記事では、夢展望株式会社が運営する通販サイトが、国内限定から越境EC事業へ本格的に舵を切り、欧米市場への進出を開始した取り組みが紹介される。これにより、日本の日本ファッション、特に地雷系や量産型などの独自のサブカルチャーを背景にしたアイテムが、海外バイヤーの需要に応じた形で展開される。記事は、国内の従来型通販モデルから、通販サイトとしての新たな展開と、デジタルマーケティングの手法を活用したローカライズ戦略の重要性に触れながら、今後の市場動向や競争環境の変化に対する企業の対応策を示している。これにより、EC市場でのブランド価値向上や、欧米市場における販売拡大の可能性が明示され、実際の事業運営における戦略のヒントとして役立つ内容となっている。
EC日本独自ファッション、eBayで欧米進出加速 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- 越境ECで市場拡大を実現する
- 国内市場のみで成長が鈍化している通販事業者は、越境ECへの挑戦により新たな販路を模索すべきである。海外市場向けのローカライズとデジタルマーケティング戦略の徹底が、迅速な顧客獲得と売上拡大につながる。
- 【課題】 国内市場限定での成長停滞 → 拡大機会の逸失 【解決】 越境EC展開と市場ごとの戦略策定 → ローカライズ強化 【結果】 海外市場での顧客基盤拡大とブランド認知向上
- デジタル戦略で販路を革新せよ
- 従来の一方向型情報発信では顧客の疑問や不安が解消されず、購買意欲が低下していた。双方向のデジタルマーケティングを導入し、リアルタイムな顧客対応を実現することで、信頼と共感が醸成され、販路が大幅に拡充される。
- 【課題】 一方通行の情報発信 → 顧客の不安と疑問の増大 【解決】 双方向デジタル戦略の実施 → リアルタイムコミュニケーションの構築 【結果】 顧客信頼の向上と販売機会の増大
- 日本独自の魅力で海外市場を獲得
- 国内のサブカルチャーや独自ファッションの魅力が海外に十分伝わらない現状を、現地向けのローカライズとプロモーション戦略で解消する。具体的なマーケティング施策により、海外顧客の共感を得ることで、ブランド力が強化され、持続可能な成長が実現できる。
- 【課題】 国内文化の魅力が海外市場で正しく伝わらない 【解決】 ローカライズ戦略と現地プロモーションの徹底 → 文化や価値観に即した発信 【結果】 海外顧客の共感獲得と持続的なブランド定着
考えられる事業アイデア
- 地方特産品の海外展開を代行する「越境マーケット仲介」ビジネス
- 国内の魅力的な地方特産品を持ちながらも海外展開のノウハウや人材不足で海外市場に参入できない中小事業者のために、越境EC出店から現地ニーズに合わせた商品改良、マーケティング、物流まで一気通貫でサポートするサービス。現地の嗜好や規制に詳しい在住日本人や留学生をフリーランスとして活用し、少ない初期投資で事業を展開。
- なぜ？：日本の地方特産品は海外で高い評価を得ているが、中小事業者は言語の壁や物流・決済など越境ECのノウハウ不足で参入を諦めているケースが多い。一方、海外在住日本人や留学生は現地の文化や嗜好を理解しており、この人材を活用することで、効率的なローカライズが可能になる。各国の輸入規制やトレンドを把握した上で商品を選定・改良することで、成功確率を高められる。
- どうする？：まず、優れた特産品を持つ地方事業者を発掘し、海外市場で需要が見込める商品を選定する。次に各国の在住日本人や留学生をリクルートしてネットワークを構築し、彼らに現地の消費者嗜好や規制に関する情報収集を依頼する。得られた情報を基に商品のローカライズ戦略を策定し、テスト販売を実施。反応の良い商品を中心に越境ECプラットフォームでの本格展開を行う。同時に、SNSマーケティングやインフルエンサー活用など現地に合わせたプロモーションを展開。代行手数料（売上の15〜20%）と月額基本料金のハイブリッド収益モデルで安定収入を確保する。
- ビジネス名称案：特産ワールドギフト - 日本の特産品を世界へ届ける「贈り物」というポジティブなイメージを表現。
匠グローバルマーケット - 日本の「匠の技」を世界市場へ展開するという使命感を込めた名称。
ニッポン味力チャネル - 日本の味と魅力を伝えるチャネルであることを示す言葉遊びを含む名称。 - ① 地方事業者ネットワークの構築
└ 商工会議所や自治体と連携し、海外展開に興味のある特産品事業者を発掘
② 海外在住日本人・留学生のリクルート
└ SNSや留学生コミュニティを活用し、各国の市場調査ができる人材をフリーランスとして確保
③ 越境ECプラットフォーム選定と出店
└ 各国の主要ECサイトに出店し、テスト販売から本格展開までのプロセスを確立
④ ローカライズサポートの仕組み構築
└ パッケージデザイン、商品説明、マーケティング戦略などの現地化サービスの体系化
⑤ 物流・決済システムの整備
└ 国際物流業者との提携と各国の決済システムへの対応体制の確立 - 「日本文化体験」専門のライブコマース代行事業
- 日本の伝統工芸や食文化などを海外に向けてライブ配信し、実演しながら商品を販売する新しい形のEコマース。事業者は実演と商品紹介に集中し、配信設定や翻訳、海外向けマーケティング、決済・発送までをワンストップで代行するサービスを提供。特に海外でニッチな人気を持つ日本文化を専門に扱うことで、他の越境EC代行との差別化を図る。
- なぜ？：単なる商品写真と説明文だけでは伝わらない「作り手のストーリー」や「使い方」をリアルタイム配信で伝えることで購買意欲が高まる。特に日本の伝統工芸や食文化は製法や背景にストーリー性があり、実演を見せることで価値が伝わりやすい。また、中国市場ではライブコマースが急成長しており、この手法を他の海外市場にも展開する機会がある。コロナ禍以降、非接触での海外向けプロモーション手段へのニーズも高まっている。
- どうする？：伝統工芸や食品メーカーなど日本文化を体現する事業者と契約し、多言語対応のライブ配信環境を整備する。バイリンガルスタッフを採用またはフリーランス契約し、配信中のリアルタイム翻訳や質問対応を行う。各国の人気インフルエンサーとも提携し、視聴者数を確保。配信はYouTube Live、Instagram Live、TikTok Liveなど複数プラットフォームで同時配信し、リーチを最大化。初期費用を抑えるため、配信機材はレンタルモデルとし、売上の成果報酬（20〜30%）と基本利用料のハイブリッドで収益化。特に海外需要の高い茶道、和菓子作り、陶芸などの実演販売からスタートし、徐々にジャンルを拡大していく。
- ビジネス名称案：匠ライブマーケット - 日本の職人技を「生」で届けるというコンセプトを表現。
和心ストリーム - 日本の「和」の心をストリーミング配信で届けるイメージを表現。
職人ライブショップ - シンプルに実演販売のコンセプトを伝える直接的な名称。 - ① 日本文化を体現する事業者の発掘・契約
└ 伝統工芸、食文化、アニメ・漫画関連などの分野から海外需要の高い事業者を選定
② ライブ配信環境の整備
└ 照明、カメラ、マイク、安定した通信環境などの配信用機材のレンタルパッケージを準備
③ 多言語対応スタッフの確保
└ 英語・中国語など主要言語に対応できるバイリンガルスタッフをフリーランスベースで採用
④ 配信プラットフォームの選定と出店
└ 各国の人気SNSプラットフォームにアカウント開設し、配信スケジュールを策定
⑤ 物流・決済システムの構築
└ 国際配送と多通貨決済に対応したバックエンドシステムの整備 - 外国人旅行者向け「オンライン購入・帰国後受け取り」サービス事業
- 訪日外国人観光客が日本滞在中に見つけた商品を、現地で購入手続きだけ行い、自国に帰国後に受け取れるサービス。旅行者の「購入したいが持ち帰れない」という悩みを解決し、事業者にとっても外国人客の購買単価向上につながる。特に大型商品や冷蔵・冷凍食品など持ち帰りが困難な商品に特化することで、従来の免税店とは異なる差別化を図る。
- なぜ？：訪日外国人観光客の多くが、気に入った商品を見つけても「スーツケースに入らない」「賞味期限が短い」「液体制限がある」などの理由で購入を諦めるケースが多い。また、コロナ後のインバウンド市場が回復する中、旅行者の購買意欲を最大限に引き出すサービスへのニーズが高まっている。特に富裕層や日本ファンは帰国後も日本商品を求めており、このニーズを取り込むことで安定収益につなげられる。
- どうする？：まず、観光客が多く訪れるエリアの店舗と提携し、専用QRコードを設置。顧客はそのQRコードから専用サイトにアクセスし、その場で商品を注文・決済する。商品情報と配送先情報を登録し、帰国後に指定した住所へ商品を直送する仕組みを構築。特に持ち帰りが困難な伝統工芸品、大型家電、高級日本酒、生鮮食品などに特化し、提携店舗からは販売手数料（10〜15%）を得る。また、顧客からは海外配送手数料を徴収する二重収益モデルを確立。初期投資を抑えるため、既存の国際物流サービスと提携し、独自のWebシステムとマーケティングに注力する。実店舗での体験と実物確認という強みを活かし、越境ECとは異なる価値を提供する。
- ビジネス名称案：旅春（たびはる）- 「旅の思い出を春のように花開かせる」というコンセプトを表現した和風名称。
オミヤゲポスト - 「お土産を郵送する」という直感的なイメージをカタカナ語で表現。
トラベルストック - 旅先で見つけた商品を「ストック（保管）」して届けるというコンセプト。 - ① 提携店舗ネットワークの構築
└ 観光地周辺の商店や百貨店、専門店との提携関係を確立
② 多言語対応Webシステムの開発
└ 簡単注文・決済・配送先登録ができるモバイルフレンドリーなシステム構築
③ 国際物流パートナーシップの確立
└ 各国への配送に強い複数の物流業者と提携し、効率的な配送ネットワークを整備
④ 観光客向けマーケティング展開
└ 空港、ホテル、観光案内所などでのチラシ配布とデジタル広告の実施
⑤ サービス品質管理体制の確立
└ 商品状態の確認、適切な梱包、配送状況のトラッキングなど品質管理プロセスの構築
