トクティー株式会社が運営する特許取得のマッチングプラットフォーム「tokuty」は、シリーズAで総額資金調達1.25億円を実施した。この資金は営業体制強化、プロダクト開発、人材定着支援やビザ申請DX機能の開発に充当し、日本の深刻な労働力不足解消に貢献する狙いがある。企業と特定技能人材の最適なマッチング実現で顧客基盤拡大を図り、海外パートナー連携を強化して優秀人材の安定供給を目指す。
マッチング外国人特定技能マッチング『tokuty』が1.25億円調達—定着支援強化へ 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 早期離職を止める定着支援プログラム
- 採用後のミスマッチで早期離職が発生する課題を、一貫した定着支援プログラムで解消することで、定着率が向上し採用コストを削減できる。
- 【課題】
採用後のミスマッチ → 早期離職発生
【解決】
定着支援プログラム導入 → 個別フォロー実施
【結果】
定着率向上 → 採用コスト削減 - ビザ申請DXで手続きを即時簡素化
- 煩雑なビザ申請手続きに人手と時間がかかる問題を、DX機能で自動化・効率化することで、手続き時間を大幅短縮し業務負荷を低減する。
- 【課題】
ビザ申請手続きが煩雑 → 担当者の業務負荷増大
【解決】
DXプラットフォーム導入 → 自動化ワークフロー化
【結果】
申請時間短縮 → 業務効率化 - グローバル提携で即戦力人材を確保
- 海外パートナー連携が弱く優秀人材確保が難しい課題に対し、現地エージェントと戦略的提携を結ぶことで、質の高い即戦力人材を安定的に採用できる。
- 【課題】
海外提携不足 → 優秀人材確保困難
【解決】
現地パートナーと連携強化 → 採用ルート多元化
【結果】
即戦力人材を安定確保 → 事業成長促進
考えられる事業アイデア
- 中小企業向け「定着運用の会員制アウトソース型ソリューション」
- 年間会員制で採用から入社後6か月の運用を代行するサービス。テンプレ化したオンボーディング運用（チェックリスト、面談設計、評価調整、上長教育）を会員企業に提供し、月額会費で継続的に運用改善を実行する。低コストで導入できるため中堅以下の顧客に導入しやすく、会員数でスケールして安定収益を作る。加えて成功事例に基づき業界別パッケージをライセンス提供することで収益多角化を図る。
- なぜ？多くの中小企業は人事専門の専任リソースを持てず、入社後の運用が属人的になりがちで定着に失敗する。外部に運用を委ねる選択肢があれば、リスクを低く抑えて定着改善を実現できる。月額モデルによりキャッシュフロー安定性が高まり、継続的な改善で模倣耐性を高められる。ターゲットは従業員10〜200名規模の企業。
- どうする？初期は会員10社程度を低価格で獲得し、Google Workspace等の既存ツールとテンプレート、リモート面談で運用を実施する。会員は入社手続きチェックリスト、90日プラン、上長向けコーチング資料の提供を受け、毎月の運用レポートと四半期ごとの改善提案を受ける。オペレーションは社内の小規模チームがテンプレ運用を回し、定型外の対応は提携のHRプロ（外注）をオンデマンドで起用する。将来的には業界別パッケージを他の人事支援企業へライセンス販売する。会員モデルにより継続収益を確保し、顧客成功を事例化して拡大する。
- ネーミング定着会員室 - 会員制で定着運用を任せられる安心感を表現。
オンボード運用サービス - 何をするかが直感的に伝わる実務的な名称。
定着運用ライセンス - 将来のライセンス提供を見据えた名称で事業展開を想起させる。 - シナリオ① サービスパッケージ設計
└ 月額会員の提供範囲（テンプレ、定期レポート、リモート伴走）と価格帯を決定
② 初期会員獲得と運用標準化
└ 10社程度のβ会員を獲得し、標準オペレーション（チェックリスト、報告フロー）を確立
③ 効率化ツールと外注ネットワーク整備
└ 既存クラウドツールを用いた運用テンプレ化、非定型対応は外注先で処理する体制を整備
④ KPI評価と改善サイクル確立
└ 定着率、3か月離職率、顧客満足度をKPIに設定し、四半期ごとに改善を実行
⑤ ライセンス展開と収益多様化
└ 業界別テンプレを作成し、他社へライセンス提供またはホワイトラベル供給で収益チャネルを追加 - 中小企業の早期離職を現場で止める「常駐オンボーディング伴走ビジネス」
- 新卒・中途の採用後3か月に特化して、企業へ専任の現場伴走員を短期常駐させ、業務導入・人間関係・評価のズレを即時解消するサービス。月額常駐料＋成果報酬で収益化し、定着改善効果を示して継続契約を獲得する。
- なぜ？中小企業は採用リソースが乏しく、入社直後のミスマッチや現場放置で早期離職が発生しやすい。採用コストは高いが、離職防止に体系的に投資する手段が不足しているため、現場で即効性ある伴走支援を導入すれば費用対効果が明確で導入しやすい。ターゲットは従業員50〜300名の成長中中小企業、人事が兼務の企業、店舗や製造現場を持つ事業者。
- どうする？小さく始めて早期に成果を示す。まずはコア人材（3名程）でエリアごとに稼働チームを編成し、クライアントに週2〜3回の常駐またはオンサイト面談と日々の実務チェックを実施する。初期は簡易チェックリストとオンボーディングカレンダーを用い、課題は即時に経営者・人事へフィードバックして改善施策を適用する。使用するテクノロジーはスケジュール・報告のための既存のクラウドツール（Google Workspaceや共有スプレッドシート、チャット）を中心にし、外注は採用した伴走員育成のための研修教材制作、労務手続きは提携社労士に委託する。料金は初期導入費＋月額常駐フィー（例：月額30〜50万円）＋定着改善に応じた成果報酬で設計する。短期で成果が出る事例を作り、口コミと紹介で拡大する。
- ネーミング現場フォロー窓口 - 現場に入り込む「窓口」としての役割を端的に表現。
オンボード伴走隊 - 伴走して着地まで支える実務感を表した名称。
定着サポート支援室 - 企業内に居るような安心感と継続的支援を想起させる。 - シナリオ① パイロット獲得
└ 成長中中小企業3社へ割引条件で3か月試行案件を契約し、KPI（3か月定着率、離職率低下、改善工数）を設定
② 業務テンプレ化と伴走員育成
└ 3か月伴走で用いるチェックリスト、導入カレンダー、フィードバックテンプレを整備し、伴走員のOJT教材を作成
③ 実運用と数値化
└ 日次/週次の報告フロー、上長への改善勧告フローを定着させ、定着改善の定量効果をレポート化
④ 料金モデル確定とリファラル促進
└ 成果を示した事例をもとに通常料金へ移行。紹介割引・成功事例を使った紹介獲得戦略を実施
⑤ 地域展開とパッケージ化
└ エリアごとに伴走チームを展開し、業界別パッケージ（小売、製造、IT）を作成して横展開する - 海外出身の高度人材が日本企業で活躍するための「異文化適応メンタリング」事業
- グローバル化が進む日本企業では、海外から高度なスキルを持つ人材を採用する動きが活発です。しかし、言語能力だけでなく、日本のビジネス文化、社内での非言語コミュニケーション、意思決定プロセスなどの「異文化」に起因するミスマッチが、彼らのポテンシャルを十分に引き出せない、あるいは早期離職につながるケースが散見されます。この事業は、海外出身の管理職や専門職、また彼らを受け入れる日本人管理者に対し、個別のメンタリングやコーチングを通じて、日本のビジネス環境へのスムーズな適応と、異文化間の円滑なコミュニケーションを支援します。これにより、企業は即戦力として期待する人材の真のパフォーマンスを引き出し、組織全体のダイバーシティと生産性向上を実現できます。
- なぜ？優秀なグローバル人材を確保しても、彼らが日本の組織文化に馴染めず、孤立したり、本来の能力を発揮できない課題は、多くの日本企業が抱えています。既存の研修プログラムは画一的で、個々の状況に合わせた深いサポートが不足しています。特に管理職や専門職層は、より繊細な異文化理解と適応が求められます。このような背景から、個人に寄り添い、具体的な課題解決をサポートする「異文化適応メンタリング」は、企業が外国人材の定着と活躍を促す上で不可欠な投資と認識され、高いニーズが見込まれます。
- どうする？国際ビジネス経験が豊富なメンターやコーチ陣（あるいは、まずは自身がその役割を担う）を確保し、オンラインでの個別メンタリングセッションを中心にサービスを提供します。主なターゲットは、外国人材を雇用する企業の人事部門や、実際に外国人材を受け入れる部署の日本人管理者、および外国人材本人です。企業に対しては、外国人材のパフォーマンス向上、早期離職防止、多文化共生推進といったメリットを訴求し、月額または年間契約のメンタリングプログラムを提案します。外国人材本人に対しては、日本でのキャリア形成、異文化ストレスの対処法、効果的なコミュニケーション戦略などを個別に指導します。また、日本人管理者には、異文化理解を深め、外国人材の強みを引き出すマネジメント手法を提供します。初期段階では、SNSやビジネス交流会を活用して企業の課題を持つ担当者とネットワークを築き、無料の体験セッションを通じてサービスの価値を実感してもらいます。既存のオンライン会議ツールやスケジュール管理ツールを最大限活用し、効率的な運営体制を構築します。
- ネーミング異文化ブリッジ - 異なる文化間の橋渡し役となり、理解と協力を深めることを表現。
グローバル・コネクト - 世界の人材と日本の企業が繋がり、共に成功を目指すイメージ。
和流キャリア伴走 - 日本のビジネス「和流」でキャリアを築く海外人材を伴走し支援する意味。 - シナリオ① メンター・コーチ陣の育成と専門性確立
└ 国際ビジネス経験や異文化理解に深い知見を持つメンターを確保・育成し、サービス品質を保証
② 企業向けメンタリングプログラムの設計
└ 外国人材および日本人管理職向けの個別課題に対応したメンタリングカリキュラムを開発
③ 料金体系の設定と営業戦略の策定
└ 企業規模やプログラム期間に応じた月額/年間契約プランを設定し、ターゲット企業へのアプローチ戦略を立案
④ オンラインプラットフォームとツールの導入
└ オンライン会議システム、予約管理、顧客管理ツールを導入し、効率的な運営基盤を構築
⑤ サービスの試行導入と効果検証
└ パイロット企業でのメンタリングを実施し、参加者と企業双方からのフィードバックを収集
⑥ プログラムの改善とサービス展開
└ 検証結果に基づきプログラム内容をブラッシュアップし、実績を基に本格的なサービス拡大を図る
