫を別管理しており、実店舗で品切れの商品がECでは在庫があったり、その逆も起こっています。また、近隣他店との在庫融通もアナログな電話連絡に頼った非効率な状態です。この非効率による機会損失は業界全体で数千億円規模と推計され、特に中小店舗ほど導入コストの問題からデジタル化が遅れています。
- どうする？月額制の在庫管理クラウドサービスを提供します。POSレジと連携し実店舗とECの在庫をリアルタイムに同期します。さらに加盟店間で在庫を融通するネットワークを構築。顧客が求める商品が自店舗になくても、近隣店舗から取り寄せ可能になります。初期費用を抑えた導入プランと、売上増加につながる効果実証データを示し、中小店舗のハードルを下げます。標準的なPOSやECサイトとの連携APIを用意し、既存システムを活かした導入を実現します。収益モデルは月額利用料（1店舗あたり2〜5万円）と、加盟店間取引の際の手数料（取引額の3％）です。
- ネーミングストックリンク - 在庫（ストック）と店舗間の連携（リンク）を表現し、シンプルで覚えやすい名称。
おもてうらコネクト - 表店舗（実店舗）と裏店舗（EC）をつなぐイメージを和風の言葉で表現。親しみやすさを重視。
在庫みつけ～る - 欲しい在庫を「見つける」機能と、店舗間で在庫を「巡る」イメージを掛け合わせた親しみやすい名称。 - シナリオ① 市場調査とニーズ把握
└ 中小アパレル店舗20店舗にヒアリングを実施し、具体的な課題と導入意向を確認
② システム基盤開発
└ クラウド型在庫管理システムの開発と主要POSレジ・ECプラットフォームとのAPI連携
③ 初期顧客獲得
└ モデル地区（表参道・原宿エリア）で10店舗を無料トライアルとして獲得
④ 実証実験と効果測定
└ 3ヶ月間の実証で在庫効率・売上改善データを収集、成功事例を作る
⑤ 段階的エリア拡大
└ 効果実証をもとに渋谷、新宿、池袋と順次エリア拡大、年内100店舗導入を目指す - 空き家を有効活用した地方旅館の分散型ホスピタリティチェーン展開事業
- 地方の空き家問題と旅館業の後継者不足という二つの社会課題を同時に解決するビジネスモデルです。古民家や空き家を改修して個性的な宿泊施設に変え、これを地域内で複数運営する「分散型旅館」として展開します。中央管理システムで予約・清掃・接客サービスを一元化し、個人オーナーの負担を減らしながら地域全体で質の高いホスピタリティを提供します。
- なぜ？日本には900万戸を超える空き家があり、特に地方では有効活用が課題となっています。一方、個性的な体験を求める旅行者が増加し、一棟貸しや古民家ステイへの需要が高まっています。しかし、個人が宿泊施設を運営するには許認可や運営ノウハウのハードルが高く、またコスト面でも課題があります。この両者をつなぎ、空き家活用と観光振興、雇用創出を同時に実現するモデルに大きな可能性があります。
- どうする？まず特定の観光地域（例：長野県・軽井沢エリア）で、空き家オーナーと契約し、宿泊施設への改修を支援します。改修費用は当社が一部負担し、収益から回収するモデルとします。複数の分散した宿を一つの「旅館」として運営し、中央管理システムで予約・清掃・接客を効率化します。フロント機能は地域の中心部に1カ所設け、そこからチェックインや案内、地元体験プログラムの提供を行います。地元雇用を創出しながら、空き家の価値を最大化します。収益は宿泊料の分配（オーナー：当社＝60：40）、体験プログラム手数料、地域産品販売などから得ます。各エリア10〜15棟で年商5,000万円を目指し、成功モデルを他地域に横展開します。
- ネーミングまちやど - 「町」全体が「宿」になるという新しい宿泊の形を表現した和風の名称。
分散の宿 - ビジネスモデルの特徴である「分散型」を直接表現した、わかりやすい名称。
つながる古民家 - 点在する古民家が一つのサービスでつながることを表現した名称。 - シナリオ① モデル地域の選定と物件調査
└ 軽井沢エリアで空き家・古民家20件を調査し、活用可能な10件を選定
② オーナー契約と改修計画
└ 標準契約モデル作成、最小限の改修プランと投資計画策定
③ 運営システム構築
└ 予約・清掃・接客の一元管理システム開発、地元スタッフ採用・育成
④ 中央フロント設置と体験プログラム開発
└ 地域の中心部に管理拠点設置、地元事業者と連携した体験メニュー10種類開発
⑤ マーケティングと運営開始
└ SNS活用、旅行メディアとの提携、OTAへの出稿と独自予約サイト構築 - ブランド志向の高い顧客と職人技を持つ中小工房をマッチングするオーダーメイド商品仲介ビジネス
- 高品質な製品を求める消費者と、優れた技術を持ちながらも販路開拓に悩む中小工房・職人をつなぐオーダーメイド商品仲介サービスです。実店舗を拠点にオーダー相談を受け付け、全国の厳選工房とのマッチングを行います。顧客は世界に一つだけの商品を手に入れられ、工房は新たな販路を獲得できるWin-Winの関係を構築します。
- なぜ？大量生産品に飽きた顧客層が増え、ストーリー性のある一点もののオーダーメイド商品への需要が高まっています。一方で、高い技術を持つ中小工房や職人は販路開拓やマーケティングが苦手で、その価値が市場に届いていません。この両者をつなぐプラットフォームはまだ少なく、特に対面での丁寧な要望ヒアリングとマッチングサービスは市場機会が大きいと考えられます。
- どうする？まず都心部に実店舗をオープンし、革製品、木工品、陶芸品など複数ジャンルの厳選工房20〜30社と提携します。顧客は店舗で相談員と対話しながら要望を具体化し、最適な工房とマッチングします。商品は工房から直送または店舗受け取りとし、完成品の品質確認も行います。収益源は工房からの手数料（販売価格の20〜30％）と、オプションのオーダーコンサルティング料です。また、定期的に工房の作品展示会を店内で開催し、工房の露出機会を増やすとともに来店促進を図ります。デジタルマーケティングと実店舗体験の両輪で集客を強化します。
- ネーミング匠つなぎ - 職人（匠）と顧客をつなぐサービスの本質を表現した和風の名称。
オーダーの窓 - 顧客の要望を職人に伝える「窓口」という役割を表現した親しみやすい名称。
作り手とつくる - 職人と顧客が共同で作品を創り上げるイメージを直接的に表現した名称。 - シナリオ① パートナー工房の開拓
└ SNSや展示会で話題の職人20〜30工房と提携交渉、品質基準の設定
② 実店舗開設準備
└ 東京・代官山エリアに80㎡程度の店舗を確保、内装・システム整備
③ マッチングプロセス構築
└ ヒアリングシート、提案フォーマット作成、工房との連携方法確立
④ マーケティング戦略構築
└ インスタグラム活用、ライフスタイル雑誌とのタイアップ、工房ストーリー発信
⑤ 店舗運営とフィードバックループ
└ 顧客満足度測定、工房評価システム構築、定期的な商品展示会開催
