NIGO®創業のファッションブランドが15年で売上高112億円、営業利益率27％超を達成し、東証グロース市場に上場した。D2Cを主軸に直販チャネルを81%に高め、フルプライス戦略で在庫を最小化。生地調達から自社主導の直接調達構造を構築し、コストを抑制。創業者と世界的クリエイターが資本参画するクリエイティブマネジメント体制でブランド価値を循環させ、国内大型旗艦店の開設や海外法人設立などのグローバル展開を今後の成長戦略とする。
ECヒューマンメイド売上112億円・営業利益率27％超の成長モデル 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 直販チャネルで利益率を20%以上に引き上げる
- 卸売依存で利益が圧迫される課題を自社ECと直営店による直販チャネル導入で解消し、価格統制と在庫最適化によって高い営業利益率を実現する。
- 【課題】
卸売重視 → 利益率低下
【解決】
自社EC・直営店で直販強化 → 価格設定権確保
【結果】
在庫最小化と営業利益率20%以上達成 - 直接調達で商品価値を高める
- 中間業者依存による品質やコストの課題を企画から生地調達・加工まで自社主導の直接調達構造で克服し、高付加価値商品を提供してブランド競争力を強化する。
- 【課題】
中間業者依存 → 品質ばらつき・コスト増
【解決】
自社主導の調達構造構築 → 生地・加工を直接管理
【結果】
高付加価値商品の提供とブランド競争力向上 - クリエイティブと経営を分業し成長を加速する
- 創造と経営が一体化し過重負担となる課題に、専門経営陣とクリエイティブ責任者の明確な役割分担を導入し、ブランド開発と事業運営を両立させてスケールを促進する。
- 【課題】
創造と経営統合 → 担当者過負荷・成長停滞
【解決】
クリエイティブ責任者とプロ経営陣を役割分担
【結果】
効率的なブランド開発と事業拡大の両立
考えられる事業アイデア
- 製造業の直販転換を専門支援し、販路開拓から運営まで包括サポートする代行事業
- 卸売依存で利益率が低迷している中小製造業に対し、直販チャネル構築から運営まで一括して代行する。自社ECサイト構築、直営店舗の立ち上げ支援、在庫管理システム導入、顧客対応業務まで包括的にサポートすることで、製造業者は本業に集中しながら直販による高収益化を実現できる。成果連動型の料金体系により、クライアントのリスクを最小化しつつ長期的なパートナーシップを構築する。
- なぜ？多くの製造業が卸売業者への依存により利益率20%以下で苦しんでいる一方、直販に挑戦したいがノウハウや人手不足で実現できずにいる。ECや店舗運営の専門知識、顧客対応業務などは製造業者にとって本業以外の負担となる。これらを専門的に代行することで、製造業者は品質向上や生産効率化に専念でき、同時に直販による高利益率を実現できる。
- どうする？まず製造業向けの直販支援パッケージを開発し、ECサイト構築、商品撮影、マーケティング、受注処理、顧客対応を統合したサービスを提供する。クライアント製造業者の商品特性に応じてカスタマイズした販売戦略を策定し、実際の販売データに基づいて継続的に改善する。収益は初期構築費用と売上連動の運営手数料で構成し、クライアントの成功に応じて収益が拡大する仕組みとする。外部の専門業者と連携してサービス品質を確保する。
- ネーミング製造直販サポート - 製造業の直販転換を支援する機能を明確に表現。
工場直結販売 - 製造現場と消費者を直接結ぶ仕組みを表現。
メーカー販路革命 - 従来の販売方法を根本的に変革するインパクトを示す。 - シナリオ① 製造業のニーズ調査と市場分析
└ 業界別の直販転換ニーズ、既存販路の課題、競合サービスの分析実施
② 直販支援パッケージの開発
└ ECサイト構築、商品撮影、マーケティング、受注処理システムの統合化
③ 外部パートナーネットワークの構築
└ Web制作、物流、顧客サポート等の専門業者との連携体制確立
④ パイロットクライアントでの実証実験
└ 少数の製造業者との試行的な直販支援、効果測定と改善点の抽出
⑤ サービス拡大と継続改善
└ 成功事例の蓄積、業種特化型サービスの開発、全国展開の実施 - 廃業予定店舗の商品・ノウハウを引き継ぎ、新オーナーへ事業承継する専門サービス業
- 高齢化や後継者不足で廃業を検討している小規模店舗から、商品調達ルートや顧客基盤、運営ノウハウを包括的に引き継ぎ、新たな起業希望者に事業として譲渡する。単なる居抜き物件ではなく、これまで培われた信頼関係や仕入れネットワークも含めた「生きた事業」として承継させることで、廃業損失を防ぎながら新規参入者の成功確率を高める。
- なぜ？全国で年間約3万件の小規模事業者が廃業しており、そのうち約半数が後継者不在による廃業とされている。一方で独立起業を目指すが経験不足やネットワーク不足で躊躇する人も多い。事業承継により既存の顧客関係や仕入れルートを活用できれば、新参入者は初期リスクを大幅に軽減でき、地域経済の継続性も保てる。
- どうする？商工会議所や金融機関と連携して廃業予定事業者の情報を収集し、事業価値を査定する。同時に起業希望者のデータベースを構築し、業種や地域でマッチングを行う。承継プロセスでは法務・会計・マーケティングの専門家ネットワークを活用し、スムーズな引き継ぎを支援する。収益は承継手数料と承継後の経営サポート料から得る。初期は地域密着型の店舗業態に特化してノウハウを蓄積する。
- ネーミング事業バトンタッチ - 事業を次の世代にスムーズに引き継ぐイメージを表現。
承継サポート工房 - 事業承継の専門的な支援機能と親しみやすさを表現。
のれん引継ぎセンター - 伝統的な事業継承の概念と現代的なサービスを組み合わせ。 - シナリオ① 廃業予定事業者の情報収集
└ 商工会議所、金融機関、税理士事務所との連携による案件発掘体制構築
② 事業価値査定システムの確立
└ 顧客基盤、仕入れルート、立地条件等を総合評価する査定基準の策定
③ 起業希望者データベースの構築
└ 業種別・地域別の起業希望者登録システムと適性マッチング機能の開発
④ 承継支援プロセスの標準化
└ 法務手続き、引き継ぎ研修、アフターフォローを含む一貫サポート体制整備
⑤ 地域拡大と成功事例の蓄積
└ パイロット地域での実績作り、成功モデルの他地域展開と業種拡大 - クリエイター起業家を狙いに創造と経営の負担を分業支援で軽減し、ブランド成長加速で手数料収益を上げるビジネスモデル
- クリエイターが創造と経営を兼務する過負荷を、分業モデルの導入支援で解消し、効率的な事業運営を周辺から補完する事業。ヒントの役割分担を再解釈し、クリエイター側が専門性を活かせる仕組みを提供。
- なぜ？個人クリエイターはアイデア豊富だが経営スキル不足で成長が停滞しやすく、ファッションやデザイン分野のニッチ市場では分業によりスケールしやすいニーズがある。ターゲットは独立志向のクリエイターで、この事業でブランド開発を加速させ、手数料収入により2年以内に3000万円規模の安定収益を築ける。
- どうする？前職のネットワークを活用した分業パートナー紹介から始め、サブスクリプション型の手数料モデルを基にオンラインでのマッチングシステムを構築して小規模スタート。検証プロセスとして無料アプリでマッチングテストを行い、外注の経理専門家に運用を一部委託してスピードを確保。運用はライセンス型を参考に分業テンプレートを提供し、クリエイターの事業売上から10%の手数料を得て、関係構築で独自性を維持しながら拡大。
- ネーミングクリエイトシェアリング - 創造の共有と分業を強調し、負担軽減のイメージを表現。
グロースデュオ - 成長のための二人三脚を示し、クリエイティブと経営の連携を伝える。
バランスブースター - バランスのブースト効果を表し、分業による事業加速の仕組みをイメージ。 - シナリオ① 市場調査
└ クリエイターの経営負担と分業ニーズ、成功ブランド事例を調査
② 分業システム開発
└ オンライン マッチングツールを作成、外注で機能追加を実施
③ パートナー募集とテスト
└ ネットワーク活用で初期パートナーを集め、小規模マッチングを検証
④ リスク対策とフィードバック
└ 分業ミスマッチリスクを契約テンプレートで軽減、利用者意見を反映
⑤ 継続拡大
└ 成功事例を基にライセンス展開、手数料の安定化と関係強化を図る
