STANDAGEが実施した調査では、直近3年間で海外売上高が増加している中小製造業101社の経営者・役員を対象に、海外進出の目的や成功要因が明らかにされました。調査結果によると、海外展開の主な目的は売上・利益拡大（57.4％）や新規市場の開拓（43.6％）であり、成功要因としては現地パートナーの確保が約48％、オンライン施策ではECモールの活用が41％と高い割合を示しています。また、現地代理店の活用や展示会出展など、販路拡大の具体策も挙げられ、初期投資額の幅や選定基準として海外進出先の市場成長性が重視されています。記事は、調査結果をもとに今後の事業拡大戦略として、データに裏打ちされたオンライン施策の活用や現地企業との連携強化の重要性を示し、実践的なヒントを提供しています。
EC海外売上拡大の成功要因：48％現地パートナー＆41％ECモール戦略 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 信頼できる現地パートナー選定で海外展開を加速
- 中小製造業が海外進出する際、信頼できる現地パートナーの不足は大きな障壁となります。迅速なパートナー選定と現地企業との連携強化により、進出リスクを低減し、販路拡大と売上増加を実現しましょう。
- 【課題】
海外進出で信頼できるパートナーの確保が難しい
【解決】
現地企業との連携強化とパートナー選定の迅速化
【結果】
リスク低減と効果的な販路拡大による売上アップ - ECモール活用でオンライン施策を強化
- 自社ECだけではオンライン集客に限界がある中、ECモールの活用は多様な販路獲得に直結します。ECモールを最大限に活用することで、オンラインでの販売戦略を強化し、即時の売上向上を図りましょう。
- 【課題】
自社ECサイト運営だけでは効率的な集客が難しい
【解決】
ECモールを活用した販路拡大
【結果】
効率的な顧客獲得と即時の売上向上 - データ活用で新規市場開拓に挑戦
- 海外進出の際、どの市場が成長するかの判断は困難です。市場データを活用して成長性を正確に評価し、新規市場への進出戦略を迅速に実施することで、競争優位を確立できます。
- 【課題】
成長市場の選定と進出戦略が不明確である
【解決】
市場データ分析による正確な成長性評価
【結果】
新規市場の迅速な開拓と競争優位の確立
考えられる事業アイデア
- 職人技術を持つ製造業とECモールをつなぐ「ものづくりデジタル展示会」事業
- 高度な技術を持ちながらもオンライン販売に苦戦する中小製造業と、品質の高い商品を求めるECモール顧客をマッチングする展示会プラットフォームを提供します。実際の製品製造過程や職人の技術をデジタルコンテンツ化し、ECモールへの効果的な出店をサポートします。各製造業の強みを訴求する映像やストーリーを制作し、購買意欲を高めるオンライン展示会を定期開催し、製造業の新たな販路拡大を実現します。
- なぜ？：中小製造業は技術力があっても、ECモールでの販売ノウハウやブランディングに課題を抱えています。また消費者は品質の高い商品を求めていますが、製造工程や職人の技術を知る機会が限られています。定期的な「オンライン展示会」というイベント性と、製造業の魅力を伝えるデジタルコンテンツを組み合わせることで、ECモールでの新規顧客獲得を促進できます。初期投資を抑えつつ、展示会参加費と成約手数料のハイブリッドモデルで、安定した収益を確保できます。
- どうする？：まず地域の商工会議所と連携し、技術力の高い中小製造業20社程度を選定します。各社の製造現場を訪問し、製品製造過程や職人のインタビューを撮影し、プロモーション動画を制作します。ショッピングモールやSNSと連携したオンライン展示会を2ヶ月に1回開催し、製品のストーリーとともに販売します。製造業からは展示会参加費と売上の一部を手数料として受け取ります。顧客データを分析し、ターゲット層に最適化したマーケティングを展開しながら、参加企業数を徐々に増やしていきます。
- ビジネス名称案：職人ショーケース - 職人の技術を見せる「ショーケース」としての役割を表現し、技術と商品の価値を伝える。
モノづくりオンライン縁日 - 日本の伝統的な縁日をデジタル空間に再現し、特別感と賑わいを表現。
技匠ストアフェス - 技と匠を持つ職人たちの祭典としての位置づけを表現。 - ① 参加製造業の発掘・選定
└ 地域商工会議所や工業組合と連携し、技術力の高い中小製造業20社を選出
② デジタルコンテンツ制作
└ 製造過程や職人インタビューの撮影・編集、魅力的なストーリー構築
③ オンライン展示会プラットフォーム構築
└ 展示会サイト構築とECモール連携、商品情報と製造ストーリーの統合表示
④ マーケティング展開
└ SNSプロモーション、インフルエンサー協力、オンラインメディア掲載
⑤ 展示会運営と拡大
└ 2ヶ月に1回の展示会開催、成果分析、参加企業の拡大と地域拡張 - 海外市場進出を支えるデータ分析事業
- 中小企業の海外進出において、どの市場が成長性のあるターゲットかを見極めるのは大きな課題です。本事業は、各国の市場動向や消費者傾向、競合状況などのデータに基づき、進出候補国を明確化する分析支援を提供。初期投資を抑え、外部リソースを活用しながら定量的な根拠を示して企業の意思決定をサポートします。
- なぜ？：現状、多くの企業は直感や過去の経験に頼った海外進出戦略を採用しており、データに裏打ちされた市場選定が進出成功の要となる中で不足しているため、客観的な判断材料を提供するニーズが高いと考えられます。
- どうする？：無店舗型のサービスとして、オンラインと対面ミーティングを組み合わせた形で市場データの収集と解析を外注リソースや無料データ、低コストの調査ツールで実施。初期段階はパイロット案件を通じて分析レポートの精度を検証し、企業ごとにカスタマイズした提案を行う。システム導入や分析結果の報告は、既存の表計算ソフトや簡易なデータ可視化ツールを活用して行います。
- ビジネス名称案：市場光明 - 膨大な市場データから「光」を当てることで明るい未来を示すイメージを表現
海外透視 - 海外市場の本質を透視し、進出先を明確にする戦略支援を意味
進出見通し - 新たな市場への道筋を示し、企業の未来設計に貢献するというメッセージを込める - ① 調査対象国のデータソース特定
└ 公的統計や無料データ、業界レポート等から必要データを収集
② 分析モデルの構築と初期テスト
└ 基本的な評価モデルを作成し、パイロット企業との共同テストを実施
③ 分析レポート作成と改善
└ 初期報告のフィードバックを受け、レポート精度や視認性の向上を図る
④ サービス提供体制の整備
└ 定期ミーティングやオンライン報告会を通じ、企業の進出戦略に沿った提案を実現
⑤ 徐々に顧客拡大とサービス充実
└ 検証結果を核に、業界全体への展開と継続改善の仕組みを確立 - 零細製造業向け「隠れた工場スペース活用」シェアリング商材
- 中小製造業が保有する遊休設備や空きスペースを、小ロット生産や試作開発を行いたい企業・個人向けにシェアリングする仕組みを提供します。工場のIoT化や海外生産シフトにより生じた空きスペースや、稼働率の低い特殊機械などを時間単位でレンタルできるマッチングサービスです。需要のある設備や空間を有効活用したい製造業と、一時的に設備を利用したい企業・個人をつなぎ、双方の課題を解決します。
- なぜ？：多くの中小製造業は収益減少に悩む一方で、工場内に未活用の設備や空きスペースを抱えています。同時に、小ロット生産や試作品製作、特殊加工などのニーズを持つ企業や個人事業主、趣味のものづくりを行う個人が増加しています。このミスマッチを解消するサービスにより、工場側は新たな収入源を確保でき、利用者側は初期投資なしで必要な設備を利用できます。また、設備だけでなく技術指導も含めた付加価値サービスとして展開することで、より高い利用料と満足度を実現できます。
- どうする？：まず特定地域の工業団地などで、遊休設備や空きスペースを持つ工場10社程度を選定し、利用可能な設備・スペースのリスト化と写真・映像による記録を行います。同時に、試作品製作を行うスタートアップ企業や小ロット生産を求める中小企業などの利用者ニーズを調査します。Webサイトで予約・決済システムを構築し、利用料の一部を手数料として受け取るモデルで運営します。安全管理や保険の仕組みも整備し、トラブルを未然に防ぐ体制を構築します。初期は特定地域での小規模運営からスタートし、成功事例を積み上げながら対象地域を拡大していきます。
- ビジネス名称案：工場シェアタイム - 工場設備を「時間単位でシェア」するサービスの本質を表現。
モノづくりステーション - 多様なものづくりの「ステーション」としての役割を示す。
ファクトリーおすそわけ - 日本的な「おすそわけ」の文化を取り入れた親しみやすい表現。 - ① 参加工場の発掘と設備調査
└ 特定地域の工業団地で10社程度を選定し、利用可能設備の詳細調査実施
② 利用者ニーズの把握
└ スタートアップ、個人事業主、ものづくり愛好家など潜在利用者の要望調査
③ マッチングプラットフォーム構築
└ 設備検索、予約、決済、評価機能を備えたWebサイト開発
④ 安全管理・保険制度整備
└ 利用規約、安全講習、保険加入制度などリスク管理体制の確立
⑤ 段階的展開
└ 特定地域での実績構築後、周辺地域への拡大、専門機械特化型など展開
