ショッピージャパン株式会社がリサーチマーケティング「リサピー®」を用いたインターネット調査で、111名の越境EC担当者を対象に「月商100万円の壁」を調査した結果、32.4%が開始から「6カ月～1年未満」で突破し、24.3%が「3カ月～6カ月未満」で達成した。売上貢献度の高い地域はシンガポール、マレーシア、フィリピンで、施策別ではWeb広告(63.1%)、SEO対策(47.7%)に次いで、最も成果が高かったのはSNSマーケティング(26.1%)だった。また、59.5%が市場動向情報収集、47.7%が魅力訴求方法に課題を感じる一方で、95%以上が外部サービスを活用し、特にローカライズ支援(69.5%)やオンライン講座(51.4%)、インフルエンサー運用支援(51.4%)を導入。専門パートナーとの連携を持続的成長の鍵と位置づけている。
越境EC越境EC月商100万円突破、3割が半年以内に達成 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- Web広告で海外顧客に即アプローチ
- 海外市場の動向把握不足を、精緻な地域ターゲティングが可能なWeb広告で解消し、販路拡大と売上向上を迅速に実現する。
- 【課題】
現地市場の情報不足 → 広告ターゲットが不明確
【解決】
Web広告で地域別ターゲティングを実施 → 見込み顧客に直接訴求
【結果】
販路拡大と売上向上を迅速に達成 - SNSマーケティングでブランド認知を爆発的に拡大
- 商品魅力の伝え方が分からない悩みを、双方向コンテンツが可能なSNSマーケティングで解消し、現地顧客との信頼構築と購買意欲向上を図る。
- 【課題】
魅力訴求方法が不明 → 顧客関心が低迷
【解決】
SNSで双方向コンテンツ配信 → 顧客エンゲージメントを向上
【結果】
ブランド認知が拡大し、購買意欲が向上 - ローカライズ支援で販売障壁を一掃
- 商品ページの翻訳や文化適応が不十分という問題を、専門のローカライズ支援サービスで解決し、現地顧客の理解促進とスムーズな購買体験を実現する。
- 【課題】
商品訴求が文化に合わない → 顧客理解が進まない
【解決】
専門サービスで翻訳・文化適応を実施 → コンテンツを現地向けに最適化
【結果】
顧客理解が深まり、購買率が向上
考えられる事業アイデア
- 越境EC向け継続型ローカライズ＆広告運用サブスクサービス
- 越境販売を継続的に伸ばしたいEC事業者向けに、商品ページの文化適応（テキスト・画像・訴求設計）と地域ターゲティング広告の運用を月額で受託するサービス。小さな実験→検証→改善を回すサブスク設計で、顧客は大きな一括投資なしに継続的な改善を受けられる。サービス収益は月額料金＋成果ボーナスで安定化を図る。
- なぜ？単発の翻訳や一度きりの広告では越境での成長は続かない。文化適応と広告最適化を継続的に行うことで顧客理解が深まり、広告効率も上がる。特に月商数十万〜数百万規模の越境出荷を目指す中小EC事業者にとっては、段階的に改善できる定額サービスが予算管理と成長の両面で有利であるため成立する。
- どうする？初月は製品ごとに「ローカライズ診断」を行い、優先改善箇所（タイトル、画像、説明、価格設定、決済表現）を特定する。翌月以降は月次で改良案を実行し、ターゲット地域ごとに少額広告でABテストを回して勝ちパターンを作る。翻訳やクリエイティブ制作は現地フリーランスと提携してコストを押さえ、広告運用は代行形式で成果を定期報告する。契約は3〜12か月のサブスクを基本とし、成果に応じたボーナスを組み込むことで顧客とリスクを共有する。初期は5〜10社を集中支援して成功事例を積み、口コミと事例紹介で拡大する。
- ネーミング越境改善サブスク - サービス内容を端的に示し、継続改善のサブスクであることを伝える名称。
ローカライズ連続運用 - ローカライズ＋継続運用を強調し、成果につなげる姿勢が伝わる名称。
地域最適化ラボ - テストを繰り返す実験的な性格と改善の積み重ねをイメージさせる名称。 - シナリオ① 初期診断（ローカライズ＆広告状態）
└ 商品ごとに優先改善箇所の洗い出しと簡易市場想定を報告書化
② 改善計画と優先順位設定
└ 3か月単位で実施する施策（テキスト/画像/価格/広告）のロードマップ作成
③ 実行（翻訳・クリエイティブ・広告）
└ 現地フリーランスで翻訳・制作を回し、少額広告でABテストを高速に実施
④ 効果測定と報告／次月施策決定
└ KPIを毎月報告し、改善点を織り込んだ次月計画を提示
⑤ 契約拡大とパッケージ標準化
└ 成功事例をもとに業種別テンプレート化し、同業他社へ横展開してスケール - 小規模ブランド向け海外マイクロインフルエンサー販売促進事業
- 海外での信頼形成と購買喚起が難しい日本の小規模ブランド向けに、現地のマイクロインフルエンサーを短期集中で使い、レビュー・使い方動画・地域別広告を組み合わせて直接販売を創出するサービス。低コストで実証済みのコンテンツを複数市場で作り、リピート案件と成果連動報酬で安定収益を目指す。
- なぜ？大手ブランドと違い、小規模ブランドは現地での露出を作る手段が限られる。一方で現地のマイクロインフルエンサーはコスト効率よく高いエンゲージメントを生むため、信頼度の高いレビューとターゲティング広告をセットにすれば短期間で購買へ繋げられる。ターゲットは越境ECを始めたいが広告運用・現地PRのノウハウや人脈がない中小ブランド。
- どうする？まず国・カテゴリーごとに信頼できるマイクロインフルエンサーのネットワークを構築し、案件ベースで商品サンプリング、レビュー作成、短尺動画制作までをワンストップで実行する。コンテンツは現地語で作成し、検証用に小規模の広告を当ててCTRやCVRを測定する。成果が出た案件は定期的な投稿スケジュールと広告予算を組んで継続運用へ移行し、成功報酬＋定額の運営手数料で収益を安定化させる。初期は一人で複数市場の案件をハンドリングできるスモールチームで回し、外注の翻訳・動画編集を活用して負担を抑える。
- ネーミングリアルレビュー便 - 現地のリアルな声（レビュー）を届ける即効性を示す名称。
マイクロローカル販促 - 小規模（マイクロ）×地域密着（ローカル）で売るというコンセプトを直接表現。
現地ファンメーカー - 現地で「ファン」を作ることに注力するサービスという意味合いを込める。 - シナリオ① インフルエンサー・ネットワーク構築
└ ターゲット国ごとにマイクロインフルエンサーをリスト化し、トライアル案件で信頼度を検証
② パイロット案件実行
└ 5〜10ブランドで少額広告を併用したテストキャンペーンを実施し、KPI（CTR/CVR/ROAS）を測定
③ 標準化した制作テンプレート整備
└ 短尺動画、レビュー原稿、CTA付き広告クリエイティブのテンプレートを準備して生産性を高める
④ 成果連動化された商流確立
└ 成果ベースの報酬体系と定額運用プランを整え、安定収益化を図る
⑤ スケールと品質管理
└ KPIで良好な市場へ注力し、外注・翻訳チームで品質を担保しながら案件数を増やす - 小規模メーカー向けに、海外販路拡大の情報不足をWeb広告運用キットで解決し、キット販売とサポート料で儲けるプロジェクト
- 小規模メーカーの海外市場アプローチを支えるフランチャイズ型キット販売で、ヒントのWeb広告を再解釈し、簡易運用キットをフランチャイジーに提供。地域別ターゲティングのノウハウをパッケージ化し、迅速な販路拡大を可能にする実行可能なプロジェクト。
- なぜ？小規模メーカーはWeb広告の専門知識不足で海外進出が遅れがちだが、ニッチ分野のデジタルマーケティング需要が急増。ターゲットは地元産品メーカーで、バーニングニーズとして低投資の広告ツールを求め、フランチャイズモデルで全国展開し、2年以内に販売網拡大で年間3000万円以上の安定収益を達成可能。
- どうする？フランチャイズ本部としてキットを開発し、自分の広告経験を基にGoogle Adsのテンプレートとマニュアルを提供。外注開発者と連携してカスタムツールを作成、SNSでフランチャイジー募集。検証として地域パイロットでキット効果を測定し、メーカーへの広告運用支援で運用し着実拡大。
- ネーミングアドキットネットワーク - 広告キットをネットワークで広げる仕組みを表現し、連携感をアピール。
ターゲットパック - ターゲティングをパック化したシンプルなイメージを伝える。
グローバルリーチセット - グローバルなリーチをセットで提供するコンセプトを示す。 - シナリオ① 市場調査
└ 小規模メーカーの広告ニーズと海外市場トレンド、フランチャイズ適応性を調査
② キット開発とフランチャイズ基盤構築
└ 広告テンプレートとマニュアルをツールでまとめ、契約システムを整備
③ フランチャイジー募集と連携
└ オンライン広告で募集し、トレーニングを提供してネットワークを形成
④ パイロット運用と課題解決
└ 限定地域でキットテスト、運用ミスの課題をマニュアル改訂で克服しリスクを低減
⑤ 全国展開と継続策
└ 成果に基づくフランチャイズ拡大、定期アップデートで技術変化リスクを防ぎ安定収益を確保
