ホテルグループは、日本企業として初の本格的な海外進出に挑み、ベトナムの有望市場で大型リゾート施設の開業を実現した。先代の急逝という危機的状況下、26億円のM&Aを迅速に実施し、その本気度を示した。その後、7社が参加する総額90億円の融資戦略により、さらなる資金の確保とプロジェクト促進を実現。国内資産の売却や現地との連携、現地建設会社への積極的な発注など、柔軟な資金調達および危機管理策を講じ、コロナ対策にも対応。多国籍スタッフによる運営体制や、現地文化への適応も進め、経営資源を有効に活用した戦略が評価され、同業界にとってグローバル展開の一つの成功モデルとなっている。
海外進出ダナン進出成功の秘策 26億円M&Aと融資戦略 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 迅速な資金投入で海外展開を加速
- 国内に留まらず、即断即決の資金投入と多角的な融資手法で海外市場への進出を実現する。即時の出資判断が、現地での信頼獲得と早期の施設稼働につながる。
- 【課題】国内資金への依存で海外進出が遅延 【解決】迅速な出資と複数金融機関との連携で即時資金投入 【結果】短期間で海外施設開業、持続可能な収益基盤の確立
- 多国籍チームで現地適応を推進
- 異文化環境において、多国籍スタッフを積極的に採用し、現地のニーズに即応する体制を構築する。柔軟な人材配置が、サービス品質と顧客満足度を向上させる。
- 【課題】言語・文化の違いで現地サービスが不十分 【解決】多国籍人材の採用と現地研修で業務改善 【結果】現地市場に即した高品質なサービス提供と顧客信頼の向上
- 資産再配分で経営リスクを低減
- 国内資産の戦略的売却と海外への再投資によって、一国依存のリスクを分散する。リスク分散により、経営の柔軟性と長期的な収益性を確保できる。
- 【課題】単一市場依存による資金流動性と経営リスクの増大 【解決】国内資産の売却と海外プロジェクトへの再投資で分散 【結果】持続可能な経営体制の構築と収益基盤の強化
考えられる事業アイデア
- 世界の匠と結ぶ無店舗直輸入販売ビジネス
- 海外の職人が手がける独自性ある工芸品や日用品を、無店舗型で直輸入・直販する事業です。厳選された品々は、オンラインと期間限定のポップアップ展示で販売し、国内のニッチ層に向けた高付加価値商品として提供します。
- なぜ？：国内消費者の中には、ありふれた大量生産品ではなく、世界各国の匠の技やデザインに惹かれる層が存在します。少額の投資でスタートし、海外現地パートナーとの迅速な資金投入により、迅速な仕入れと流通が可能となるため、競争優位性を維持できます。
- どうする？：最初に主要仕入先国を選定し、信頼できる現地メーカーやアーティストと連携。オンラインショップをシンプルなECサイトで構築し、SNSを中心にマーケティング実施。初期段階は少量仕入れで需要を検証し、得られたフィードバックを基に品揃えを拡大。
- ビジネス名称案：匠の縁 - 世界の職人との縁を大切にする事業コンセプトを表現
・国彩セレクト - 各国の彩り豊かな作品を厳選し提供するイメージ
・遊雅輸入 - 洗練された遊び心と雅やかさを感じさせる命名 - ① 海外供給網の確立
└ 対象国のアーティスト・メーカーと連絡を取り、信頼関係を構築
② 初期仕入れとオンラインショップ開設
└ 小規模な仕入れからECサイトを構築し、商品紹介を開始
③ SNS・インフルエンサーを活用した販促
└ 商品の魅力を視覚的に伝え、ターゲット層に情報を発信
④ リアルな体験イベント（ポップアップ展示）開催
└ 限定期間での展示会を実施し、直接顧客からの意見を収集
⑤ 販売実績とフィードバックを基に品揃え拡大・仕入れ調整
└ データ分析に基づき、次段階への投資と再評価を実施 - 中小企業向け海外進出サポートマッチングサービス事業
- 日本の中小企業が海外進出を検討する際のハードルを下げるため、現地に精通した外国人アドバイザーと日本企業をマッチングするサービスを提供する。アドバイザーは現地在住の日本語話者や元駐在員などを活用し、法規制、文化的背景、営業スタイルなど実践的なアドバイスを提供する。企業は初期費用を抑えながら、実際の進出前に市場調査や現地パートナー発掘などの支援を受けられる。
- なぜ？：多くの中小企業は海外進出に興味があるものの、情報不足や人脈不足、言語の壁などが障壁となっている。大手コンサルティング会社は高額なため敷居が高く、政府の支援制度は煩雑で時間がかかる。一方で、現地在住の人材は実践的な知識を持ちながらも、そのスキルや経験を活かす場が限られている。このギャップを埋めるサービスには大きな需要がある。海外展開を考える中小企業は年々増加しており、特にアジア圏への進出ニーズは高い。
- どうする？：オンラインプラットフォームを構築し、現地アドバイザーの登録制度を設ける。アドバイザーは業界別・国別に分類され、経歴や専門分野、言語能力などでプロフィールを充実させる。企業は月額制でプラットフォームに参加し、オンライン相談や資料作成支援などの基本サービスを受けられる。さらに追加料金で現地調査や商談同行などのプレミアムサービスを利用できる。プラットフォームは料金の一部をマージンとして受け取る仕組みとし、アドバイザーの質を担保するために相互評価システムを導入する。既存の翻訳ツールやビデオ会議システムを活用し、初期投資を抑えながらスピーディーに立ち上げる。
- ビジネス名称案：グローバルブリッジ - 日本企業と海外をつなぐ橋渡し役としての役割を表現。
ローカルナビ - 現地に精通したガイドという意味を込めた直感的なネーミング。
海外進出ナビゲーター - サービスの内容をストレートに伝え、検索にも引っかかりやすい名称。 - ① アドバイザー人材の確保
└ SNSや在外日本人コミュニティを通じて現地在住者をリクルート
② プラットフォーム構築
└ 既存のマッチングサイト構築ツールを活用し、低コストで開発
③ パイロット運用
└ まずはアジア3カ国程度に限定して小規模運用を開始
④ サービス内容の拡充
└ 現地視察ツアーや商談会の企画など付加価値サービスを追加
⑤ 収益モデル最適化
└ 利用データを分析し、月額料金体系や成功報酬制度を調整 - 国際シェアハウス×地方の空き家活用ビジネス
- 地方の空き家を改修し、外国人留学生・就労者と日本人が共同生活する国際シェアハウスとして運営する事業。所有者から物件を借り上げ、必要最小限の改修を施した後、多国籍コミュニティとしての価値を付加して運営する。多文化交流を求める日本人と、生活環境の確保に苦労する外国人のニーズをマッチングすることで安定した収益を生み出す。
- なぜ？：日本では地方を中心に空き家が増加し社会問題となっている一方で、増加する外国人留学生や就労者の住居確保は難しい状況にある。特に地方都市では家主の外国人拒否や保証人問題などで住居探しに苦労するケースが多い。また、国際交流や語学習得の機会を求める日本人も増加している。既存の不動産事業者は外国人向けサービスに消極的であり、物件オーナーも外国人入居に不安を感じているケースが多い。この課題を解決するビジネスモデルには大きな潜在需要がある。
- どうする？：地方自治体と連携し、空き家バンクなどから活用可能な物件情報を収集する。物件所有者とは定期借家契約を結び、家賃保証と適切な管理を約束することで信頼関係を構築する。改修は必要最小限に抑え、Wi-Fi環境の整備、共用スペースの充実など入居者のニーズに即した設備投資を行う。入居者募集は留学生向けSNSや留学エージェント、語学学校などと連携して行う。また、地域交流イベントやオンライン語学交換会を定期的に開催し、コミュニティとしての価値を高める。収益は入居者からの家賃と、短期滞在者向けのゲストルーム運営で確保し、物件ごとに収支管理を徹底する。
- ビジネス名称案：くつろぎワールド - 多国籍の人々がくつろげる居場所というコンセプトを表現。
ミックスハウス - 多様な文化や価値観が混ざり合う住まいというイメージを伝える名称。
世界の縁側 - 日本の伝統的な「縁側」のように誰もが集える空間という意味を込めた名称。 - ① 物件確保と自治体連携
└ 空き家バンクの活用と地域活性化を目的とした自治体との協力体制構築
② 物件改修とコンセプト設計
└ 国籍ごとのニーズを考慮した間取りや設備の整備、文化的要素の取り入れ
③ 入居者募集ネットワークの構築
└ 教育機関、企業の外国人採用担当、国際交流団体との連携強化
④ コミュニティ運営体制の確立
└ 各物件にハウスマネージャーを配置し、多文化理解を促進するルール作り
⑤ 収益源の多角化
└ 短期滞在向けゲストルーム、地域住民向け国際交流イベント、語学レッスンなどの付加サービス展開
