中国市場で、伝統ある酒造メーカーが製造する日本酒『銀の雫』シリーズが、低価格設定と高いコストパフォーマンスで急速に注目を集めています。1.8ℓ瓶、720ml瓶のリーズナブルな価格は、従来の高価格帯に偏りがちな日本酒市場に新たな風を吹き込み、特に若年層を中心に支持を拡大。さらに、越境ECとライブコマースを組み合わせた販売戦略により、中国の主要ECサイト上で単月出荷数が急上昇、全体輸出の約4％を占めるまでに成長しました。今後は、多チャネルでの展開およびデジタルマーケティングの強化を通じて、ブランド認知と販路拡大がさらに推進される見込みです。これにより、伝統と革新の両立が次世代の日本酒市場を切り拓く可能性を示しています。
越境EC中国EC市場で勝利！低価格日本酒『銀の雫』拡大戦略 日本
- この記事を参考にした事業アイデア
このニュースからのヒント
- ライブ体験で購買促進
- 従来の一方向型EC販売で情報不足となる顧客の不安を、双方向ライブコマースで迅速に解消し、信頼感を醸成する。
- 【課題】 従来のEC販売 → 顧客は情報不足で購買に踏み切れない 【解決】 ライブコマース導入 → 双方向交流で疑問・不安即解消 【結果】 顧客信頼が向上し、購買意欲が促進
- 低価格戦略で市場拡大
- 高価格帯に依存していた従来の市場から脱却し、低価格設定で新たな顧客層を獲得することで、販路を劇的に拡大する。
- 【課題】 従来の高価格設定 → 限定的な顧客層に留まる 【解決】 低価格戦略採用 → 幅広い層へアプローチ 【結果】 市場シェア拡大と新規顧客の獲得
- デジタル連携で販路強化
- 複数のECチャネルとSNSを連携し、デジタルマーケティングを強化することで、ブランド認知と売上のシナジーを生み出す。
- 【課題】 各チャネルでの情報発信が分断 → ブランド統一感不足 【解決】 デジタルツール統合 → SNSやECサイトで統一的に情報を発信 【結果】 ブランド認知向上と販路拡大による売上増加
考えられる事業アイデア
- ECライブ融合 - 即時体験で売上革新
- リアルタイムのライブ体験とECプラットフォームを融合した新サービスで、顧客の疑問を即時解消し、購買行動へ直結する仕組みを実現する。
- なぜ？：現状のECは一方向の情報提供に留まり、顧客エンゲージメントが不足している。
- どうする？：高性能ライブ配信システムとEC機能の連携で、瞬時に双方向コミュニケーションを可能にする。
- ビジネス名称案：ビズフロー, ムーブライブ, ショクメイト
- ① ライブ配信システム導入 └ 高画質配信と双方向通信機能を実装 ② ECサイト連携強化 └ 配信中に直接購入が可能なシステムを構築 ③ リアルタイムフィードバック体制の確立 └ 顧客の評価を即時収集し、改善に反映
- 低価格戦略 - 新規顧客層制覇
- 製品のコストダウンと魅力的なプロモーションにより、従来届かなかった若年層へ低価格かつ高品質な商品を提供し、市場を拡大する。
- なぜ？：従来の高価格設定が新規顧客層、特に若年層の購買を阻害していた。
- どうする？：原価管理の徹底とデジタルキャンペーンで低価格戦略を展開し、ターゲット層への訴求力を高める。
- ビジネス名称案：ワカシ, ヒラク, ショクサク
- ① 原価削減の仕組み整備 └ 生産工程と流通の最適化を推進 ② ブランドプロモーションの展開 └ SNSとライブコマースを活用したキャンペーン実施 ③ 販路ネットワークの拡充 └ 複数チャネルでの販売を推進し、効果測定を実施
- SNS連携プロモ - 新規市場突入
- SNSとECの連携によるデジタルマーケティングで、ブランド認知を急速に向上させ、新市場への迅速な展開を実現する。
- なぜ？：従来の一方向広告ではブランド浸透が限定され、新規市場へのアプローチが困難であった。
- どうする？：SNSインフルエンサーとの効果的な連携と、ターゲットを絞ったデジタル広告で即効性のあるプロモーションを展開する。
- ビジネス名称案：ソーシャリンク, デジフュージ, ネッター
- ① SNSインフルエンサーの戦略的選定 └ 影響力の高いターゲット層をカバーする ② デジタル広告プラットフォーム構築 └ ターゲット層向けの効果的な広告配信システムを設置 ③ 統合マーケティング戦略の策定 └ ECサイトとSNSの連携強化、データ分析で改善サイクルを確立
