ZenGroup株式会社は、2024年の海外向け購入データをもとに、日本商品の越境EC市場の現状と変動要因を明らかにした。データによると、円安の影響で海外消費者にとって日本製品の魅力が高まり、平均購入単価は約9.8％上昇している。また、全体の75.4％が中古品であり、環境意識の向上や使用文化が背景にあることが確認されている。出荷国ランキングでアメリカ、メキシコ、ウクライナが上位に位置し、新規登録ユーザーもアメリカを中心に増加。さらに、各国での消費動向の変化は、円安、消費動向の新たな戦略策定や海外進出の再評価の必要性を示しており、企業にとって貴重な市場成長のヒントとなる。
越境EC2024年越境EC：円安と中古比率上昇が市場成長を牽引 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- データ分析で購入単価向上を実現
- 円安の影響で変動する購買単価をさらに伸ばすため、詳細なデータ分析を実施し、顧客ニーズに即したマーケティング戦略を展開せよ。
- 【課題】
円安により市場の購買単価が変動し、動向把握が困難
【解決】
リアルタイムデータ分析で消費動向を精査し、戦略的施策を実施
【結果】
適切な施策で購入単価のさらなる向上と収益増加を実現 - 中古市場で差別化戦略を展開
- 消費者の環境意識とリユース志向に応え、高品質な中古品を前面に出すことで、従来と差別化した新たな付加価値を提供せよ。
- 【課題】
新品中心の戦略では多様なニーズに応えきれていない
【解決】
中古品の希少性と品質を打ち出す販売戦略を導入
【結果】
差別化によりブランド力が向上し、新規顧客の獲得と市場拡大を実現 - 海外進出強化で市場拡大を加速
- 各国市場の特性に合わせたローカライズ戦略を迅速に実施し、出荷体制を整えることで、海外ユーザーの多様なニーズに応え、新たな需要を着実に取り込め。
- 【課題】
一律な販売戦略では各国の多様な消費者ニーズに対応できない
【解決】
国別の市場特性に応じたローカライズプロモーションを導入
【結果】
各国での売上増加と新規顧客層の獲得により、海外市場での事業拡大を実現
考えられる事業アイデア
- 即時の洞察で、安心と収益の向上を実感
- 市場の急激な変動、特に通貨の影響により、消費者の購買単価が日々変動する現代において、短期間で実感できる成果と安心感を提供します。企業は、リアルタイムで市場データを読み取り、消費動向に応じた迅速な施策を打つことで、常に最適な収益アップを実現できます。誰でも直感的に「すぐに結果が出る」というメリットを感じられるため、すぐに成果を享受し、安心して事業活動に取り組むことが可能です。
- なぜ？：円安やその他の経済的変動が日常茶飯事となっている現在、従来の戦略ではタイムラグが発生し、収益機会を逃すリスクが高まっています。リアルタイムなデータ分析を通じて市場の微妙な動きを把握し、迅速に戦略を修正することで、購買単価の向上や収益の増加を即効性とともに達成できます。たとえば、調査データを基に平均5～10％の単価上昇を実現するシナリオを描くことも可能です。
- どうする？：企業は常時市場データを監視し、定期的なレポートで現状を把握します。データ収集から分析、戦略提案、実施までのプロセスを一貫して運用し、変動に対する柔軟な対応を行います。これにより、現場の担当者は迅速な意思決定と実行を行い、短期間で改善サイクルを回すことができます。
- ビジネス名称案：瞬安心（しゅんあんしん） – 「瞬間」の洞察で「安心」を提供するという、即効性と信頼感を端的に表現。
収益スパーク – 素早い対応で収益に「火花」を散らし、ビジネスの勢いを生み出すイメージを訴求。
ダイレクト成長 – 迅速な意思決定がもたらす「直接的」な成果と成長を強調。 - ① 市場調査とデータ収集
└ 各種経済指標や購買動向のリアルタイムデータを収集
② 分析と戦略策定
└ データ解析により短期的な市場変動を把握し、対応策を立案
③ 迅速な実行とフィードバック
└ 現場での施策実施後、効果を即時測定し、次の改善に反映
④ 定期的な評価と戦略更新
└ 成果をモニタリングし、必要に応じて戦略をアップデート - 高品質な再発見で、安心と信頼を手に入れる
- 環境意識の高まりとリユース志向が急速に広がる中、従来の新品中心のビジネスモデルでは、多様なニーズに応えきれない現実があります。ここでは、厳選された高品質な中古品に焦点を当て、消費者が安心して選べる価値ある商品を提供することで、ブランドの信頼性と市場シェアを短期間で高めます。購入者は、品質の保証と環境への配慮を同時に実感できるメリットを享受します。
- なぜ？：新品市場に比べ、中古品市場は「希少性」と「再生」という付加価値が認識されつつあり、また、環境負荷軽減という社会的ニーズに直結しています。しかし、品質に対する不安が常に障壁となるため、信頼できる品質保証体制を構築することが不可欠です。具体的には、一定の認証基準を満たすことで、短期間に顧客の信用を勝ち取り、従来以上のブランド価値向上と販売拡大を実現できます。
- どうする？：市場で高品質な中古品を選別し、品質保証制度を簡潔かつ透明に運用します。厳格な基準による検品と認証プロセスを通じて、消費者が手にする商品が安心かつ価値のあるものであると確信できる仕組みを提供。また、ストーリーテリングを通じたプロモーションを展開し、購入後の満足度向上を目指します。
- ビジネス名称案：信頼の再生 – 中古品の「再生」がもたらす信頼と安心感を、シンプルに表現。
エコ安心 – 環境に配慮しながらも「安心」を届ける価値を直感的に訴求。
プレミアセカンド – 「プレミアム」と「セカンド」の融合で、厳選された中古品の高品質感を表現。 - ① 市場調査と基準の策定
└ 高品質中古品の調達と認証基準を明確化
② 仕入れと検品プロセスの確立
└ 厳正な検品・整備による品質保証体制の構築
③ 認証とブランディング
└ 認証マークやストーリーを通じ、消費者に信頼を提供
④ マーケティングと販売促進
└ オンライン・オフライン両面での積極的なプロモーション
⑤ フィードバックと改善サイクル
└ 購入者の意見を取り入れ、継続的な品質向上に努める - 世界で共鳴、安心と成果を実感するグローバル展開
- 各国市場の異なる文化や消費傾向に寄り添い、ローカライズされたプロモーションとサービスを展開することで、海外でも短期間に成果を上げられる安心感を提供します。企業は、グローバルな視点から各国の特性に合わせた戦略を実施し、市場ごとに迅速な改善・調整を行うことで、各地域でのブランド定着と売上増加を実現します。
- なぜ？：従来の一律な販売戦略では、各国の細かな消費者ニーズに応えることが難しく、現地市場での不安感や信頼の欠如を招いています。例えば、文化や価値観の違いによって、短期間に消費者が求める安心感や即効性が異なるため、そのギャップを迅速に埋めることが急務です。具体的には、各国で平均して10％以上の売上向上を達成する可能性も秘めています。
- どうする？：初期段階で各国市場の文化・経済動向を徹底的に調査し、国別にカスタマイズされた施策を策定・実行します。その後、効果測定とフィードバックに基づき、施策を素早く見直して改善するサイクルを構築。これにより、海外展開においても確実な成果と現地の安心感を構築し、グローバルな信頼獲得を実現します。
- ビジネス名称案：グローバルハーモニー – 各国市場との「調和」を図り、全世界で安心できるサービスを提供する意味を込めて。
ワールドスマイル – 異なる国々の顧客に「笑顔」と安心を届ける、ポジティブなイメージを強調。
インターナショナル安心 – 世界中で一貫した「安心」を提供し、信頼を築くグローバルな価値を表現。 - ① 各国市場の詳細調査
└ 現地の文化、経済状況、消費傾向を徹底的に分析
② 国別戦略の策定
└ 各市場に適応したプロモーションとサービス内容を設計
③ 現地実証実験とフィードバック収集
└ パイロットキャンペーンを実施し、効果測定と調整を迅速に実施
④ 戦略の本格展開とブランド確立
└ 各国で成功事例を積み上げ、信頼と認知度を拡大
⑤ 継続的なサポートと改善プロセスの運用
└ 定期的な現地レビューと戦略更新により、常に最適な施策を維持
