ワークマンは従来の「ワークマン女子」で女性層を取り込む戦略を展開して成功を収めた一方、男性顧客の離反が課題となっている。今回の事業戦略では、従来のイメージから脱却し、男性市場と地方店舗、路面店舗を重点的に強化する3つの逆張り施策が打ち出された。具体的には、一般向けの「ワークマンプラス」の機能性向上や、値下げを積極的に実施して2年間で60億円の売上増を狙うとともに、海外進出を視野に入れた戦略を展開する。これにより、従来のカジュアルな成功モデルをベースに、国内外の市場における競争力の強化を目指す。
アパレル男性市場再挑戦と路面戦略で海外進出を目指す 日本
このニュースからのヒント
- キーワード1：路面店舗で男性顧客再活性化
- 従来の店舗デザインが男性顧客を遠ざける中、路面店舗の改良により直感的なレイアウトと機能性を向上し、売上アップを図る。
- 【課題】従来の店舗配置が男性顧客の来店意欲を削いでいる 【解決】路面店舗を刷新し、親しみやすいデザインと機能性強化を実施 【結果】男性顧客の来店促進と売上の増加を実現
- キーワード2：低価格戦略で市場拡大を加速
- 製品のコスト軽減と魅力的な値下げ戦略により、従来の高価格設定の障壁を解消し、新たな顧客層の獲得を狙う。
- 【課題】高価格が市場拡大の足かせとなっている 【解決】原材料の見直しと効率化で値下げを実現、販促活動を強化 【結果】新規顧客層の獲得と売上拡大に直結
- キーワード3：海外進出で機能性衣料の新市場開拓
- 国内向けで培った機能性衣料の強みを活かし、海外市場向けにも製品展開することで、新たな収益源の確立を目指す。
- 【課題】海外市場では品質と価格のバランスが求められている 【解決】製品の機能性強化と現地ニーズに合わせた商品改良を実施 【結果】国際競争力の向上と海外市場での売上増加を達成
考えられる事業ネタ
- アイデア1：路面革新 - 男性市場攻略
- 従来の店舗デザインを一新し、男性層に特化した路面店舗の展開で新市場を開拓する。
- なぜ？：伝統的な店舗設計が男性顧客離れを招いているため。
- どうする？：店舗環境の刷新とターゲット層に向けたプロモーションで顧客体験を向上させる。
- ビジネス名称案：男宿, 気鋭商, 滑走台
- ① 店舗デザイン改革 └ 内外装を見直し、直感的な動線と開放感を創出する。 ② 顧客調査実施 └ 男性消費者のニーズを詳細に分析。 ③ プロモーション展開 └ 地域メディアとSNSを活用した広告キャンペーンを実施。 ④ フィードバック運用 └ 定期的な顧客アンケートに基づく店舗改良を継続。
- アイデア2：低価格戦略 - 売上拡大の鍵
- 生産効率の向上と戦略的な値下げキャンペーンにより、顧客層の拡大と売上増加を同時に実現する。
- なぜ？：高価格設定が市場拡大と新規顧客獲得の阻害要因となっているため。
- どうする？：原材料調達の見直しと生産プロセスの効率化によって、コストダウンと低価格販売を実現する。
- ビジネス名称案：値引響, 安上画, スマイルセール
- ① 生産プロセスの見直し └ コスト削減のための内部監査と改善計画を策定。 ② 値下げキャンペーン実施 └ 期間限定イベントで低価格販売を展開し、顧客を刺激。 ③ 市場動向調査 └ 定期的な分析で戦略を柔軟に調整。 ④ 効果測定 └ 売上データおよび顧客フィードバックを基に改善サイクルを確立。
- アイデア3：海外戦略 - グローバル機能性強化
- 国内モデルの成功を基盤に、海外市場へ向けた機能性衣料の展開で国際競争力を確保する。
- なぜ？：海外市場では高機能・高品質な製品が求められており、国内成功事例を活用できるため。
- どうする？：現地市場調査に基づいた商品ローカライズと、効率的な物流体制の構築により迅速な市場展開を進める。
- ビジネス名称案：訳未来, 海斬, 拡進彩
- ① 海外市場調査 └ ターゲット国ごとの顧客ニーズと競合状況を徹底分析。 ② 商品ローカライズ：現地の嗜好に合わせた機能性改良を実施。 ③ 物流体制構築 └ 現地パートナーとの連携により、迅速かつ効率的な配送ネットワークを整備。 ④ プロモーション戦略 └ 国別のマーケティング施策を展開し、ブランド認知度の向上を図る。 ⑤ 継続的改善 └ 定期フィードバックにより製品とサービスの品質向上を維持する。
