経済産業省の報告書によると、2024年度のBtoC-EC市場は26兆1225億円となり前年比5.1%増、EC化率は9.8%まで上昇した。BtoB-ECは514兆4069億円（10.6%増）、CtoC-ECは2兆5269億円（1.82%増）を記録。報告書は、2020年の巣ごもり需要以降に成長が鈍化した物販系や、オンライン接客など実店舗の最適融合策、さらに日米中間の越境EC取引規模4410億円を指摘し、各分野で多様な市場トレンドが進行していると分析している。
EC2024年日本BtoC-EC市場26.1兆円・EC化率9.8%に拡大 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 実店舗とECを即統合し購買機会を拡大
- 実店舗回帰の需要が停滞する中、オンライン接客と店頭受取の連携で顧客利便性を向上させると、売上と再訪率が同時に引き上げられる。
- 【課題】
EC利用の伸びが鈍化し顧客離れ懸念
【解決】
オンライン接客＋店頭受取サービス導入
【結果】
利便性向上で売上と再訪率が向上 - 越境EC「旅アト」リピート買いを促進
- 海外旅行中の商品体験を起点に、帰国後の越境ECリピート購入を自動化するプッシュ通知とパーソナライズ提案で、購買率を急速に高める。
- 【課題】
旅行後の購入機会を逃し売上停滞
【解決】
体験商品リマインド＆個別提案自動化
【結果】
リピート購入率が大幅に向上 - CtoC-ECを活用した中間流通の効率化
- 個人間取引のプラットフォームを企業間にも開放し、過剰在庫を流通させることで、商品の回転率と物流コストを同時に改善できる。
- 【課題】
在庫滞留によるコスト圧迫
【解決】
CtoC-ECプラットフォームをBtoBにも拡大
【結果】
在庫回転率向上と物流コスト削減
考えられる事業アイデア
- 中小小売店オーナーをターゲットに、店舗在庫のオンライン共有で販売機会を増やし、手数料収入を得るビジネスアイデア
- この事業は、実店舗を持つ中小小売店が抱える在庫過多の問題を、オンラインでの共有販売ネットワークを活用して解決するものです。店舗間の在庫情報を共有し、顧客がオンラインで注文して近隣店舗で受け取れる仕組みを構築することで、売上拡大を図りつつ、ネットワーク運営者として手数料を収益源とします。背景として、ECの伸びが鈍化する中、実店舗の在庫を有効活用するニーズが高まっており、ニッチな地元店舗ネットワークとして差別化します。
- なぜ？多くの中小小売店では、在庫滞留が深刻で売上機会を逃している一方、顧客はオンラインで探した商品をすぐに店頭で入手したいというニーズがあります。この事業は、そうしたバーニングニーズを捉え、店舗間の連携で在庫回転率を向上させます。ターゲット市場は地方都市の中小店舗オーナーで、市場規模は数万店舗規模と推定され、成功モデルとして類似の在庫共有サービスを改良することで、2年以内に3000万円以上の安定収益を狙えます。自己資本で始めやすく、競争の少ないニッチ分野です。
- どうする？まずは自身の経験を活かした小規模ネットワークからスタートし、無料ツールのSNSやクラウド在庫管理ソフトを使って店舗間の在庫情報を共有します。運用モデルは、参加店舗から月額手数料を徴収し、オンライン注文が発生したら近隣店舗でピックアップする流れを構築、外注のウェブ開発者に簡易サイトを委託して注文システムを整備します。検証プロセスとして、初期10店舗でパイロット運用を行い、注文数と回転率を測定しながら改善を繰り返し、徐々に店舗数を拡大して収益を安定化させます。
- ネーミング在庫シェアネット - 在庫を店舗間で共有し、ネットワーク全体で販売機会を広げる仕組みを表す。
ストックリンク - 店舗の在庫をリンクさせて効率的に流通させるイメージを表現。
商品つなぎ - 商品を店舗間でつなげて顧客に届けるシンプルなつながりを示す。 - シナリオ① 市場調査
└ 中小店舗の在庫課題とオンライン販売ニーズ、既存共有サービスの利用状況を調査
② 在庫共有システム構築
└ クラウドツール活用で在庫登録、注文管理、ピックアップ機能を備えた仕組みの開発
③ 参加店舗募集とネットワーク整備
└ 地元店舗オーナーとの提携を進め、運用ルールを確立
④ パイロット運用とデータ収集
└ 小規模運用で注文数と手数料収入を測定、店舗からのフィードバックを反映
⑤ 拡大展開と継続最適化
└ 成果に基づく店舗数増加、定期的な在庫共有イベント開催で関係強化 - 実店舗を持たない「出張ショールーム」でブランドの即時購買を生む事業
- 実店舗を持たない小〜中規模ブランド向けに、商業施設・オフィス棟・住宅展示場などに出向いて短期間の販売体験を行う出張ショールーム事業です。ブランドは長期投資をせずリアル接客で購買と顧客情報を獲得でき、運営側は出張設営料と販売コミッションで収益化します。物販を主体にしつつ、来場者はその場で受け取りか配送を選べる柔軟な購買導線を提供します。
- なぜ？ブランドはリアル接点での売上と顧客学習を欲しつつ、常設店舗のリスクを取りたがりません。一方、来場する消費者はその場で手にとって買える体験やワンストップの利便性を評価します。短期出張型なら低固定費で複数の顧客接点を持て、出店先の来場者をそのまま購買に転換することで高効率な売上が期待できます。ターゲットはD2C〜中小メーカー、地域特産品ブランド、ポップアップを試したい小売事業者です。
- どうする？最初は軽量な什器とモバイル決済端末で運用できる「出張キット」を用意し、商業施設やオフィス、住宅展示場と週末単位で契約して短期出店を繰り返します。ブランド側とは委託販売または販売代行契約を結び、在庫は現地搬入または事業側での短期保管（委託）で対応します。決済・受注管理は既存のEC受注管理サービスや決済サービスを活用し、配送は地域の宅配・受取網と連携します。売上モデルは出張料＋販売手数料で、成功事例を作りリピート契約を増やします。3〜5の定期出店先と複数ブランドの回転で月間目標売上に到達します。
- ネーミング巡回セール隊 - 移動して売ることを直感的に表す親しみやすい名称。
モバイルセレクト便 - 品揃えを持ち運ぶサービス性を示した名前。
出張売場屋 - 伝統的で実務感のあるネーミングで業者・ブランドに信頼感を与える狙い。 - シナリオ① 提携先チャネル開拓
└ 商業施設、オフィスビル、住宅展示場など出店先の短期枠を確保
② 出張キットと運用マニュアル作成
└ 軽量什器、決済・受注フロー、搬入搬出手順を標準化
③ ブランド向けパイロット
└ 3ブランドで週末出店を実施し、売上・来場転換率を測定
④ 在庫・物流ルール整備
└ 委託・直送の運用ルールを確立し物流コストを最適化
⑤ 収益モデル最適化と拡大
└ 出張料＋手数料の組合せを決定し、定期出店契約を増やして安定化 - ニッチな専門家向け余剰資材の価値循環創出ビジネス
- ものづくりに情熱を注ぐクリエイターや小規模工房、職人たちは、作品制作の過程で生じる余剰資材や、試作品として作られた一点物、あるいは規格外ながらも品質の高い材料を抱えがちです。これらは多くの場合、廃棄されるか有効活用されないまま保管され、コストと資源の無駄になっています。この事業は、そうしたニッチな専門家が持つ「未活用の価値ある資材」を、それを必要とする別のクリエイター、DIY愛好家、あるいは小規模な企業に小ロットで供給する専門仲介サービスです。単なる在庫処分ではなく、資材の持つストーリーや特性を詳細に伝え、価値を理解する買い手に届けることで、資源の循環を促し、新たな創作活動を支援します。在庫を運営側が抱えず、情報仲介とマッチングに特化することで、初期投資を抑え、スモールビジネスとして着実に成長させることが可能です。
- なぜ？CtoC-ECがBtoBへ拡大するヒントが示すように、余剰資源の効率的な流通には大きなニーズがあります。特に専門的なものづくり分野においては、一般流通に乗らないニッチな資材や、一点ものの試作品にこそ、希少価値やユニークな魅力が宿ります。しかし、その流通経路は限られ、個々のクリエイターが自力で買い手を見つけるのは困難です。この事業は、専門知識を持つ仲介者が間に入ることで、供給側は余剰品を収益化でき、需要側は手に入りにくいユニークな資材を適正価格で調達できるという双方の課題を解決します。この分野は大規模ECサイトでは扱いにくく、大企業が参入しにくい「ケモノ道」であり、安定した顧客基盤を構築しやすい環境です。
- どうする？まずは特定の素材やジャンル（例：木工端材、革のハギレ、陶磁器の釉薬、織物試作品など）に特化し、小規模な工房や個人クリエイターにアプローチし、余剰資材の情報を集めます。これらの資材の特性、ストーリー、推奨される用途などを丁寧にヒアリングし、オンライン上で魅力的な「資材図鑑」のようなコンテンツとして紹介します。顧客は、このオンライン図鑑を閲覧し、必要な資材を小ロットから購入できる仕組みを提供します。実際の売買契約は当方が仲介し、手数料を収益源とします。物流は、販売が成立した際に供給者から購入者へ直接配送するか、簡易な中継サービスを外部委託することで、自社で大規模な倉庫を持つ必要はありません。情報仲介には、既存のウェブサイト作成ツールやCRMシステムを組み合わせ、資材情報と顧客ニーズを効率的にマッチングさせる簡易システムを構築します。初期段階では特定のジャンルと地域に限定し、成功事例を積み重ねながら、徐々に扱う資材の種類や供給者・購入者のネットワークを広げていきます。
- ネーミングモノツクリ素材蔵 - ものづくりに特化した素材が集まる「蔵」をイメージ。
イタダキモノ市場 - 余剰品が価値ある「いただきもの」として循環する市場。
職人のおすそ分け便 - 職人の技から生まれた貴重な資材を「おすそ分け」するサービス。 - シナリオ① ターゲット資材と供給クリエイター・工房の選定、開拓
└ 特定のニッチなものづくり分野に特化し、余剰資材を持つ事業者と提携
② 資材情報データベースとオンライン紹介システムの構築
└ 既存ウェブツールを活用し、資材の特性やストーリーを伝えるオンライン図鑑を作成
③ マッチング・販売システムの運用と顧客獲得
└ 簡易なオンライン仲介システムを立ち上げ、SNSや専門コミュニティでプロモーション
④ 供給者・購入者からのフィードバック収集とサービス改善
└ 両者のニーズを詳細に把握し、マッチング精度向上や新機能追加を継続
⑤ 扱う資材ジャンルとネットワークの拡大
└ 成功事例を基に、より多様な資材やクリエイターを取り込み、事業規模を拡大
