家具・家電の月額レンタルサービスを提供する「CLAS」は、第三者割当増資やセール・アンド・リースバック、レベニューベースドファイナンス、銀行融資、高利回り社債を組み合わせた複合資金調達で総額25.3億円を調達した。個人向けは1点から月額2％～、法人向けはオフィスやモデルルーム向けレンタルを展開。2025年2月時点で会員25万人、法人2,800社を抱え、2024年第4四半期は売上高35％増、営業利益黒字転換と商品基盤拡大への投資余力が評価された。
サブスクリプション家具家電サブスクCLASが25.3億円を多手法で調達 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- サブスクで家具の初期費用を即圧縮
- 従来の高額な家具購入で資金繰りが圧迫されるが、月額制レンタルを導入することで初期費用を大幅に削減し、キャッシュフローを即時改善できる。
- 【課題】
高額な家具購入 → 資金繰りが圧迫
【解決】
月額制レンタル導入 → 初期費用を大幅削減
【結果】
キャッシュフローが安定し、他事業へ投資余力を創出 - 融資手法を組み合わせて資金調達を革新
- エクイティのみの調達コストが高騰する中、複数手法を組み合わせた調達戦略を採用すれば、株式希薄化を抑えつつ資金効率を最大化できる。
- 【課題】
高コストなエクイティ調達 → 希薄化と資金効率悪化
【解決】
複数手法を組合せ → 最適な資本構成を実現
【結果】
調達コストが低減し、成長投資を加速 - オフィス家具を在庫ゼロで即導入
- 在庫負担や保管スペース確保が課題となるが、法人向けレンタルサービスを活用すれば、必要な家電・家具を在庫ゼロで即時に導入し、交換や返却も自由に行える。
- 【課題】
在庫負担とスペース不足 → コスト・手間増大
【解決】
法人向けレンタル利用 → 在庫ゼロで即導入
【結果】
運用コストと手間を削減し、業務効率を向上
考えられる事業アイデア
- 小規模飲食店・美容室向け什器備品サブスクリースで固定費削減と開業費用を3分の1にする事業
- 小規模飲食店や美容室などの開業時に必要な高額な什器備品（テーブル、椅子、調理機器、美容機器など）を月額制でリースする事業です。初期費用の大幅削減により開業ハードルを下げつつ、定期的な機器更新やデザイン変更も組み込んだ柔軟なプランを提供します。特に地方や商店街での新規出店を狙う個人事業主や小規模法人をターゲットとし、店舗の差別化と固定費削減を同時に実現します。
- なぜ？小規模飲食店や美容室の開業には500万円〜1500万円の初期投資が必要ですが、その約40%は什器備品費に充てられます。サブスクリース方式にすることで初期投資を大幅に抑え、資金繰りの改善とキャッシュフロー安定化を実現できます。また、新型コロナ以降、低リスクで開業したい事業者や、定期的に店舗イメージを刷新したい事業者のニーズが高まっています。既存の大手リース会社は大規模事業者向けの画一的なサービスが中心であり、小規模事業者の多様なニーズに応える柔軟なサービスが不足している状況です。
- どうする？まず地域の閉店した飲食店や美容室から質の良い什器備品を買い取り、クリーニングやメンテナンスを施し在庫として確保します。同時に新品メーカーと連携し、卸価格での仕入れルートも確保します。これらをカテゴリー分けしてカタログ化し、Webサイトで閲覧できるようにします。顧客は必要な什器をセットで選び、契約期間（12/24/36ヶ月）を決定するだけでサブスクリースを開始できます。契約には定期的なメンテナンスと、期間満了時の買取オプションも含めます。地域の内装業者や開業コンサルタントと提携し、開業時のトータルサポートも行います。初期は地方中核都市1エリアから始め、成功モデルを確立後に他地域へ展開します。
- ネーミング店舗ギアサブスク - 店舗運営に必要な「ギア（装備）」を月額制で提供する事業内容を端的に表現。
什器らくレンタル - 什器・備品のレンタルで開業時の負担を「楽」にするサービスの本質を伝える。
お店ぐるみサポート - 店舗を「丸ごと」サポートする一括サービスのイメージを表現。 - シナリオ① 什器備品の仕入れルート確立
└ 閉店店舗からの買取と新品メーカーとの卸契約締結
② 在庫管理システムとカタログ構築
└ 什器の種類・サイズ・デザイン別に整理し、写真付きデジタルカタログ作成
③ 契約・料金プラン設計
└ 契約期間別の月額料金と買取オプション、メンテナンス内容の設定
④ 保管倉庫とメンテナンス体制の整備
└ 少量から始め、段階的に拡張可能な倉庫確保と清掃・修理業者との提携
⑤ 販売チャネル構築と試験運用
└ 地域の開業支援業者との連携と、初期顧客への試験提供によるフィードバック収集 - 飲食店・店舗向け効果測定可能なBGMライブラリ提供ライセンス企画
- 飲食店や小売店舗向けに「集客効果」「滞在時間」「購買意欲」を高めると実証された楽曲をパッケージ化し、年契約ライセンスで提供。店舗ごとのBGM効果を簡易センサーと収支レポートで可視化し、定期的に最適曲をアップデートしてロイヤリティ収入を得るモデル。
- なぜ？店舗BGMは購買に影響するが、好き勝手にかけるだけでは売上向上につながらない。既存配信サービスは楽曲選定機能が弱く、「売上に直結するBGM」という切実なニーズを満たしていない。
- どうする？既存の業務用音楽配信インフラを活用し、売上データの簡易センサーと連携。店舗は小型端末をLANに接続し、当社指定の楽曲ライブラリを再生するだけで利用完了。半年ごとに店舗別の売上・来店数・平均滞在時間をレポートし、楽曲ラインナップを更新。音源は著作権クリア済みのオリジナル楽曲で構成し、追加費用なしで定期アップデート。初年度20店舗の契約で3000万円超を目指す。
- ネーミングサウンドシナジー – 音楽と売上を協奏させ、相乗効果を生むイメージ
BGMインサイト – 音楽データ分析で店舗運営に洞察を与える意図を示す
リズムマネージャー – 店舗運営に“リズム”をもたらし、日々管理するイメージ - シナリオ① 業種別ヒアリング
└ 飲食店・雑貨店のBGM活用状況とニーズを訪問調査
② 楽曲選定とシステム連携
└ 著作権クリア済みオリジナル楽曲をデータベース化し、既存配信サービスに組み込む
③ ライセンス契約策定
└ 年契約・自動更新モデルの利用規約を法務チェック後に導入
④ 導入サポート
└ 小型再生端末と接続マニュアルを郵送し、電話サポートで初期設定
⑤ 効果検証とアップデート
└ 簡易センサーから取得した売上・滞在データで半年ごとに楽曲を最適化し、リニューアル配信 - 企業イベントや短期プロジェクトの家具・家電を最適手配するリユース活用事業
- 企業が開催するイベントや立ち上げ期間の短いプロジェクトでは、一時的に大量の家具・家電が必要になります。これらを全て購入するのはコスト負担が大きく、終了後の処分も課題です。既存の高品質な遊休資産を活用したレンタルと、短期利用に特化した迅速な手配サービスを提供することで、企業の初期投資と運用コストを大幅に削減し、キャッシュフローを改善することを支援します。
- なぜ？近年、企業のイベント開催やプロジェクトベースでの事業展開が増加しており、短期的なオフィス環境や備品ニーズが高まっています。同時に、環境意識の高まりから、不要になった備品の有効活用（リユース）への関心も高いです。既存のオフィス家具レンタルは長期契約が主体であったり、短期ニーズへの柔軟な対応が難しかったりするケースがあります。この隙間である「企業の一時的な家具・家電ニーズ」に特化し、高品質な中古品を積極的に活用することで、コスト競争力と迅速な対応力を両立し、「ケモノ道」を開拓します。
- どうする？高品質な中古オフィス家具・家電を企業から買い取る、または委託を受けて保管・管理する仕組みを構築します。買い取った商品は厳格な品質基準に基づきメンテナンスを行います。イベント期間やプロジェクト期間に合わせた短期レンタルに特化した商品ラインナップと料金体系を設定します。オンラインでの在庫確認・見積もり・予約システムを開発し、迅速な手配を可能にします（テクノロジー活用）。無店舗型で、指定場所への迅速な配送・設置・イベント終了後の回収サービスを提供します。品質チェック、メンテナンス、簡単な保管を行うための作業場（店舗型に近い機能）を小規模に確保します。運送や大規模な設置・撤去作業は外部業者に委託し、機動性を高めます。
- ネーミングプロジェクトファニチャー - 短期プロジェクトやイベントに必要な家具を調達・手配するサービスであることを表現。
リユースオフィスギア - 中古品（リユース）を活用したオフィス備品（ギア）提供サービスであることを示す。
スポット設置サポート - 必要な場所にスポット的に備品を設置・撤去するサポートサービスであることを示す。 - シナリオ① 企業向け一時的ニーズの詳細調査と中古品仕入れルート開拓
└ 中古市場や企業からの買い取りチャネル調査、品質基準とメンテナンス手法の確立
② 短期レンタルに特化したサービスモデル設計と料金体系構築
└ オンライン在庫・予約システム設計、迅速な配送・設置・回収オペレーション設計
③ テスト企業へのパイロットサービス提供とフィードバック収集
└ 特定のイベントやプロジェクトに限定してサービス提供、運用課題と顧客ニーズの検証
④ 買取・メンテナンス作業場の整備と提携運送業者の選定
└ 小規模な品質管理・メンテナンス場所の確保、信頼できる配送・設置業者のネットワーク構築
⑤ サービス展開エリア拡大と買取・レンタル件数の増加
└ 実績に基づくプロモーション強化、買い取り可能な備品の種類や提供エリアの拡大
