株式会社SAZOはプレシリーズAで総額7.1億円の資金調達を実施し、越境ECの煩雑な言語・通貨・配送・関税業務をAI自動化で解消するグローバルECソリューションを提供する。URL入力による価格・配送料・関税・手数料の即時計算でシームレスショッピングを実現し、四半期で取扱高179％成長を達成。次フェーズとして日本から海外への逆越境展開を控える。調達資金はグローバルECプラットフォーム開発や物流ネットワーク拡充、マーケティング強化に投じられ、将来的には法人向け関税計算・輸送コスト予測システムを展開する。
ECAI自動化で越境EC革新、SAZOが71億円調達 日本
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株式会社モビーズ
このニュースからのヒント
- AI自動計算で通関を瞬時にクリア
- 従来の手動関税・物流コスト計算は購入遅延と離脱を招くが、AI自動計算を導入することで試算を即時提示し、コンバージョン率を大幅に向上させる。
- 【課題】
手入力の煩雑な関税・物流コスト計算 → 購入遅延とユーザー離脱
【解決】
AI自動計算導入 → コスト試算を瞬時に提示
【結果】
購入完結時間短縮でコンバージョン向上 - 興味連動レコメンドで新商品を一気に発掘
- カテゴリー検索だけでは未知の商品発見が限定的だが、トレンドキーワードとユーザーの興味連動レコメンドを組み合わせることで、新たな購買機会を創出し取扱高を拡大する。
- 【課題】
キーワード検索中心 → ユーザーの発見機会が限定
【解決】
興味・トレンド連動レコメンド実装 → パーソナライズ化
【結果】
新規購買機会創出で平均購入点数増加 - 多国拠点連携で配送網を即時拡張
- 限られた配送拠点はコスト高とカバー率不足を招くが、複数国の物流パートナーとAPI連携することで最適ルートを確立し、配送網を拡大して売上成長を加速させる。
- 【課題】
個別契約の配送網 → 配送コスト高・カバー率低
【解決】
各国物流パートナーAPI連携 → ネットワーク統合
【結果】
配送網拡大で顧客体験向上・売上増
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みんなの工作ベース
考えられる事業アイデア
- 越境ビジネスを円滑化するAI規制適合支援事業
- グローバル展開を目指す中小企業は、輸出国・輸入国の多様な法規制、特に製品成分規制、表示義務、認証要件への適合に多大な時間と専門コストを費やし、これが参入障壁となっています。本事業は、これらの複雑な法規制調査と適合性チェックをAIが自動で行い、効率的かつ低リスクな海外進出を可能にするサービスを提供します。
- なぜ？中小企業にとって、海外の法規制に関する専門知識を持つ人材の確保やコンサルティング費用は大きな負担であり、これが海外展開を躊躇する主な要因となっています。特に、食品、化粧品、化学品などの分野では、成分や表示に関する規制が国ごとに大きく異なり、手作業での調査は膨大な労力と時間、そして誤りのリスクを伴います。AIによる自動チェックと情報提供は、この課題を根本的に解決し、中小企業が本来の事業活動に集中できる環境を提供するものです。バーニングニーズは「海外進出したいが、規制が怖くて踏み出せない」という中小企業の切実な悩みにあります。
- どうする？ターゲットは海外展開を検討している、または既に海外で事業展開している中小企業です。彼らが自身の製品情報（成分表、製造工程など）と対象国を入力すると、AIが各国の関連法規制データベースを瞬時に参照し、必要な認証、表示義務、禁止成分などを自動で照合し、適合性レポートを生成します。このレポートには、不足している情報や改善が必要な点、推奨される対応策、必要な書類テンプレートなどが含まれます。運用はクラウドベースのSaaS型サービスとして提供し、初期は特定の国（例：ASEAN諸国）と特定の製品カテゴリ（例：食品、化粧品）に特化して開始します。法規制の更新に迅速に対応するため、現地の法律事務所や専門機関と提携し、最新情報のデータ連携を構築します。技術的には、自然言語処理（NLP）AIを用いて各国の法規テキストを解析し、RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）を組み合わせて各種データベースからの情報収集と照合を行います。リスク対策として、AIが生成した情報の最終確認は必ずユーザー自身が行う旨を明確に提示し、免責事項を設けます。また、高精度な情報提供のため、法務専門家によるAI学習データの定期的な監査と更新体制を確立します。
- ネーミンググローバルレギュリンク - 世界の規制とビジネスを繋ぐ橋渡し役としての機能を表現。
越境コンプライアンスナビ - 越境ビジネスにおけるコンプライアンス遵守の道しるべとなるサービスを表現。
レギュチェックAI - 各国法規制チェックのAIによる自動化と効率化を直感的に表現。 - シナリオ① 対象国・製品カテゴリの選定と法規制データベース構築
└ 初期ターゲット市場（例：ASEAN）と製品（例：化粧品）の関連法規、認証、表示義務データを収集・整理しデータベース化
② AIエンジン開発とUI/UX設計
└ 自然言語処理AIを用いた法規解析・照合エンジンの開発、ユーザーが直感的に利用できるウェブインターフェースの設計
③ パイロットユーザーによるテスト運用と改善
└ 数社の中小企業に限定してサービスを提供し、AIの精度、レポート内容、使いやすさに関するフィードバックを収集し改善
④ 法務専門家との連携体制確立
└ 法規制のアップデートに対応するため、各国の専門家や現地の法務事務所との情報連携およびAI学習データの監査体制を構築
⑤ サービス正式リリースとプロモーション
└ 中小企業向け展示会出展、オンライン広告、業界団体との提携を通じてサービスを広く展開し、顧客獲得を目指す - EC事業者向け地域分散型マイクロ倉庫と配送代行事業
- 小規模EC事業者や個人クリエイターは、増加する在庫と発送業務に苦慮しています。大規模物流倉庫はコストが高く、自宅での管理には限界があるという課題に対し、本事業は地域に分散する空きスペース（個人宅の余剰スペース、商店の裏倉庫、小規模物置など）をマイクロ倉庫として活用し、小規模事業者に最適な在庫保管と、効率的な配送代行サービスを提供します。
- なぜ？近年、小規模なECサイト運営者やハンドメイド作家、個人輸入業者などが急増していますが、彼らにとって在庫の保管場所と発送業務は大きな負担となっています。自宅ではスペースに限界があり、専門の物流倉庫は利用料が高く、契約単位も大規模になりがちで、小規模事業者には不向きであるという問題があります。このギャップを埋めるのが、地域に分散する「遊休スペース」を「マイクロ倉庫」として活用し、必要な時に必要な分だけ利用できる柔軟な仕組みです。地域の個人や商店が、自分の余剰スペースを収益化できるメリットもあり、まさにWIN-WINの関係を築けるバーニングニーズを捉えています。
- どうする？ターゲットは月間数十〜数百件程度の発送を行う小規模EC事業者、ハンドメイド作家、個人事業主です。まず、利用したいマイクロ倉庫提供者を地域ごとに募集します。提供者は、自身の空きスペースの広さ、セキュリティ、アクセスなどを登録します。利用者は、保管したい商品の量、種類、発送頻度、希望する地域から最適なマイクロ倉庫を選択し、契約します。商品はマイクロ倉庫に預けられ、注文が入ると提供者が梱包・発送を代行します。これを効率的に行うため、プラットフォーム上で在庫状況の確認、発送指示、追跡番号の発行が可能なシステムを構築します。配送業者とのAPI連携により、最適な配送ルートと料金を自動計算し、手配を簡素化します。初期は特定の都市圏（例：東京都内〇〇区、大阪市内〇〇区）に限定し、密集したネットワークを構築することで、利用者のアクセス性を高めます。リスク対策として、保管物の管理体制（温度・湿度、セキュリティ）、破損・紛失時の保険加入を義務付けます。また、提供者向けの梱包・発送マニュアルを整備し、品質の均一化を図ります。
- ネーミングまちの倉庫番 - 地域に密着し、町の倉庫番のように商品を預かるイメージを表現。
マイクロストックネット - 小規模な在庫（ストック）を管理するネットワークであることを表現。
宅配基地（たくはいきち） - 発送業務の拠点となる場所、という意味を表現。 - シナリオ① 対象エリア選定とマイクロ倉庫提供者の募集・審査
└ 初期ターゲットエリア（例：都心部の一部地域）を選定し、個人宅や店舗の余剰スペースを持つ提供者を募集、セキュリティ・保管環境を審査
② 在庫管理・配送代行プラットフォーム開発
└ 商品登録、在庫管理、発送指示、配送連携、決済機能を持つウェブプラットフォームを開発
③ パイロット運用と梱包・発送マニュアル整備
└ 限定的な利用者・提供者でテスト運用を開始、品質を担保するための詳細な梱包・発送マニュアルを作成し提供者向け研修を実施
④ 配送業者との連携強化と保険制度導入
└ 主要配送業者とのAPI連携を確立、保管物の破損・紛失に備えた保険制度を導入し、利用者に安心感を提供
⑤ サービスエリア拡大とオプションサービス追加
└ 成功事例を基に他の地域へのサービス拡大、検品やピッキング代行などのオプションサービスも順次追加し、収益多様化を図る - 中小企業向けに越境EC参入支援と運営代行で収益を分け合う共同事業
- 国内で優れた商品を持つ中小企業の多くが越境ECへの参入を望んでいるが、関税計算や海外配送の複雑さに躊躇している。この課題を解決するため、越境EC参入から運営まで一貫して代行し、売上の一定割合を収益として得る共同事業モデルを展開する。
- なぜ？中小企業の多くは海外販売に興味があるものの、関税計算の煩雑さ、配送手続きの複雑さ、言語の壁などで参入を諦めている。一方で、海外では日本製品への需要が高まっており、適切にサポートすれば確実に売上を伸ばせる市場が存在する。初期費用を企業に負担させず、成果報酬型で収益を分け合うモデルなら、リスクを抑えて参入できる企業が多い。
- どうする？まず地域の商工会議所や中小企業支援機関と連携し、越境ECに興味のある企業を発掘する。関税自動計算システムは既存のAPIサービスを活用し、配送は複数の国際物流業者と提携して最適なルートを選択できる仕組みを構築する。商品撮影から翻訳、サイト構築、注文処理まで一貫して代行し、売上の20-30%を手数料として受け取る。顧客企業は初期投資ゼロで海外進出でき、成功した分だけ費用を支払う仕組みとする。
- ネーミング越境パートナーズ - 企業と共に海外進出を実現するパートナーシップを強調し、信頼関係を重視する姿勢を表現。
グローバル代行舎 - 海外進出の代行業務を専門的に扱う組織であることを分かりやすく示す名称。
海外展開共同社 - 企業と共同で海外展開を推進するビジネスモデルを直接的に表現した名称。 - シナリオ① 提携先企業の開拓
└ 商工会議所、中小企業支援機関との連携で優良商品を持つ企業を発掘
② システム基盤の整備
└ 関税計算API、配送業者API、多言語対応ECサイト構築ツールの選定と連携
③ 物流パートナーネットワーク構築
└ 複数の国際配送業者との契約締結、配送ルート最適化システムの構築
④ パイロット企業での試行運用
└ 3-5社との試験的な越境EC運営で課題抽出とオペレーション改善
⑤ 本格展開と収益拡大
└ 成功事例を基にした営業展開、代行企業数の段階的拡大
【充実の研修制度・未経験◎】いびき専門カウンセラー(医療事務/受付)
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スリープメディカルクリニック名古屋栄院
