経済産業省調査によると、2024年のBtoB-EC市場規模は前年比10.6%増の514兆4069億円、EC化率は43.1%に上昇した。業種別では卸売業が128.9兆円で最多を占め、輸送用機械（83.3兆円、13.3%増）や食品製造業（41.6兆円、17.0%増）も高成長。建設・不動産や電気情報機器も二桁伸長し、EDI標準化の進展やINSネット廃止に伴うインターネットEDIへの移行が市場拡大を後押ししている。
ECBtoB-EC市場、514兆円突破─EC化率43.1%に 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- インターネットEDIで発注業務を即効自動化
- 手動受発注によるミスと処理遅延が業務効率を阻む一方、クラウド型インターネットEDIを導入すれば受注情報が自動連携され、誤発注削減と納期短縮を同時に実現できる。
- 【課題】
手動受発注業務→人為的ミスと処理遅延
【解決】
クラウド型インターネットEDI導入→自動連携
【結果】
注文処理精度向上＆納期短縮 - 物流トラッキングで在庫切れを即防止
- 多拠点間の在庫状況が見えづらく欠品や過剰在庫が発生するが、リアルタイム物流トラッキングをECプラットフォームと連携すると在庫を即可視化し、欠品防止とリードタイム短縮を両立できる。
- 【課題】
在庫状況不透明→欠品・過剰在庫
【解決】
EC連携物流トラッキング導入→リアルタイム可視化
【結果】
欠品防止＆リードタイム短縮 - 業種特化マーケットで販路開拓を即加速
- 複数のBtoB-ECサイト対応負担が販路拡大を停滞させているが、業種特化型マーケットプレイスに一元出店できる仕組みを整えれば認知向上と受注機会を即獲得できる。
- 【課題】
複数ECサイト対応負担→販路拡大停滞
【解決】
業種特化型マーケットプレイス一元出店→出店工数削減
【結果】
販路拡大と受注機会増加
考えられる事業アイデア
- 中小企業向けに受発注業務の効率化支援と連携システム構築を一括代行する専門事業
- 手動での受発注業務に苦しむ中小企業が多数存在する中、EDI導入のハードルの高さや運用ノウハウ不足が課題となっている。この課題を解決するため、受発注システムの導入から運用サポートまでを包括的に支援し、企業の業務効率化を実現する専門サービスを提供する。単なるシステム販売ではなく、導入後の継続的な運用支援と改善提案により安定収益を確保する。
- なぜ？中小企業の多くは受発注業務の自動化に関心はあるものの、初期費用や技術的ハードル、運用体制の構築が困難で導入を見送っている。一方で人手不足や業務効率化の必要性は年々高まっており、適切なサポートがあれば導入したい企業は多数存在する。また一度導入すれば継続的な保守・運用サポートが必要となるため、安定的な収益モデルを構築できる。
- どうする？既存の受発注システムやクラウドEDIサービスをパッケージ化し、導入コンサルティングから運用サポートまでをワンストップで提供する。初期導入時は企業の業務フローを分析し最適なシステム設計を行い、運用開始後は月額保守費用として安定収益を得る。技術面は外部パートナーと連携し、営業と顧客対応に特化することで少人数での運営を実現する。地域密着型で信頼関係を構築し、口コミによる紹介で顧客基盤を拡大する。
- ネーミング業務つなぎ - 企業間の受発注業務を円滑につなぐサービスの本質を表現。
システム橋渡し - 技術と企業をつなぐ橋渡し役としての役割を明確化。
効率化パートナー - 継続的な業務効率化支援のパートナーシップを強調。 - シナリオ① 市場調査と競合分析
└ 地域の中小企業の受発注業務の実態調査と既存サービス提供者の分析
② システムパートナーとの提携確立
└ 既存EDIサービス提供者やシステム開発会社との協業体制構築
③ サービス内容とパッケージ化
└ 導入コンサルティング、システム設定、運用サポートの標準化
④ パイロット顧客での実証
└ 数社での試験導入による効果測定とサービス改善
⑤ 営業体制確立と本格展開
└ 地域営業網の構築、紹介制度の整備、継続的な顧客フォロー体制の確立 - 複数実店舗とECの在庫を統合し、中小小売店の機会損失を防ぐ最適化事業
- 複数の実店舗とオンラインストア（EC）を運営する中小規模の小売店では、在庫状況がリアルタイムで把握できず、店舗間での商品の移動が非効率になる、ECで売れた商品が実店舗にまだあるのに欠品表示される、あるいはその逆で過剰在庫に悩まされるといった問題が頻発します。このような在庫の不透明性は、販売機会の損失や顧客満足度の低下を招き、経営を圧迫します。本事業は、中小小売店向けに、高価な大規模システムを導入することなく、既存のPOSデータとECデータを連携させ、在庫のリアルタイム可視化と最適化を支援するサービスを提供することで、欠品防止と売上向上を両立させます。
- なぜ？大手小売業が導入しているような高機能なWMS（倉庫管理システム）は、中小企業にはコストや運用面でのハードルが高すぎます。しかし、複数拠点を持つ中小小売店も、在庫の非効率性による機会損失は切実な課題です。顧客は「欲しいものがどこにあるか分からない」「オンラインと店舗で在庫が違う」といった状況に不満を感じています。この市場のギャップに対し、既存のITツール（簡易POSシステム、ECカート機能）と人によるサポートを組み合わせ、手軽に導入・運用できるソリューションを提供することで、バーニングニーズに応えます。在庫最適化は直接的な売上向上に繋がるため、顧客はサービスへの投資を惜しみません。
- どうする？まずは、顧客の既存POSシステムとECプラットフォームのデータ構造を分析し、双方の在庫データを連携させるための簡易的なデータ連携ハブを構築します（ノーコード・ローコードツールや既存API活用）。店舗スタッフが手軽に在庫移動を申請・承認できるウェブインターフェースや、商品の店舗間移動を最適化する簡単なレコメンド機能を開発します。初期段階では、数社の小売店にパイロット導入を行い、現場での運用課題を抽出し改善を繰り返します。定期的な訪問による実地棚卸し支援や、在庫データ入力のサポートも提供することで、デジタルツールに不慣れな顧客でも安心して利用できる体制を整えます。収益モデルは、月額のシステム利用料と、店舗数やSKU数に応じたオプション料金を組み合わせたサブスクリプション型とします。
- ネーミング在庫クロスハブ - 複数の店舗やオンラインの在庫情報を連携させ、クロスチャネルでの販売を可能にするイメージ。
ストック最適化 - 在庫を最適な状態に保ち、過不足なく販売できるようにする機能性を表現。
小売フロー改善 - 小売業の業務フロー、特に在庫管理を改善し効率化する事業の目的を示す。 - シナリオ① 既存システム調査とヒアリング
└ ターゲット小売店のPOS、ECカート、在庫管理の現状と課題、使用ツールを詳細に調査
② データ連携プロトコルの設計
└ 既存システムのAPIやエクスポート機能を活用し、在庫データを一元管理するための仕組みを設計
③ 簡易管理画面の開発と導入準備
└ 在庫状況の可視化、店舗間移動指示、棚卸し支援機能を備えたシンプルなウェブ画面を構築
④ パイロット運用と現場からのフィードバック
└ 複数店舗を持つ小売店に試験的に導入し、現場スタッフの使い勝手や効果を検証し改善
⑤ 本格サービス展開と継続的な機能強化
└ 顧客体験に基づいた機能改善を続け、新たな連携先やオプションサービスを追加して拡大 - 地域密着の共同在庫で欠品を即解消する小型流通ハブビジネス
- 地域の小売店や食品生産者が抱える「欠品」「過剰在庫」「受発注負担」を、店舗併設の小型共同在庫ハブで解決する事業。小規模の実店舗（20〜40㎡）を拠点に複数の事業者の在庫を集約し、即日補充と短距離配送、ポップアップ販売の場を提供することで、参加事業者の売上機会を増やしハブは会費と流通マージンで収益を得るモデル。
- なぜ？小規模事業者は発注頻度や発注量が不安定で在庫管理負担が大きく、欠品で機会損失する一方で大型ERP投資は現実的でない。消費者は「近場で買える」「新鮮・地域限定」に価値を感じるため、地域ハブによる在庫共有と即日補充は高い実効性がある。ターゲットは食品加工・菓子・地場飲料・こだわり雑貨の小規模生産者と地域の個店で、初年度は1拠点で月商250万〜300万円、2年で複数拠点展開により年間3,000万円超を目指せる。
- どうする？まず候補地域で主要5〜10社の生産者と個店を集め、共通の在庫ルールと小ロット回転を設計してパイロット拠点を開設する。在庫管理は高額WMSを使わず、クラウド在庫管理のライトプランとハンディスキャナ、LINEやチャットでの簡易発注フローを組み合わせて運用コストを抑える。拠点は自社運営で運送は軽貨物業者と提携し配送を委託するか、短距離は自社で当日便を回す。収益は月額参加料＋入庫・ピッキング手数料＋販売マージンで安定させる。運営はまず週3日の営業で人件費を抑えつつ、販売データで回転率を高め、成功モデルをテンプレ化して2拠点目以降はフランチャイズ/ライセンスで横展開する。
- ネーミング地域リレー倉 - 地域の在庫をつなぎ即納する役割を直感的に表現。
まち補充所 - 生活者と事業者双方に親しみやすく、補充の機能を示す名称。
ローカル回転店 - 在庫の回転を促し地域経済を活性化するイメージを伝える。 - シナリオ① 市場調査と核事業者リストアップ
└ 地域の生産者・個店をヒアリングし、欠品頻度・発注頻度・商品単価を把握
② パイロット拠点の物件確保と設備導入
└ 20〜40㎡の路面店兼小型倉庫を確保し、クラウド在庫管理とバーコード機器を導入
③ 参加契約とオペレーション設計
└ 在庫受け入れ基準、補充ルール、手数料体系を定めた簡易契約を整備
④ 試験運用と改善サイクル
└ 4〜8週間の試行で回転率・欠品率・収益性を測定しSOPを改訂
⑤ 拡張モデル化と横展開準備
└ 成功KAIZENをテンプレ化し、フランチャイズ/ライセンスの資料・研修を整備
